在這個(gè)新媒體時(shí)代，跨界聯(lián)合層出不窮，“跨界合作”、“異業(yè)聯(lián)盟”已成為近年來(lái)營(yíng)銷界的熱寵。 今年9月，大自然家居與江小白實(shí)現(xiàn)跨界合作，通過江小白YOLO青年文化節(jié)活動(dòng)，迅速打破了年輕人的圈層，打造新世代青年個(gè)性文化以及新精致生活態(tài)度。

跨界營(yíng)銷，成行業(yè)新風(fēng)口

隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，80、90后儼然成為新一代消費(fèi)主體，他們?cè)絹?lái)越注重生活的品質(zhì)化與多元化。眾所周知，家居行業(yè)是一低頻消費(fèi)、低關(guān)注度的行業(yè)，且消費(fèi)群體逐漸走向年輕化，傳統(tǒng)、自嗨的營(yíng)銷模很難打動(dòng)這波個(gè)性鮮明的群體，現(xiàn)在的消費(fèi)群體并不僅僅只關(guān)注產(chǎn)品本身，而是消費(fèi)產(chǎn)品所訴求的意義。因此目前很多家居品牌面臨著無(wú)法與用戶溝通，品牌“老齡化”的明顯的難題。

在品牌傳播領(lǐng)域，跨界營(yíng)銷這一玩法由來(lái)已久，近年來(lái)則有愈演愈烈之勢(shì)。對(duì)于家居品牌而言，通過跨界合作，品牌可以開拓全新領(lǐng)域的人群，消費(fèi)者心目中此前并無(wú)交集的兩種元素，能夠以和諧的形態(tài)共生共贏，因此近年跨界營(yíng)銷成為了家居建材行業(yè)的一個(gè)新風(fēng)口。

跨界江小白，玩出新花樣

江小白是時(shí)下深受年輕人喜愛的快消行業(yè)品牌，它善于直面消費(fèi)者的情緒，用內(nèi)容擊中消費(fèi)者的情感痛點(diǎn)，深深俘虜了8090后年輕群體的心。街舞、新說唱、涂鴉、YOLO直播，年輕人聚集的地方從來(lái)不會(huì)少了江小白，此次YOLO青年文化節(jié)是大自然與江小白的首次跨界嘗試，也是個(gè)性與生活的新結(jié)合。    

據(jù)悉，大自然家居以#就玩新花樣#為主題，線上先是與江小白通過海報(bào)互撩進(jìn)行隔空喊話，接著引發(fā)了與東鵬、索菲亞、慕思等八大品牌的公然開撩，瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引起了新青年一代的關(guān)注，后續(xù)結(jié)合國(guó)慶熱點(diǎn)造勢(shì)，以互動(dòng)H5花樣慶國(guó)慶，表達(dá)新青年的情懷，成功引起新青年的興趣，獲得高互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)；在線下青年文化節(jié)活動(dòng)上，則通過大自然地板宅時(shí)光系列與花樣互動(dòng)游戲的創(chuàng)新結(jié)合，吸引了數(shù)千名年輕人參與。據(jù)了解，大自然家居此次跨界江小白的線上、線下互動(dòng)，不僅給用戶帶來(lái)了全新的營(yíng)銷體驗(yàn)，增加了用戶的對(duì)品牌好感度，也深化了品牌在消費(fèi)者年輕化的形象。

跨界營(yíng)銷突破，領(lǐng)跑行業(yè)典范

事實(shí)上，大自然家居的跨界營(yíng)銷早已走在行業(yè)前列。2017年5月，大自然家居牽手海爾U+，在智能家居領(lǐng)域開啟全方位戰(zhàn)略跨界合作，共建智能家居生態(tài)圈；9月，與天貓聯(lián)合，推出“睡地板、野自在”天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)，2天活動(dòng)落地，拿下3.9億元成交額，刷新中國(guó)家居建材行業(yè)O2O融合營(yíng)銷新記錄。今年，大自然家居更是首次突破嘗試與快消行業(yè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以情感價(jià)值溝通，在媒體傳播圈以及用戶圈玩出了新花樣，取得了1+1＞2的合作效果。

從近年大自然家居跨界營(yíng)銷突破來(lái)看，大自然已從品牌自身產(chǎn)品的年輕化升級(jí)到品牌營(yíng)銷受眾的年輕化聚焦，更輻射至品牌的圈層資源共享、整合營(yíng)銷，從點(diǎn)到面影響年輕群體，同時(shí)也為用戶提供更加附加值的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，大自然家居與江小白的跨界合作，無(wú)疑成為當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)家居建材行業(yè)跨界營(yíng)銷打法的一次顛覆性嘗試，領(lǐng)跑家居行業(yè)的典范。

編輯 201803