時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)的崛起，人們消費(fèi)能力與層次也更加拔高。個(gè)性化需求越發(fā)明顯，尤其在家居領(lǐng)域這一塊。人們對(duì)家具產(chǎn)品的功能性、色彩、設(shè)計(jì)性、空間利用率等多方面需求更加頻繁化。傳統(tǒng)成品家具以及打制家具被替代的趨勢(shì)越發(fā)明顯。 

國(guó)內(nèi)定制家具市場(chǎng)潛力巨大，越來(lái)越多企業(yè)加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。那么本文圍繞3個(gè)問(wèn)題來(lái)闡述：①目前定制市場(chǎng)規(guī)模與行情是什么狀況；②一線、二線定制家具品牌市場(chǎng)占有率情況是如何？③傳統(tǒng)中小型家具工廠（含：定制家具企業(yè)）的出路又在哪里（含有干貨實(shí)踐方法）？

預(yù)計(jì)2018年定制家居市場(chǎng)規(guī)模將超1000億 

元目前定制家具在我國(guó)獲得了較快的發(fā)展，定制家具在家具行業(yè)市場(chǎng)份額約為20%，而發(fā)達(dá)國(guó)家定制家具早已超過(guò)60%份額，這充分說(shuō)明我我過(guò)定制家具仍然處于藍(lán)海期。

2016年定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約700億元，按照1倍加價(jià)率，行業(yè)出廠價(jià)規(guī)模測(cè)算約在350億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，按照目前增長(zhǎng)率，2017年年底定制家具市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)輕松越過(guò)900億。未來(lái)4年定制家具行業(yè)的增速仍能維持20%以上增速，2020年行業(yè)規(guī)模將能達(dá)到1666億，考慮農(nóng)村市場(chǎng)需求，行業(yè)空間在2000億規(guī)模，出廠價(jià)口徑在1000億規(guī)模。

我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家定制家具滲透率對(duì)比

依據(jù)《2017-2021年中國(guó)定制家具行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》表示，分品類看，定制家具品類主要集中在定制櫥柜和衣柜，其中前者的滲透率約為60%、后者滲透率約30%，這主要是因?yàn)閺N房、臥室布局差異性大，消費(fèi)者對(duì)提高空間利用率需求迫切，且定制櫥柜和衣柜由國(guó)外引入的時(shí)間也比較早所致。

另?yè)?jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)定制櫥柜和衣柜的滲透率仍將不斷提高。根據(jù)測(cè)算，目前定制櫥柜終端市場(chǎng)規(guī)模約1000億元，預(yù)計(jì)未來(lái)將以15%左右復(fù)合速度增長(zhǎng);定制衣柜的終端市場(chǎng)規(guī)模為500億元，預(yù)計(jì)以約20%復(fù)合增速增長(zhǎng)。 

定制櫥柜滲透率超70%之后，全屋定制將是發(fā)力點(diǎn)

定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，主要由于國(guó)外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對(duì)房屋空間利用的要求相對(duì)嚴(yán)格等原因形成的，隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國(guó)居民對(duì)家具消費(fèi)理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領(lǐng)域。

定制模式是一種多方共贏的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其具有可個(gè)性化設(shè)計(jì)、空間利用率高、充分考慮了對(duì)家居環(huán)境的訴求等優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的吸引力；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，減輕了企業(yè)庫(kù)存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；同時(shí)，定制模式有利于全行業(yè)實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，減少木材浪費(fèi)、有利于環(huán)境保護(hù)，具有良好的社會(huì)效益。

因此，某種程度來(lái)說(shuō)一些中小傳統(tǒng)家具企業(yè)向定制家具轉(zhuǎn)型是把握家具行業(yè)趨勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全屋家具的定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向，但全屋家具定制對(duì)企業(yè)的信息技術(shù)實(shí)力、工藝技術(shù)實(shí)力、柔性化生產(chǎn)能力等也具有較高的要求。 

思考：一二線定制家具品牌市場(chǎng)份額為何只占300多億

一個(gè)思維的轉(zhuǎn)換與認(rèn)知，全國(guó)定制家具市場(chǎng)這么大，那么剩余的700多億，未來(lái)甚至更多的市場(chǎng)份額到底花落誰(shuí)家了？一個(gè)比較切合實(shí)際又比較大膽的推測(cè)：①鞭長(zhǎng)莫及，中國(guó)地域極大。定制家具對(duì)于本地化服務(wù)需求的極高。一線、二線等一些品牌的超長(zhǎng)服務(wù)周期是客戶無(wú)法忍受的。②國(guó)家對(duì)商品房的政策要求精準(zhǔn)一體化，這極大減少了裝修公司的生存空間和木匠個(gè)體裝修戶空間。同時(shí)國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，一些不正規(guī)的小型家具工作坊也會(huì)遭到進(jìn)一步打壓。剩余700多億的龐大定制家具市場(chǎng)誰(shuí)來(lái)承接？——本地化家具工廠。

