2025年以來，京東適老商品成交用戶同比增長228%，市場容量進一步擴大，用戶基數持續上升。

入場的企業、適老類產品均有顯著增長。

數據顯示，2025年，京東家電家居適老產品供給同比增長超100%，已拓展適老品類87個，覆蓋品牌超3000個，適老商品數量超50萬款，全面滿足適老客廳、適老臥室、適老衛生間、適老廚房、適老玄關等5大居家空間需求。

感受深刻的是，企業擁抱適老家居市場的熱情，繼續爆發。消費端的熱情，也被激活了，加速上漲。或許，適老家居業務的局面，真正打開了。

一套成熟的經營生態形成

值得注意的是，適老化家居及適老居住改造市場進入上升期的同時，一套適配的經營生態逐漸形成。

在10月的第6屆孝老愛老購物節暨暖陽行動發布會上，京東聯合老板、方太、格力、芝華仕、九牧、恒潔、歐普、雷士、德施曼、三棵樹、瑞爾特等大牌發放億元暖陽孝心券，配套免費送裝拆舊服務，并推出十大適老化戰略新品，發布適老業務四大核心舉措，促成適老家居運營路徑的再次升級，打造可供參考的成熟范本。

這套體系可以概括為五點：適老標準建設、適老產品供應鏈升級、適老化精準用戶營銷、適老化線下場景體驗、交付服務的持續升級等。

前四項是此次發布會上提到的適老業務四大核心舉措，而第五項的交付服務，則是京東近年來高度重視，并完成了多次迭代。

其中，適老標準建設方面，京東安排了兩步走：

一是短期標準，即《2025年適老化居家生活藍皮書》趨勢商品標準，明確各適老品類的“真”適老功能。

二是長期標準，與中國標準化協會共建，聯合行業領軍品牌共同制定適老產品團標，并升級國標，讓消費者購買有保障，讓政府適老補貼有依據。

對于標準的建設，京東早有行動，幾年前就聯手相關協會展開標準體系建設。

例如，針對衛浴間的適老商品標準，涵蓋馬桶、淋浴花灑、浴霸、浴室柜等品類。

針對客廳、臥室、廚房、玄關等空間，則涉及電視、空調、吸頂燈、功能床、灶具、電動拉籃、電子鎖等適老商品的標準。

適老產品供應鏈：京東給出的答案涉及三方面，包括京東自營商品供給拓展；行業戰略新品共建；京東商品+服務能力升級。

具體措施則表現為，聯合品牌組建“適老化產品創新聯盟”，共享資源，加速新品研發，擴大優質適老產品供給。

針對新品打造，京東推行了大單集采支持，以大單采購承諾為品牌商家銷量托底，商家獲得確定性訂單規模，以規模驅動適老化商品的量產與低價。

據了解，京東還將聚焦適老安全扶手、適老智能馬桶、適老智能鎖、適老電視等熱需品類，繼續推進適老化集約采購，計劃采購商品類型十余類、采購數量超100萬件、采購額超5億。

在這次發布會上，京東聯合多家頭部品牌再推十大適老化戰略新品，包括瑞爾特適老智能馬桶、歐普JC系列S5-京智浴霸、松下康養適老浴室柜、飛利浦智能監測感應適老臥室燈、蘇泊爾防干燒灶臺、中匠福智能按摩助起沙發、小米智能鎖4pro、美的云朵系列安睡空調、海爾護眼智能電視L43F5C、海爾S1智能床等。

聯合發布適老新品的做法，京東已堅持數年，例如2022年的百大新品計劃；2023年聯合多家品牌發布10大適老智能科技新品；2024年根據適老客廳、適老臥室、適老廚房及適老衛生間四大標準推出的產品。

基于適老單品的成熟，京東已基于適老衛浴空間、適老起居空間、適老居室安全防護等場景，輸出一體化居家養老空間解決方案，聯合品牌推出適老改造套餐體系。

營銷板塊，京東提出適老化精準用戶營銷，從認知與戰術層面推進，一方面營造適老改造的氛圍，呼吁社會及子女關注銀齡人群的居家養老需求，營造氛圍；另一方面整合線上線下資源，打通從認知到購買的全鏈路。

具體措施包括：京東APP開設適老專區，優化搜索功能并對適老商品進行標識。線下京東MALL將設立適老商品體驗區，開展適老專項活動。

同時，搭把手計劃IP傳播、孝老愛老購物節、年貨節、春季家裝節、父親節、母親節、618、重陽節等覆蓋全年的長線營銷，激發適老化改造需求，深度影響精準客群。

依托線下京東MALL， 京東發布的第四項舉措“適老化線下場景體驗”，目前已規劃多項部署，包括：適老化產品進社區；賣場特展，適老產品一站解決；適老館，打造城市專業適老產品零售中心。

交付服務環節，京東已跑出兩條服務線，一是“送拆裝清”一價全包服務，滿足適老化單品換新需求。二是提供適老化局改服務，貫通上門評估、方案設計到選品、施工、交付等全流程。

