今年的家居行業(yè)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)家居促銷方式加速突破與創(chuàng)新。繼“五一”、“十一”之后，“雙十一”成為家居企業(yè)普遍看好的一個熱銷期。距離“雙十一”還有20余天，家居企業(yè)就早早拉開陣勢，請明星助陣的；APP上線的；攜手知名網(wǎng)站熱推主題促銷的……消費者最為關(guān)心的就是能帶來哪些實惠呢？

電商節(jié)昔日贏家早早開啟預(yù)訂

每年的“雙十一”，各行各業(yè)都會拿出最低折扣招攬顧客，作為逐漸融合互聯(lián)網(wǎng)的家居企業(yè)，不少家居品牌在“雙十一”之前已提前發(fā)力引流。林氏木業(yè)在10月初，就已經(jīng)在其旗艦店打出“雙十一搶先購”的口號，據(jù)林氏木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，此次“雙十一”將鎖定6億目標(biāo)，力進全行業(yè)第三。華帝阿里云智能煙機在10月上旬已接受預(yù)訂，“雙十一”更是給出近半價的優(yōu)惠，原價5098元在套用一系列優(yōu)惠政策后，3399元即可購買。而全友家居從10月8日開始在其天貓官方旗艦店陸續(xù)推出“雙十一”預(yù)熱活動，更是給出了提前預(yù)購可享受比“雙十一”當(dāng)天更優(yōu)惠的激勵營銷。

大賣場創(chuàng)新營銷備戰(zhàn)“雙十一”

在北京布局五家店面的紅星美凱龍，也醞釀著一場主題為“筑夢北京”的“雙十一”新營銷大促。將在11月7日和8日在北京五大商場同時啟動。據(jù)悉，活動期間，紅星美凱龍不僅給出打折、優(yōu)惠等傳統(tǒng)形式的讓利，還采用了全新的營銷方式，以真真切切與“家”相關(guān)的三大回饋政策，展現(xiàn)“筑夢”的誠意。首先，“免費住房不是夢”，消費者掃描紅星美凱龍服務(wù)號二維碼參與活動，即有機會獲取一套房產(chǎn)5年免費居住權(quán)，相當(dāng)于至少給予20萬元的住房補貼；第二，“免息貸款不是夢”，紅星美凱龍在本次活動中，與諸多銀行合作，為消費者準(zhǔn)備了3000萬最高12期免息家居貸款，切實解決家居零首付問題。第三，“免費裝修不是夢”，活動中，紅星美凱龍還將以“200-1000元不等無門檻全場通用券”的形式發(fā)放200萬筑夢基金。消費者先掃碼后得到可排隊領(lǐng)取200-1000現(xiàn)金抵用券的資格（需攜帶房產(chǎn)證原件或復(fù)印件、房主本人身份證）要活動日早上排隊先到先得。

創(chuàng)新O2O展會模式

華耐家居集團在這場“雙十一”之役中，選擇聯(lián)手騰訊網(wǎng)·亞太家居和邀請影星王珞丹為活動代言，在全國50余個城市打造一場“全民家居購”，消費者參與購買的產(chǎn)品包括瓷磚、衛(wèi)浴、地板、木門、沙發(fā)、墻紙等在內(nèi)的一線品牌。據(jù)悉，“全面家居購”是行業(yè)最先創(chuàng)新的O2O展會的模式，采用互聯(lián)網(wǎng)+集客的形式呈現(xiàn)，營銷活動借助騰訊家居的線上平臺的宣傳力及號召力，通過在央視、騰訊網(wǎng)、騰訊新聞客戶端、微信大號、意見領(lǐng)袖、朋友圈等的發(fā)力，打造全民線上線下的“家居購物節(jié)”。

電商大促 政策護航

10月1日，由國家工商總局出臺的《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》開始實施。其中明確表示，電商大促時，如果再出現(xiàn)訂金不退、預(yù)售不享受7天無理由退換貨等限定條件，或者有虛構(gòu)交易量、先漲價再促銷等行為，將會受到重罰。在“雙十一”到來之前公布此規(guī)定，為消費者網(wǎng)絡(luò)購物提供更有力的保障，同時也對企業(yè)做好產(chǎn)品與服務(wù)提出更嚴(yán)格的要求。在“雙十一”大促來臨之際，政策護航，能進一步提高消費者對于網(wǎng)絡(luò)購物的信任度，尤其對于單值偏高、使用時間較長、售后服務(wù)要求完善的家居品牌來說，亟須更多的保障措施。有此規(guī)定護航，今年“雙十一”，家具、建材的銷量或許能創(chuàng)銷售高峰。

雙節(jié)促銷剛過不久，家居品牌已開始發(fā)力“雙十一”預(yù)購活動，在一波又一波的優(yōu)惠促銷活動中，消費者是否會為優(yōu)惠而動？家居建材企業(yè)能否在這個節(jié)點實現(xiàn)業(yè)績的突進？依靠單純的降價、花樣優(yōu)惠活動，已經(jīng)難以吸引消費者的目光，如何能在給出優(yōu)惠的同時將其轉(zhuǎn)化為有效的需求，更重要的還在于企業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)。