2016年家居行業(yè)痛點和出路,中國的家居業(yè)在發(fā)展過程中注定將與“亂象叢生”并存，這也是這個行業(yè)在發(fā)展過程中必然經(jīng)歷的“陣痛”。在這個過程中，家居經(jīng)銷商在期待什么呢? 經(jīng)常能聽到一些經(jīng)銷商感慨：現(xiàn)在做家居賺到錢的人不多了。

究其原因，主要有以下幾個痛點：

1 同質(zhì)化競爭激烈： 中國家居市場一直都不缺乏的東西是什么?跟風!這也直接造成了一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品在市場上的生存周期變短，最終無人受益。

2 渠道壁壘突出：眾所周知，許多家居城的核心區(qū)域基本都被國內(nèi)外的各大品牌占據(jù)。一個普通家居品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場，都要面臨諸多困難。

3 家居城內(nèi)耗嚴重：現(xiàn)階段，中國大大小小的家居賣場都呈現(xiàn)出快速擴張的趨勢，一個二、三線城市基本都有 5—10 個家居城，整體處于供大于求的階段;而家居城里的品牌大同小異，導致一個地區(qū)的資源內(nèi)耗十分嚴重。

4 投資成本過高：拋開購置產(chǎn)品的費用不說，僅店面的裝修投入就十分昂貴，而且裝飾的生命周期較短，基本 2 年就得重裝;更有一些家居品牌隨著產(chǎn)品變化，迫使經(jīng)銷商被動更換裝修，造成資源浪費。

2014 年以來，家居圈內(nèi)談?wù)摗稗D(zhuǎn)型”、“變革”的論調(diào)明顯增多，在某種意義上，這正是市場倒逼的行為。

那經(jīng)銷商選擇的出路究竟在哪兒?以下幾點或許可以為您選擇一個品牌作為參考。

1、 原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)。

原創(chuàng)永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶。盡管很多企業(yè)都有自己的設(shè)計力量，但常常無法實現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家居產(chǎn)品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面”中脫穎而出，也無法及時轉(zhuǎn)舵，從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。因此，找準一個原創(chuàng)品牌是成功的關(guān)鍵，而一個原創(chuàng)品牌是否有價值，可從以下幾方面參考：一是國家認定的專利證書，二是專業(yè)的設(shè)計團隊，三是行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。

2 、文化決定未來。

人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個方面，當物質(zhì)需求得到滿足時，精神需求必然占據(jù)主導地位。目前，無論是國內(nèi)還是國外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢。

3 、定制鎖定優(yōu)勢。

滿足顧客個性化需求一直是企業(yè)實力的體現(xiàn)，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成為家居消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升，推出的個性化的定制服務(wù)，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現(xiàn)。

4、 銷售模式創(chuàng)新。

體驗式的銷售是當前最好的營銷模式。在如今的信息時代，消費者對產(chǎn)品的價格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現(xiàn)實，甚至還能對售貨員說三道四;隨著消費者自我意識的日益突出，真正決定他們購買選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價還價的拉鋸戰(zhàn)，還能增加顧客對店面的好感。

5、 跨界混搭經(jīng)營。

跨界經(jīng)營不僅能打破傳統(tǒng)，實現(xiàn)資源整合，還能達到優(yōu)勢互補，做到錯位營銷，往往能收到意想不到的效果。例如，在家居城售賣茶桌，既有高雅環(huán)境的展示，還有休憩品茗的區(qū)域，給整個家居城帶來耳目一新的感覺，不僅能錯開與其它家居產(chǎn)品的直接競爭，還能受到家居城物業(yè)的高度認可，選在較好的位置經(jīng)營。

6 、投資性價比高。

在經(jīng)濟形勢整體不景氣的情況下，投入產(chǎn)出比是重要的考量依據(jù)。一個較好的家居品牌動輒十幾萬的裝修費是家居行業(yè)常態(tài)，而且裝飾的使用周期較短，再加上正常鋪貨的費用，一個店下來花費上百萬是很普遍的現(xiàn)象，更不用說做一個原創(chuàng)品牌需要花費上千萬元;再加上同類產(chǎn)品、仿品競爭激烈，大大降低了利潤空間，投資回報率十分有限。因此，如何選擇一個投入小、重復投資少，且回報率高的產(chǎn)品是每一個經(jīng)銷商都要想盡辦法去達成的選擇。

7 、剛性需求穩(wěn)定。

中國畢竟是有著幾千年文化傳承的國家，許多傳統(tǒng)的審美特征和消費習慣都是流淌在血液里代代相傳的，即便一些追求時尚現(xiàn)代文化的人到了一定層次，也仍然會回歸到傳統(tǒng)文化的品味當中;因此，中式傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品不僅是富裕中產(chǎn)階級生活品質(zhì)提升的首選，而且往往生命周期較長，不易被淘汰。

    編輯：201602