在我們接觸到的供應商隊伍中，有一部分的大供應商們因對接大廠居多，得到了資金上較穩定的保障，在被問及是否有欠賬問題時他們均表示資金流運作正常，客戶拿貨量雖有輕微下滑，但未出現惡性拖欠的情況。包括工廠方面，出現老板跑路的也多為年產值只有幾百萬的小廠。

而已經具備規模，正在走品牌化的企業也正在積極謀求出路。如芝華士、迪信等企業動作頻發，從營銷到設計都上足了馬力，消費者認可度也在逐漸提升。定制類更是風生水起，索菲亞、好萊客、尚品宅配等曝光度頗高，也鮮見銷量下滑的傳聞。

也許這是市場在釋放一種訊號：木門行業強弱分化的步伐正在進一步加快，經濟學里的“馬太效應”"在行業逐漸顯現并愈演愈烈。馬太效應可以歸納于：“任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面(如金錢、名譽、地位等)獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。”而“馬太”的名字來源于圣經《新約?馬太福音》一則寓言：“凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”。

調查中，我們發現供應商在渴求大廠青睞，企業在尋覓高層的靠譜的職業經理人。這一現象不僅透露出了木門人在奮力掙扎的斗志，也反映了當下木門行業正在發生在資源的集中傾斜化，大的廠商得以擁有賣場最佳位置、優質經銷商及供應商的選擇權，在吸引優秀設計師的能力上也得到了補充。小廠規模上不去，老板還得兼任設計、營銷等多重身份，無人操縱大盤，分身乏術下企業只能止步不前。正是這種資源及資本的流動，造成了木門行業強弱分化的局面。

“大環境”究竟變在了哪兒?

木門行業發展至今，早已經過了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經咬不到蛋糕，你還需要努力把腳墊得高一些。不僅木門行業，在手機、日化用品等行業也都在面臨著一共同的節點。以國產手機為例，山寨機行業在一段時間內將持續存在，但絕對不能用“紅火”來形容。另一方面，漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機的中低端市場，加上自己原本的市場，增加出貨量，形成規模效應。尤其在近一兩年，因小米的率先攪局，其他品牌跟進，在短短時間內迅速改變了市場整個格局。

對于古老而又傳統的木門行業來說，許多經營十幾年的老板還尚未真正了解他們口中“大環境”究竟發生了哪些改變。在我們的調查中，有人提到反腐和掃黃的影響;有人吐槽老板三心二意，攜資金套進了股市;也有人對房地產的行情表示了莫大的懷疑。

但是甚少有人看到當下整個市場冷淡局面下的其他暗涌，如工業技術創新帶來的變革和提升;如市場營銷活動的變化，當木門企業還在砸大錢央視打著幾年不變的廣告時，一家避孕套公司卻在互聯網每次大型的炒作狂歡中脫穎而出，沒錯，杜蕾斯已經成為當下各大企業爭先學習的營銷楷模;還有消費者購買行為的變化，大賣場模式是否還能迎合當下80、90后主力消費者的喜好……

在很多木門人眼中，這些變動還只是星星之火，卻將在每一個燃點瞬間成為燎原的猛火，助攻重視它的人把一大波“弱勢群體”趕盡殺絕。

小廠不舍投資和創新，也無太多的資本進行運作，只能緊盯著眼前的一畝三分地，導致的結果就是在惡性循環的怪圈里越發難以生存。于是，跑路的新聞三天兩頭就冒出來了，但這實際上仍舊是木門行業正在加速新陳代謝的過程。淘汰不適應的、落后的企業，逐步留下精英、優秀的企業。

找棵大樹好乘涼

然而，不想坐以待斃的“弱者”如何才能突破“馬太效應”的制衡，求得一條生路?無資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應商所說，“我還想堅持下去，因為我也不知道自己轉行還能做什么?”

也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠，很多企業過于封閉自我，只在小圈子里打轉，知識也就得不到更新，是時候去主動接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對癥下藥”。

此外，供應商也應增強自己的實力，尋得大廠的庇護。而工廠也應找準自己的方向，尋求結盟也好，下沉渠道也罷，隨著木門的發展，未來仍會有一部分有發展潛力的品牌會逐漸的脫穎而出，向著最強品牌一步一步的接近。

問題的出現總是多方面的，弱者雖弱，但誰也不能一票否決他的未來。只是在今天洗牌速度日益加快的木門行業而言，市場留給他們的時間，其實并不多了。

                                            編輯201503