國民經濟高速增長，極大地刺激了房產市場的蓬勃興起，拉動了中國家居產業的快速成長，但家居工廠受傳統生產思維羈絆，管理水平低、創新不夠等狀況并未得到有效地改善。其中，營銷表現得更為突出，就認識層面而言，一些膚淺的營銷觀念已經演變成為普遍存在的思維誤區，嚴重制約了家居營銷的創新。

專業的人干專業的事

我們經常看到，在廣東，許多工廠距離家居賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷家居。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，家居銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經銷權”，代理商和工廠之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

中國家居沒有“品牌”

經銷商，甚至許多家居工廠都認為，中國家居沒有“品牌”，所謂的“品牌家居”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家居現狀的一種客觀反映，而家居工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，家居也不例外。當然，這有可能是家居產品本身的品牌，有可能是家居流通企業的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家居工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

產品營銷要做好，就要花錢做“包裝”

請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的家居展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為家居工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家居品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”

跑市場就是走訪“地主”和代理商

現在，奔波在全國各地的家居企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業家居賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱“地主”)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

創新不如模仿

中國的家居產品缺少原創，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致家居產品單一，各個家居工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家居賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。

我們的生產廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創性的新品開發，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經過此番周折，他們得出一個結論，只能模仿，創新代價太大，為他人做嫁衣。以上列舉的只是家居企業在市場營銷觀念上的一些常見誤區，在實踐操作上，問題更多。

    編輯：201602