時代的發(fā)展，中國的崛起，人們消費能力與層次也更加拔高。個性化需求越發(fā)明顯，尤其在家居領(lǐng)域這一塊。人們對家具產(chǎn)品的功能性、色彩、設(shè)計性、空間利用率等多方面需求更加頻繁化。傳統(tǒng)成品家具以及打制家具被替代的趨勢越發(fā)明顯。 

國內(nèi)定制家具市場潛力巨大，越來越多企業(yè)加入，市場競爭愈發(fā)激烈。那么本文圍繞3個問題來闡述：①目前定制市場規(guī)模與行情是什么狀況；②一線、二線定制家具品牌市場占有率情況是如何？③傳統(tǒng)中小型家具工廠（含：定制家具企業(yè)）的出路又在哪里（含有干貨實踐方法）？

預計2018年定制家居市場規(guī)模將超1000億 

元目前定制家具在我國獲得了較快的發(fā)展，定制家具在家具行業(yè)市場份額約為20%，而發(fā)達國家定制家具早已超過60%份額，這充分說明我我過定制家具仍然處于藍海期。

2016年定制家具行業(yè)市場規(guī)模約700億元，按照1倍加價率，行業(yè)出廠價規(guī)模測算約在350億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，按照目前增長率，2017年年底定制家具市場的規(guī)模將會輕松越過900億。未來4年定制家具行業(yè)的增速仍能維持20%以上增速，2020年行業(yè)規(guī)模將能達到1666億，考慮農(nóng)村市場需求，行業(yè)空間在2000億規(guī)模，出廠價口徑在1000億規(guī)模。

我國與發(fā)達國家定制家具滲透率對比

依據(jù)《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預測報告》表示，分品類看，定制家具品類主要集中在定制櫥柜和衣柜，其中前者的滲透率約為60%、后者滲透率約30%，這主要是因為廚房、臥室布局差異性大，消費者對提高空間利用率需求迫切，且定制櫥柜和衣柜由國外引入的時間也比較早所致。

另據(jù)預計，未來定制櫥柜和衣柜的滲透率仍將不斷提高。根據(jù)測算，目前定制櫥柜終端市場規(guī)模約1000億元，預計未來將以15%左右復合速度增長;定制衣柜的終端市場規(guī)模為500億元，預計以約20%復合增速增長。 

定制櫥柜滲透率超70%之后，全屋定制將是發(fā)力點

定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領(lǐng)域。

定制模式是一種多方共贏的經(jīng)營模式，對消費者來說，其具有可個性化設(shè)計、空間利用率高、充分考慮了對家居環(huán)境的訴求等優(yōu)勢，具有強大的吸引力；對企業(yè)來說，減輕了企業(yè)庫存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風險能力；同時，定制模式有利于全行業(yè)實現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護，具有良好的社會效益。

因此，某種程度來說一些中小傳統(tǒng)家具企業(yè)向定制家具轉(zhuǎn)型是把握家具行業(yè)趨勢的關(guān)鍵點，實現(xiàn)全屋家具的定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向，但全屋家具定制對企業(yè)的信息技術(shù)實力、工藝技術(shù)實力、柔性化生產(chǎn)能力等也具有較高的要求。 

思考：一二線定制家具品牌市場份額為何只占300多億

一個思維的轉(zhuǎn)換與認知，全國定制家具市場這么大，那么剩余的700多億，未來甚至更多的市場份額到底花落誰家了？一個比較切合實際又比較大膽的推測：①鞭長莫及，中國地域極大。定制家具對于本地化服務需求的極高。一線、二線等一些品牌的超長服務周期是客戶無法忍受的。②國家對商品房的政策要求精準一體化，這極大減少了裝修公司的生存空間和木匠個體裝修戶空間。同時國家對環(huán)保的重視，一些不正規(guī)的小型家具工作坊也會遭到進一步打壓。剩余700多億的龐大定制家具市場誰來承接？——本地化家具工廠。

成品家具工廠面對年輕化、個性化的家具需求的升級不得不紛紛轉(zhuǎn)型殺入定制家具市場試圖以定制家具打開一片天空。但是面對如今一些不斷上市的一線定制家具品牌，眾多中小定制家具工廠忽然覺得“路途”艱難。

面對擁有雄厚資金的一線定制家具企業(yè)，鋪天蓋地似乎不計成本的廣告。很多中小企業(yè)老板內(nèi)心是灰暗的。不過回過頭看目前定制家具這些未被一線品牌所能撬動的市場份額，再結(jié)合一些運用互聯(lián)網(wǎng)思維做的風生水起的地域性家具工廠（PS：指C2M模式，通過線上引流到工廠實現(xiàn)工廠對顧客直銷的新模式，板式定制家具工廠新出路）。未來并非眾多中小企業(yè)家想的那么困難、黯淡。

未來定制家具將會品牌與地域性工廠共存，但有前提。

首先說一個現(xiàn)象，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)點興起，人們獲取信息的方式、甚至生活方式發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。通常來說微信+QQ已是中國人群生活+工作的不可分割工具了。對商家來說同樣如此，從紅極一時的微商。到現(xiàn)在的各類垂直領(lǐng)域的微店，互聯(lián)網(wǎng)確實給目前的商家插入會飛的翅膀。

但是對于家具行業(yè)來說，依舊進展緩慢，歸結(jié)出來的問題包括：第一、家具本身產(chǎn)品屬性決定；其次，是物流本身的限制；其三，售后服務的及時性。所以無論一線定制家具品牌覆蓋率多么廣，限于本身模式，他們的售后服務的時效性都有一定的限制。而很多業(yè)主消費者對于這點可能是無法接受的。

那么如此一來，定制家具“本地工廠化”、門店展覽與工廠統(tǒng)一化、定制與成品統(tǒng)一，是地域話中小型家具工廠的極大優(yōu)勢，當然也是家具市場的一大趨勢。

但是說到這里，很多人可能會出現(xiàn)疑惑。一線品牌通過各種宣傳渠道，幾乎覆蓋所有線上線下渠道。龐大的銷售團隊，似乎牢牢的占了終端消費者的“視線與聽覺”。那本地工廠如何做呢？其實本段開頭已經(jīng)給出提示。

如今互聯(lián)網(wǎng)信息傳播如此之快，當然通過普通的手段借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳，作用于終端客戶顯然是投入大見效甚微。但是思考微商為什么可以興起？他們賣東西是如何起家的？傳統(tǒng)的家具銷售模式已經(jīng)面臨巨大挑戰(zhàn)，僅僅依靠一些大的賣場，而不接觸發(fā)現(xiàn)如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維（各類社交軟件、微信、qq、今日頭條）等。這些落后的家具工廠必然被淘汰。而一些懂得運用互聯(lián)網(wǎng)這個工具的早已打開了一片新天地。

目前，全國已經(jīng)有很多家企業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀，一改以往只采用傳統(tǒng)線下銷售團隊的方式。走上了線上+線下落地會展的新模式。效果是顯而易見的。并且這直接成為了本地工廠瓜分定制家具市場的有力模式。

而這種新模式我們稱之為：定制家具C2M新零售模式，通俗來說是指通過某種營銷方式讓顧客到工廠，工廠直接賣貨給顧客。

所以，未來本地化定制家具工廠前景是明朗的，前提條件是要善于轉(zhuǎn)變，采用新思維、新思路。如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，迎合當代趨勢與年輕人習慣才是勝利的關(guān)鍵點。

編輯 201803