家居建材行業“無促不銷”的趨勢已然從線下延續到了線上。“雙11”狂歡的余波未平，今年的雙12預熱已經接連打響，兩個檔期之間幾乎實現了無縫對接。剛剛忙完一輪“剁手”的消費者驚呼，“‘雙11’的快遞才收完，‘雙12’怎么就來了，這是要‘吃土’到年底的節奏”。

“雙12”提前接檔

從去年開始，“雙12”的電商大促就已經擺開架勢要與“雙11”銜接。不過，與往年相比，今年的雙12預熱更早，通常在12月初才打出各種“雙12優惠”的店鋪和品牌，今年在“雙11”甫一結束，就已經直接掛上雙12優惠提前享的招牌了。

今年的“雙11”，以前所未有之勢點燃了建材家居行業的“觸網”熱情，有10多個建材家居品牌銷售額過億元，其中“黑馬”不斷涌現。家紡類目中，羅萊家紡以1.9億元銷售額奪得了冠軍。今年的天貓“雙11”中，新劃分了全屋定制品類，其中，TATA木門自預售起截止11月11日中午12點，天貓雙店累計銷售額突破1.4億；索菲亞在11日下午16時的交易額已達2.4億元，“雙11”當天破6000萬元。家具類前三的林氏木業、全友家居、顧家家居的銷售額也都破億。家裝行業今年也在天貓“雙11”吹起了號角，實創家裝以超4.16億元成交額成為一匹黑馬。天貓裝修設計/施工/監理行業交易額排名前三名的分別是sitrust旗艦店、家裝e站旗艦店和生活家裝飾旗艦店，對應銷售額分別為4.01億元、1.93億元和0.88億元。

面對這樣一份不俗的“成績單”，建材家居行業對“雙12”的期待可想而知。在淘寶首頁已經出現的“天貓家裝”分會場就已經有多家建材家居品牌入駐，在“雙11”中戰績頗佳的品牌幾乎全數在列，再現雙11、雙11同價等宣傳口號赫然可見。

“海淘”電商沖擊明顯

與往年不同的是，“海淘”電商的強勢沖擊非常明顯。往年，圣誕節的大促在“雙12”之后，而今年，感恩節帶來的“紅色星期五”消費大促勢頭強勁，而消費者也對此表現出相當感興趣，這或許是“雙12”提前上馬的因素之一。

“實際上，最早的一代淘寶達人往往是最緊跟潮流的，隨著國外電商網站認知度越來越高，最初的網購先鋒們已經將目光轉向海淘”，業內人士表示，熱衷于品牌“洋貨”的網購者已經不滿足于代購，而是選擇直接在國外電商網站下單。“主要是一些相對小眾的品牌代購并不多，而我自己比較喜歡，一些類似買手店性質的電商網站”，消費者于小姐說，一些專門接駁國外電商網站的微信號就可以“0服務費”代下單，而自己英文水平過得去的朋友們都有國外電商網站的“私人收藏”，今年“紅色星期五”的促銷打折力度超前，“我發現身邊不少朋友在‘雙11’消費有限，但是對這次海外大促熱情高漲”。

不過，家居建材產品畢竟屬于大宗商品，因為物流等關系，目前“海淘”還不普遍，消費者更熱衷的是服飾和美妝類別。然而，面對“紅色星期五”的沖擊，國內電商為了把消費者的目光拉回來，只得將“雙12”立即上馬，家居建材作為主力類目之一，也不得不跟上這個節奏。

趁“雙12”最后補貨

從“雙11”以來，不少商鋪和品牌的價格就沒有再上去過。記者瀏覽部分品牌發現，“聚劃算”等團購促銷已經是常規項目，而不少品牌以“雙11”價格參與其中，完美實現了向“雙12”的過渡。

“以前還很擔心‘雙11’沒搶到的貨就過了這村沒這店了，現在根本不會”，消費者周小姐告訴記者，雙11價延續的時間越來越長，所以搶購心態也更加從容，“接近年底了，促銷只會越來越多，完全可以多看看”。與周小姐想法類似，不少消費者對“雙11”的熱情還在，對“雙12”的補貨機會也不會放過，但是頻繁的促銷高潮也會讓消費者有一點“疲”。

“連續2個月‘剁手’是有點吃不消的，當真要‘吃土’到年底呀”，蘇先生表示，“雙11”已經把該囤的貨都囤了，“老婆買的各種家庭日常用品我看都能用到明年‘雙11’，‘雙12’最多查漏補缺，不會再大規模進貨”。

如同線下家居賣場的“無促不銷”，線上建材家居行業的促銷也越來越常規化。“雙11”打響了年底促銷戰，再加上平時的常規性促銷，再到“雙12”，年末沖業績的商家也不會放過線上平臺。只是，常態化的促銷是否會讓消費者越來越難被刺激，是建材家居行業需要面對的另一個問題。

                                            編輯201501