隨著存量房時代的到來，家居行業(yè)正加速布局舊改市場。來自住建部的數(shù)據(jù)顯示，全國2000年前建成的存量住房面積達(dá)66億平方米，占現(xiàn)有住房總量的9%，預(yù)計(jì)將帶動超1.2萬億元的直接投資。

因此，局部改造需求正成為撬動萬億級家裝市場的 “新支點(diǎn)”。期間，歐派、金牌、志邦等等頭部家居企業(yè)紛紛加碼這一萬億級賽道。疊加“以舊換新”的政策紅利，一場圍繞舊改的角逐戰(zhàn)已全面打響。

金牌家居：首推“小店模式”，深耕局舊改

近年來，金牌家居積極擁抱市場變化，推出140渠道戰(zhàn)略，以“門店、家裝、拎包、局改、線上營銷”等全渠道布局，賦能門店業(yè)務(wù)增長。并順應(yīng)市場趨勢推出“小店模式”，以輕投資、輕運(yùn)營的合作路徑加速渠道變革和下沉市場布局，深度觸達(dá)潛在客戶。

局改小店模式貼近社區(qū)街道，便于提供家居裝修、舊房改造、局部煥新、快速維修等“最后一公里”服務(wù)，更好地適應(yīng)碎片化的家居消費(fèi)需求。

再者，小店可借助小區(qū)樣板房征集、老介新獎勵計(jì)劃、團(tuán)購專場等活動，強(qiáng)化消費(fèi)者下單動力，縮短決策鏈路。

金牌家居推出的輕量化建店合作模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場6萬起即可建店，并提供政策補(bǔ)貼支持，可快速嵌入社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈，靈活適配本地需求，避免傳統(tǒng)大店的高租金和高運(yùn)營成本。

通過數(shù)字化管理工具，金牌家居從獲客引流、店面運(yùn)營、方案設(shè)計(jì)、物流配送、安裝服務(wù)、場景體驗(yàn)等全流程環(huán)節(jié)幫助門店降本增效。并通過供應(yīng)鏈整合能力保障成本優(yōu)勢和交付品質(zhì)。

歐派：在骨頭縫里找肉吃，瞄準(zhǔn)局改賽道

舊改市場潛力巨大，但想要從中分一杯羹卻并非易事。就像歐派董事長姚良松所說，“舊改就是在骨頭縫里找肉吃”。

歐派家居表示，存量市場的局改及社區(qū)店、云店等窗口店是未來的潛力方向。對于局改，目前消費(fèi)者更多進(jìn)行廚衛(wèi)等空間的局部整改（如新裝或更換廚衛(wèi)、軟體等），整體翻新較少，未來若能提供夠快夠流暢（一兩個月內(nèi)完成）、價格有優(yōu)勢的整裝服務(wù)，這部分潛力將逐步釋放；對于社區(qū)店、云店等探索，公司已在大部分中高線城市進(jìn)行試點(diǎn)，開設(shè)一百平方米左右的社區(qū)小店作為窗口店，主要功能是引流至大店，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行櫥柜翻新等業(yè)務(wù)。

志邦家居開設(shè)“煥新家”社區(qū)店面滿足局舊改需求

志邦家居將舊改作為重要業(yè)務(wù)方向，依托“整家一體化”戰(zhàn)略，整合跨品類資源，提供老房翻新、局部改造等全屋解決方案。

5月底的志邦投資者說明會上，志邦家居明確表示：公司目前部分城市已開設(shè)“煥新家”社區(qū)店面，開拓舊改局改業(yè)務(wù)，滿足消費(fèi)者居住環(huán)境改善需求、適老化改造等需求。在當(dāng)下存量房市場和局改市場下，公司將積極把握存量房市場需求和政府補(bǔ)貼政策帶來的增長機(jī)會。

百得勝以康氧為抓手，創(chuàng)新廚房舊改市場策略

百得勝以其獨(dú)到的市場洞察力，以新風(fēng)康氧為切入點(diǎn)，推出買康氧送櫥柜的創(chuàng)意活動，成功打入廚房舊改市場，不僅為該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開發(fā)注入了新的活力，更為挖掘廚房舊改需求提供了全新的思路和解決方案。

在當(dāng)下復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，百得勝通過推出新風(fēng)康氧技術(shù)，并以此為核心進(jìn)行產(chǎn)品方案的創(chuàng)新與營銷策略的顛覆，成功為廚房舊改領(lǐng)域帶來了新的活力。這一舉措不僅打破了同質(zhì)化競爭的格局，更為市場帶來了新的增長點(diǎn)，展現(xiàn)了百得勝在存量業(yè)務(wù)拓展方面的獨(dú)特見解與實(shí)力。

布局局舊改是必選題？

從現(xiàn)有情況來看，家居企業(yè)都在或多或少深度布局舊改市場，局舊改是必選題嗎？

各大定制家居企業(yè)正在舊改賽道展開激戰(zhàn)，與此同時，裝企、供應(yīng)鏈企業(yè)、以及跨界而來的企業(yè)，也紛紛攜資源、技術(shù)和理念強(qiáng)勢入局：

幾乎大部分知名裝企、區(qū)域頭部裝企都在入局局舊改賽道，憑借裝修設(shè)計(jì)優(yōu)勢，在大張旗鼓做局舊改。

此外，2024年年底中燃壹品慧家庭幫與詩尼曼整家定制攜手，為深圳居民提供全鏈路、全品類、一站式的舊改煥新服務(wù)。

金牌家居還投資了便捷蜂做局改，鯉享家在局舊改賽道發(fā)展迅猛，等等，跨界大鱷還不少。

號稱10萬億的廣闊 ”藍(lán)海“，正吸引著廣大家居、裝企、跨界企業(yè)的目光，誰能勝出呢？