家居電商的線上線下矛盾由來已久，一方是線下經銷商的利益維護，一方是線上經營者的權利訴求。不過，近年來隨著各領域電商化發展，越來越多的線下老牌也開始瞄準線上，但電商真的是救世主嗎，還是只是“看起來很美“？

雙十一過后，談談我對家具電商的最大感觸：漸見天頂。

作為家具業“分離”出去的一份子，家具電商從起步初期便保持著“高速度、大步伐”的發展態勢，前兩年在進入所謂“家具寒冬季”過后，更有個別家具電商企業逆市上行，雙十一殺進天貓全類目前十，在大眾中愈傳愈神。其后導致不少家具商家“棄實體，從電商”,但最終由于對B2C“半桶水”的理解與心態，大部分落得慘淡收場。

家具電商：快車受擎

其實回憶家具電商這兩年的表現，便會自覺家具電商這列“快車”漸露疲態。以天貓家具品牌林氏木業為例：2014年雙十一林氏木業以3.3億元奪下同類目桂冠，較2013年同比增長3倍；到了2015年，這個數值變成了5.1億，增速逐漸放緩。在同行業中，保持前三位的還有林氏木業的兩位老朋友：顧家與全友,但成績同樣未見亮點。

盡管領跑者速度放慢，但中上游非但沒有趕超，相反更出現了“青黃不接”的亂斗現象，前兩年活躍在榜單前十的穗寶與皇朝消失不見，轉而代替他們的則是慕思等知名勁旅。家具電商中游品牌屢屢切切磋，到最后位置輪換，卻又未見趕升前排的趨勢。

當然，對于今年雙十一家具類目成績，大多數媒體仍然以標榜之姿作主流評論。其中“家具類目占全類目百分比不斷升高”的類似說法最受熱捧，但其中，是否存在貓膩，而造成了多少假象讓傳統行企去接觸B2C，就不得而知了。

傳統家具：今非昔比

對比起家具電商，另一位“雙生子”更苦不堪言。從今年年初起，眾多名嘴預言的所謂家具寒冬末期不但沒有如期讓眾賣場與生產廠家復蘇，相反在“互聯網+”的風口愈吹愈烈的情況下，遭遇電商搶占份額，在外大環境樓市并未見暖的情況下，傳統家具業呈現出殘桓敗瓦的景象。

今年三月份起，以珠三角一帶的家具集散群為代表，先后不斷地出現了倒閉潮現象：老板與股東出逃，工廠剩下空殼，數以千計的外來務工人員失業。這些現象的出現也實證了包括賣場在內的傳統家具行企的虛弱局面，盡管奇招百出，但始終難以渡過凜冬，唯有燒錢取暖抑或放棄經營，慶幸的是，目前看來，大部分人選擇的前者，不至于讓中國已有數十年底蘊的家具行業快速崩塌。

未來局面：何去何從

說到底，無論是傳統抑或電商，作為一年一度的“救生圈”，雙十一早已過去，那么明年到這一天以前如何平穩度過，又是一個非常實在的問題。家具業發展受擎甚至倒退的原因，歸根就地只有兩個：一是房地產影響；二是傳統家具與家具電商不斷的“內戰”。

房地產作為一個人人關心的“百姓問題”，土地、人口、政策對行業均有巨大影響，而家具企業則更像是房地產的一位跟隨者，無力扭轉大局是這種“類配件產業”的傳統；當然，也是悲哀。

對行外無力，自然就要著手于行內。傳統家具業與家具電商的較量，本質上就是家具企業兩種經營形態上的較量：傳統家具業有著優秀的售前體驗，而B2C則有可以無視空間以及趨近完美的支付優勢。兩者都擁有無可復制的發展模式與相對應優劣勢，如何將優勢相結合成了家具業以及所有傳統與電商的矛盾難題：也就是O2O發展模式。

家具業對O2O的探究并不比各行各業慢，甚至對于他們來說已然是燃眉之急。家具電商上游在近年能保持不錯的增幅，O2O屬于首功之臣。但只要O2O模式仍未成為主流，電商與傳統的兩種形態，將會一直爭斗，將家具業拖向萬丈深淵。

                                          編輯：201501