近年來，京東就一直在完善適老家居服務，例如適老VR場景購及適老空間設計方案定制、千城24小時極速送裝、適老衛浴套餐72小時極速換新等，并上線“暖陽險”，走到今天這一步，整體適老化服務體系已經成熟。

完整的運營體系建設，以及適配的經營能力增強、經驗積累，預計給適老市場帶來更大的改變，大材研究認為，影響將體現在三個方面：運營者、消費者、社會。

對運營者而言，京東作為平臺方，輸出適老家居業務的運營能力，帶動適老家居產業的加速發展，促成經營全鏈條的成熟，無疑會助推更多有實力的適老家居品牌脫穎而出。

對于消費者，擁有更適合的購買渠道。

對社會而言，有尊嚴、有質量的老年生活不再是概念，而是真實體驗。

具體到企業層面，天壇家具、百利家具、世道養老、冠美家具、晚安等家具類企業，也已推出了適配老年人需求的產品，并持續多年升級，力圖更加符合老年人的期望。

例如智能床墊、智能床、適老衛浴、出行輔具、坐椅、沙發、收納衣柜等，均結合老年人的身體特點與生活習慣進行打造，例如帶有扶手、防磕碰設計、減輕上下床的負擔、易于操作等。

接下來的爆發點猜想

適老家居是很大的一盤棋，覆蓋數十種細分品類，究竟哪些方向會是爆發點？

從京東的發力點來看，適老衛浴空間、適老起居空間、適老居室安全防護等場景下的商品，預計潛力非常大，成長性突出。

具體涉及適老智能馬桶、適老安全扶手、適老智能鎖、適老電視、按摩助起沙發、適老燈具、適老浴室柜、安睡空調等品類。

結合部分重點企業的發力方向，大材研究此前有一些總結文章，注意到幾個主要的賽道：

一是智能技術成為重要配置，表現為智能床、智能床墊、智能沙發、智能衛浴、智能椅等，以及整體智能方案。

二是健康監測功能的配置趨于成熟，融入第三方智能平臺，提升監測與預警功能。

三是適老化設計升級，使得坐、躺、臥及日常使用中符合老年人的習慣，帶來更舒適的體驗。

四是圍繞空間的整體適老方案，通過裝修改造+產品配套完成一站式交付落地，將贏得養老院、居家適老空間改造等場景的青睞，也可能在家庭裝修中逐步拓展市場空間。

就未來的局勢，養老機器人預計也將擁有廣闊的市場，可用于助行、清潔、理療、配送、接待、巡檢、監控監測、護理陪伴等多場景，或部署于養老院等場景，也可能用于家庭中，只不過，這種產品離成熟期還有比較長的時間。

此外，大材研究注意到，在2025年中國家博會（廣州）民用家具展的適老化板塊，多款適用于老年人的產品備受關注，例如電動助起沙發、護理床、可升降廚房灶臺、適老書桌、多功能移位機等。

中國家博會（廣州）辦公商用展期間，面向適老市場的產品與解決方案已有多種，尤其是康養空間的整體方案，已是頭部企業的主推對象。

例如，百利展廳里的康養公寓區，配套智慧康養系統；冠美家具旗下的康養系列頗為出色；山東邦杰適老化家具推出適合老年人需求的椅子、沙發、床、衣柜等。

總體而言，適老家具單品的打造，進一步貼合老年群體的需求，這始終是基本邏輯，預計接下來的時間里，適老家具產品矩陣將保持豐富，滿足不同家庭、不同老年群體的養老需求。

適老化改造也是很有潛力的賽道，2024年以來啟動的國補中，就將適老化改造納入重點支持對象。

具體涉及：衛生間、淋浴房的改造；地面防滑處理；墻邊扶手安裝；升降櫥柜、適老臺盆和鏡柜；適老家具、多功能護理床；拐杖、輪椅、助行器等。

那么，什么樣的企業會贏得適老家居市場？大材研究認為，預計屬于那些在戰略、產品、渠道與服務上完成深度布局的企業。

一是品牌價值的深耕者，長期專注適老家居業務，定位清晰，不僅成功塑造專業的適老品牌形象，更在用戶心智中建立安全、信賴、專業的認知標簽，獲得廣泛的情感認同。

二是產品能力的破局者，聚焦目標客群，深度理解用戶需求與痛點，并在某一需求方向上構筑起優勢突出的產品與解決方案，成功孵化口碑爆款，以爆款驅動潮流，以口碑激活消費。

三是渠道網絡的建設者，建立起高效鏈接適老產品買家的渠道網絡與營銷能力，無論是線上種草，還是線下體驗式營銷，有效觸達適老家居產品的購買決策者與使用者。

四是一站式服務的落地者，在拆舊換新、適老改造方面具備強大的全流程服務能力，提供從評估、設計、施工安裝到售后的一體化解決方案，實現省心、安心的適老生活升級。

充滿希望的是，適老家居市場的大門已經打開，在用戶需求與產品供給日益豐富的雙輪驅動下，一個多方共建的產業生態正在形成。

當越來越多收入較高，并對居住條件要求較高的用戶群體，進入退休年齡，適老家居市場將迎來更大的繁榮期。