當定制行業還在困守標準化套餐、價格戰紅海時，一組數據撕開殘酷現實：2024年，11家定制家居企業營收全面下滑。與此相對的是，作為軟體一哥的顧家，2024年定制家居業務營收為9.92億元，同比增長12.7%。

作為定制行業的“后來者”，顧家是如何逆勢增長的？答案或許就在剛剛舉辦的“顧家整家定制十大「微場景」生活方式發布會”。攜手實力演員李晟，顧家整家定制正式推出行業“十大微場景空間解決方案”。

何謂“十大微場景”？在存量競爭的紅海中，顧家整家定制如何找到新的增長抓手？

從具體到深刻：

“十大微場景”背后的生活方式洞察

“場景營銷”已經被廣為傳播，眾多品牌都熱衷于表達乃至創造“新場景”，但寬泛的“大場景”往往缺乏實質內容。場景本質是生活中的細節片段，由一個個具體的需求場景構成。

真正的場景，必須具體到生活中的需求——動作轉化。也因此，唯有洞察消費者在定制家居的真實使用場景，才能實現新增長。而此次發布會，看得出顧家為此做了非常多的努力。

小紅書商業化家居建材行業負責人謙信女士在會上分享的《2025年小紅書十大家生活新靈感》報告揭示，家居空間定義正從“物理功能分區”轉向“流動生長的家”，微場景增長趨勢顯著——其形態從平面格局進化為立體的生活地圖。數據顯示，電競房、貓房、儲物間、陽臺等細分場景搜索量同比增速亮眼，分別達55%、44%、39%、23%，也印證了這一趨勢。

而顧家家居用戶洞察及場景力負責人尤珍女士發布的《實現源于看見——顧家用戶需求洞察解碼》則指出，從新房成交面積段來看，90-120㎡產品是新房市場主力需求，與上年同期相比，30個代表城市中，24個城市144㎡以上改善住宅成交占比有所提升。尤珍女士表示“新生活方式的興起，表明不只是戶型在變，更是生活在重啟”，這種住宅面積增長的趨勢下，市場需要貼近用戶，為更多個性化微場景提供可能性。

兩份報告從行業趨勢與用戶痛點雙重維度，構建市場邏輯框架，證明顧家十大微場景的推出，正是基于時代需求下的解決方案。

從洞察到落地，

“十大微場景”如何解決現實需求？

那么究竟什么是十大微場景？

在家居行業同質化競爭加劇的背景下，顧家家居在本次發布會上帶來了突破性的創新。顧家家居定制家居事業部總經理助理秦香菇女士以獨特的"場景原子化"思維，將傳統家居空間進行精細化拆解，正式推出十大微場景解決方案，涵蓋餐廚一體、客陽一體、萌寵陽臺、多功能書房、音樂角、家庭圖書館、800庫、冰箱零食柜、母嬰飄窗、大女主衣帽間十大微場景解決方案。

秦香菇女士在演講中指出，當代生活方式正呈現出鮮明的二元特征："一方面，消費者在消費決策上更加理性，追求實用價值；另一方面，在高壓生活下又渴望獲得情感療愈。"這種"實用主義與精神療愈并存"的新消費趨勢，直接催生了十大微場景的誕生。

以"萌寵陽臺"為例，該方案不僅解決了寵物用品收納難題，更通過人寵互動區的設計滿足情感需求；而"音樂角"則巧妙為“黑膠”量身訂做的空間分隔，展示與收納空間兼具，讓愛好與生活和諧共生。

"我們不是在賣家具，而是在提供生活解決方案。"秦香菇強調，在發布會現場，通過1:1實景還原的展示方式，觀眾可以直觀感受到每個微場景如何解決具體生活痛點，這種沉浸式體驗也體現了顧家對"場景營銷"的深刻理解。

李晟親測微場景！

顧家用真實痛點撬動用戶心智

發布會上，實力演員李晟作為「顧家整家定制產品推薦官」亮相。近期，李晟憑借在《乘風2025》中的亮眼表現，成功勾勒出“大女主”的逆襲軌跡。其所傳遞的獨立、多元生活態度，也與微場景中自我身份認同、家庭角色覺醒的價值內核深度契合。

此前，李晟牽手顧家發布首支家居vlog，通過「去光環化」的內容創作，打破傳統明星營銷的距離感。活動現場，李晟更是以真實生活者視角分享場景體驗，成功引發用戶情感共鳴。直播環節中，她深入冰箱零食柜、餐廚一體和大女主衣帽間等微場景，親自演示如何通過設計解決零食過期、餐廚功能單一、縮短衣物整理時間等實際痛點，將明星效應轉化為場景可信度。

而這些真實可感的場景體驗，正是顧家十大微場景精準錨定空間焦慮（面積有限vs功能爆炸）、時間效率（家務動線復雜vs快節奏生活）、個體價值（需求被忽視vs家庭角色覺醒）、消費博弈（升級需求vs實用主義矛盾）四大用戶痛點，重構行業價值坐標系的生動縮影。

當用戶痛點轉化為實際解決方案，當明星流量演變為場景體驗的第一見證者，品牌與用戶之間的溝通壁壘被徹底打破，顧家十大微場景的價值得以真正入腦、入心、入行。

存量時代，

“微場景”帶領整家定制實現新增長！

年初，顧家整家定制面向行業重磅發布核心板材——環保7號｜LSB-5芯板，其超ENF級環保標準、超大刨片、五層定向鋪裝工藝等優勢，為十大微場景構建起從板材到空間的品質護城河。

如今，顧家錨定用戶需求，牽手李晟匠心推出十大微場景解決方案，以行業標桿之姿強強聯合，用明星嚴選背書產品力。這種“硬核品牌力+明星可信度”的雙重加持，讓微場景成為品質生活的具象載體，更以「嚴選模式」重構用戶對整家定制的價值認知。

不僅如此，面對家居行業的增長焦慮，顧家洞察其本質是傳統品類思維的天花板顯現。在過往的“創、占、育、擴”增長邏輯中，企業通過創造新品類、搶占市場份額、培育消費習慣、擴大規模實現發展。但當品類潛力耗盡，唯有依托新場景激發新消費，才能開啟新增長。當品類潛力趨近飽和，唯有依托新場景激活新消費，才能開啟新增長。

因此，顧家十大微場景不僅創新空間解決方案，更重塑品類價值，通過整合產品、服務、設計力與銷售，為整家定制行業的增長打開了新視野：以“精準人群定位+場景化設計+智納收納系統” 打造一體化空間方案。而其整家定制觀瀾和無界生活兩大系列斬獲iF 和 Muse 兩大國際設計大獎，進一步印證場景方案的美學價值與功能性平衡。

顧家十大微場景突破傳統品類思維，以場景重構為支點，讓產品價值可體驗、人性化設計服務可感知、銷售鏈路可復制。這種模式以場景激活需求、以整合重塑價值，為整家定制提供“空間-服務-體驗”增長范本，推動行業從“品類競爭”向“場景定義”躍遷，開辟存量市場新藍海。

結語：

當定制行業困于標準化紅海，顧家以十大微場景重構“場景”內核——不是概念噱頭，而是深植生活的精細需求。從痛點解構到場景落地，從明星體驗到價值整合，顧家打破品類增長瓶頸，以“需求定義場景”的底層邏輯，為整家定制開辟從“價格戰”轉向“價值創造”的新賽道，詮釋后來者逆勢突圍的核心邏輯。