隨著國家對房地產(chǎn)市場的持續(xù)調(diào)控，處于房地產(chǎn)下游的家具行業(yè)經(jīng)受著巨大考驗(yàn)：不斷增長的物業(yè)租金對經(jīng)銷商構(gòu)成最直接的挑戰(zhàn)；房地產(chǎn)交易量下滑導(dǎo)致家具市場需求萎縮，使得家具銷量嚴(yán)重下滑，這對傳統(tǒng)的家具賣場帶來巨大挑戰(zhàn)；各項(xiàng)運(yùn)營成本增加，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，給生產(chǎn)企業(yè)也帶來了巨大的壓力。形勢如此嚴(yán)峻，家具行業(yè)應(yīng)該如何突圍呢？

現(xiàn)有流通體制沒有未來

現(xiàn)在的家具流通市場，幾乎是大賣場一統(tǒng)天下的格局，而且主要集中于一、二線城市，其他流通方式微乎其微。過度激烈的競爭，不斷上漲的租金，高昂的營銷費(fèi)用，都給家具企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。尤其從去年下半年至今，這種大賣場式的流通體制，暴露出諸多弊端，甚至引發(fā)社會矛盾。

如去年，某頂級品牌家居MALL被媒體曝出雇用社會閑散人士毆打聯(lián)合抗租的經(jīng)銷商的事件；又如號稱進(jìn)入“百店時代”的紅星美凱龍?jiān)谌珖纳虉隹請雎视猩仙厔荩衲旮顷P(guān)閉了位于廣州琶洲的一家店；另一行業(yè)巨頭歐亞達(dá)2011年敗走沈陽；國際連鎖巨頭宜家家居也曝出供應(yīng)商“反戈”事件及大量裁員的消息……

綜上所述，一、二線城市家具行業(yè)這種大賣場的流通體制是沒有未來的。

家具行業(yè)未來出路

筆者認(rèn)為，家具流通體制現(xiàn)在已到了非變革不可的時候了。對于家具流通商來說，可以朝兩個方向發(fā)展：一是連鎖零售實(shí)體店與電子商務(wù)并行，二是轉(zhuǎn)型為專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)商；家具生產(chǎn)商也可以朝兩個方向發(fā)展：一是大力發(fā)展電子商務(wù)，二是建立自有品牌直營店或者加盟店。一言以蔽之：電子商務(wù)和自建渠道是家具行業(yè)未來的出路。

首先來分析一下電子商務(wù)。家具行業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)開始起步，雖然還有很長的路要走，但絕大部分人都相信，這是黎明前的曙光，就像太陽的光芒一定會照遍大地。

從賣場方面來看，紅星美凱龍、月星家居、宜家家居、富森美家居等全國大型連鎖賣場，都建立了自己的網(wǎng)上商城，產(chǎn)品品類逐漸豐富，功能日趨完善。

從家具企業(yè)來看，曲美、全友家居等企業(yè)，2011年在電子商務(wù)領(lǐng)域斬獲頗豐，顧家、百強(qiáng)等家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)都在進(jìn)軍電子商務(wù)。

再來看看傳統(tǒng)的電商，已經(jīng)開始分割傳統(tǒng)的家具零售市場。隨著80后、90后消費(fèi)者的崛起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)越來越多地被人們所運(yùn)用，所以家具電子商務(wù)的廣泛推廣是大勢所趨。

再來分析自建渠道。目前，一、二線城市的家具市場，基本上被大賣場所占據(jù)，家具企業(yè)要想進(jìn)入這些市場，要么被大賣場所“綁架”，要么自己組建獨(dú)立店。美克美家就是通過在一、二線城市組建自己的獨(dú)立店，受到業(yè)界廣泛關(guān)注。

對于三、四線城市而言，全國連鎖賣場還未完全進(jìn)入，本土賣場號召力不足，這就給家具企業(yè)自建渠道提供了絕佳的機(jī)會。這其中的典范非全友家居莫屬，全友家居就是通過在全國三、四線城市建獨(dú)立店大肆擴(kuò)張，至今做到家喻戶曉。

自建渠道開拓市場

按照業(yè)界通常的劃分方法，北京、上海、廣州和深圳四大城市，被稱為一級市場，其他省會城市和副省級城市被稱為二級市場，大部分地級城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級城市被稱為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村則為四級市場。

現(xiàn)在，一、二級市場已基本飽和，而三、四級市場被認(rèn)為是極具市場潛力的待拓展領(lǐng)域。因此，未來數(shù)年，三、四級市場必定成為中國家具企業(yè)競爭最激烈的主戰(zhàn)場。家具企業(yè)在進(jìn)軍三、四級市場時，必須對這個市場仔細(xì)分析，充分了解其特點(diǎn)，才能做到有的放矢。下面，筆者為大家分析一下三、四級市場的消費(fèi)特點(diǎn)。

筆者認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)軍三、四級市場時，不應(yīng)再走以前在一、二級市場時依靠大賣場的老路，而應(yīng)該自建渠道，有多種方式可供參考，如購買土地自建，租賃土地自建，與當(dāng)?shù)厣碳液献鹘ㄔO(shè)，加盟托管，等等。家具企業(yè)只有牢牢掌握渠道這一稀缺性資源，才能開辟更廣闊的市場空間。

  編輯201601