“我們工廠已經停產一段時間了，這很正常，我們廠都爆倉了不停產才怪。價格今年已經降了幾次，都賣不出去，只好堆在倉庫里。”阿勁說。

阿勁是某家具工廠的市場部人員，已經在這家工廠做了3年，工廠在全國有300多家店面，品牌中等，發展勢頭不強。但他們市場部還是希望可以在不如意的市場中有所突破，為了實現高的銷售量，從年初開始，他們已經嘗試了多種方式，活動一直不間斷地在全國各地開展，也有一些創新型與消費者面對面的活動，但成效甚微。

不僅是阿勁所在的工廠正面臨這樣的困局，他表示很多工廠都出現產能過剩的現象，家具賣不出去，經銷商拿貨量不斷下降，工廠爆倉的幾率很大。不僅是工廠，有家具資深人士表示，整個行業都已開始進入銷庫存階段。

行業的“銷庫存時代”

從年初開始，最讓家具人百思不得其解的便是“賣場的消費能力去哪了”很多人認為跟房地產、股市等有很大關系，其一，房地產不景氣，買房、裝修房間的人也減少，自然家具的購買能力也在下降;其二，股市突遇上升期，很多消費者都把錢投入股市，進一步降低了購買欲望，自然家具這一板塊也會受到影響。

然，13億的人口不可能瞬間蒸發了大部分的消費能力，為何工廠的庫存會到爆倉的程度消費者是不是都不買家具了而行業的庫存又已到達一個怎樣的地步

倒閉帶來的庫存

有行業人透露，目前家具行業的庫存比之前翻了一番，數量龐大的存貨逼迫整個行業進入銷庫存、銷產能的階段。

在業界，特別是一些大的家具工廠都要求經銷商壓兩套貨，拿貨不能賣多少拿多少，必須按照壓兩套貨的規定走。市場如果大好，經銷商自然不在意壓貨，貨不愁賣，放在倉庫也好及時給客戶送貨。但市場一遇冷，經銷商壓集在倉庫的貨就會變成“負擔”，特別是經銷商倒閉，則需要把這部分產品超低價賣出去，消化掉這部分庫存，銷庫存的同時也消化了一部分市場購買力，搶了一批潛在購買家具的消費者。

此外，工廠所開的子品牌，并非全部都能賣好賣座，有的品牌新推出后，經銷商不買賬無法在市場中開足夠的店面，品牌便會被砍掉，但在推出市場的過程中，已生產出來的家具由于品牌推廣不開只得堆在倉庫里，工廠必須已最快的速度消化掉，以極低的價格銷售出去，這樣一來，又消化了一部分的購買力。

再者，面臨市場沖擊的還有賣場，特別是一些經營不善的地方賣場，或是加盟的連鎖性賣場，成活的幾率小，這幾年倒閉的情況嚴重，賣場倒閉，那么入駐的商家必然也需要清除所有的庫存，在結業期到來前，以低于市場幾倍的價格出售，如此一來，賣場倒閉帶來的低價促銷，又間接消化了一部分的購買力。

經銷商、工廠、賣場倒閉帶來的消化庫存，從全國范圍去統計，數量龐大，強大的銷庫存活動，勢必搶了其他商家的生意，瓦解了一大部分的市場購買力，對市場產生沖擊，讓原本不景氣的市場更加不景氣。

拉長產品線，消化購買力

除此之外，基于市場的變化，和多數工廠效仿國外家具企業的做法，很多家具工廠拉長產品線做大家居或獨立店。不僅是家具工廠拉長產品線往外延伸，建材行業也在做大家居，從建材覓食到家具板塊，如：做櫥柜的歐派發布了進軍整體家居的“大家居戰略”;大自然地板更名為大自然家居;索菲亞的企業戰略向“定制家”轉變，開始布局整體家居;好萊客繼續在定制家居行業繼續發力;土巴兔、齊家網、搜房網等網站也爭相擠入“大家居”行業……

跨界而來的大家居，雖然深耕家具領域不久，但在做大家居的同時，如土巴兔、齊家網等，從上游家裝的角度切入市場，消費者一旦選擇土巴兔、齊家網等，從上游直接消費了家具，無需再到家具店面買家具，從上游就消化了大部分購買力。以前消費者都是買完建材再買家具，但選擇家裝公司后，便一站消費建材和家具等，也省去了去下游找家具的環節，原本供大于求的家具市場，購買力更被攤薄。

結語

“庫存時代”帶來的市場影響，做銷售的阿勁深有體會，“現在的市場跟前幾年對比真的太不好做了，秦皇島是全國最好做的城市，很多品牌的全國銷售冠軍店都在秦皇島，但現在秦皇島也不行了，抗租的事件很多，經銷商也很多跑路的，可見市場是真的不好了。”

“不過這是必然的，你看家電行業，以前不也是很多品牌，現在都看不到了，所以這個過程，必須經歷。”阿勁最后說。

                                             編輯201503