成品家具工廠面對(duì)年輕化、個(gè)性化的家具需求的升級(jí)不得不紛紛轉(zhuǎn)型殺入定制家具市場(chǎng)試圖以定制家具打開(kāi)一片天空。但是面對(duì)如今一些不斷上市的一線定制家具品牌，眾多中小定制家具工廠忽然覺(jué)得“路途”艱難。

面對(duì)擁有雄厚資金的一線定制家具企業(yè)，鋪天蓋地似乎不計(jì)成本的廣告。很多中小企業(yè)老板內(nèi)心是灰暗的。不過(guò)回過(guò)頭看目前定制家具這些未被一線品牌所能撬動(dòng)的市場(chǎng)份額，再結(jié)合一些運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做的風(fēng)生水起的地域性家具工廠（PS：指C2M模式，通過(guò)線上引流到工廠實(shí)現(xiàn)工廠對(duì)顧客直銷的新模式，板式定制家具工廠新出路）。未來(lái)并非眾多中小企業(yè)家想的那么困難、黯淡。

未來(lái)定制家具將會(huì)品牌與地域性工廠共存，但有前提。

首先說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)興起，人們獲取信息的方式、甚至生活方式發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。通常來(lái)說(shuō)微信+QQ已是中國(guó)人群生活+工作的不可分割工具了。對(duì)商家來(lái)說(shuō)同樣如此，從紅極一時(shí)的微商。到現(xiàn)在的各類垂直領(lǐng)域的微店，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給目前的商家插入會(huì)飛的翅膀。

但是對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，依舊進(jìn)展緩慢，歸結(jié)出來(lái)的問(wèn)題包括：第一、家具本身產(chǎn)品屬性決定；其次，是物流本身的限制；其三，售后服務(wù)的及時(shí)性。所以無(wú)論一線定制家具品牌覆蓋率多么廣，限于本身模式，他們的售后服務(wù)的時(shí)效性都有一定的限制。而很多業(yè)主消費(fèi)者對(duì)于這點(diǎn)可能是無(wú)法接受的。

那么如此一來(lái)，定制家具“本地工廠化”、門店展覽與工廠統(tǒng)一化、定制與成品統(tǒng)一，是地域話中小型家具工廠的極大優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也是家具市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。

但是說(shuō)到這里，很多人可能會(huì)出現(xiàn)疑惑。一線品牌通過(guò)各種宣傳渠道，幾乎覆蓋所有線上線下渠道。龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，似乎牢牢的占了終端消費(fèi)者的“視線與聽(tīng)覺(jué)”。那本地工廠如何做呢？其實(shí)本段開(kāi)頭已經(jīng)給出提示。

如今互聯(lián)網(wǎng)信息傳播如此之快，當(dāng)然通過(guò)普通的手段借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳，作用于終端客戶顯然是投入大見(jiàn)效甚微。但是思考微商為什么可以興起？他們賣東西是如何起家的？傳統(tǒng)的家具銷售模式已經(jīng)面臨巨大挑戰(zhàn)，僅僅依靠一些大的賣場(chǎng)，而不接觸發(fā)現(xiàn)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維（各類社交軟件、微信、qq、今日頭條）等。這些落后的家具工廠必然被淘汰。而一些懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具的早已打開(kāi)了一片新天地。

目前，全國(guó)已經(jīng)有很多家企業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀，一改以往只采用傳統(tǒng)線下銷售團(tuán)隊(duì)的方式。走上了線上+線下落地會(huì)展的新模式。效果是顯而易見(jiàn)的。并且這直接成為了本地工廠瓜分定制家具市場(chǎng)的有力模式。

而這種新模式我們稱之為：定制家具C2M新零售模式，通俗來(lái)說(shuō)是指通過(guò)某種營(yíng)銷方式讓顧客到工廠，工廠直接賣貨給顧客。

所以，未來(lái)本地化定制家具工廠前景是明朗的，前提條件是要善于轉(zhuǎn)變，采用新思維、新思路。如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，迎合當(dāng)代趨勢(shì)與年輕人習(xí)慣才是勝利的關(guān)鍵點(diǎn)。

編輯 201803