一、展會三大破圈特質(zhì)：從“面子”到“里子”的進化

1. 全產(chǎn)業(yè)鏈“內(nèi)卷式”參展：產(chǎn)品力才是硬通貨

不同于往年華展位的“面子工程”，今年700+展商集體“去泡沫”：全友家居用少量展位只擺20套新品，聚焦“以舊換新”適配款；掌上明珠展廳化身“舊家具改造實驗室”，現(xiàn)場演示如何將10年舊柜改造成智能餐邊柜。崇州“天府美好家”組團更直接：20家企業(yè)共用1500㎡展區(qū)，主打“板材-五金-成品”全鏈路成本公示，某定制品牌現(xiàn)場算出“投影面積999元/m2”的極致性價比。

行業(yè)信號：居業(yè)進入“顯微鏡競爭”時代，從設計、材料到供應鏈，每個環(huán)節(jié)都需經(jīng)得起經(jīng)銷商“比價計算”的推敲。

2. 宋式美學成流量密碼：傳統(tǒng)文化的年輕化翻譯

覽木家居的宋式展廳首日限流，其“現(xiàn)代宋式沙發(fā)”融合榫卯結(jié)構(gòu)與模塊化設計，單套售價1.28萬卻收獲不少經(jīng)銷商訂單；藝標家居推出“宋式中古沙發(fā)”，將圈椅線條融入真皮沙發(fā)，現(xiàn)場演示“3秒拆洗”功能。抖音家居達人@川派家居蘭姐直播時感嘆：“年輕人不是不喜歡實木，是需要會講故事的實木。”

數(shù)據(jù)佐證：展會首日宋式主題展區(qū)人流量超其他區(qū)域42%，小紅書相關話題閱讀量破500萬，傳統(tǒng)文化正在成為家居消費的“新顏值經(jīng)濟”。

3. B+C模式深度落地：從招商會到“全民選購節(jié)”

首次開放的C端通道涌入超2萬消費者，顧家家居現(xiàn)場設置“舊沙發(fā)抵3000元”置換點，3小時收單117單；居然之家聯(lián)動展會推出“掃碼看全城賣場同款”，消費者在展會上掃碼即可比價線下門店。最激進的是平安樹板材，直接在7號館設“DIY板材超市”，市民可現(xiàn)場選購環(huán)保海洋板，搭配免費設計軟件。

創(chuàng)新意義：打破“專業(yè)展不碰C端”的慣例，讓展會成為政策落地的“最后一公里”，2025年“以舊換新”國補在此形成閉環(huán)。

二、行業(yè)影響的三個“化學反應”

1. 川派家居的“集群突圍”：從制造到品牌的質(zhì)變
崇州35家企業(yè)抱團推出“天府美好家嚴選”，統(tǒng)一承諾“甲醛E0級+5年質(zhì)?！?，現(xiàn)場簽約87家全國經(jīng)銷商。成都家具行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，川派家居2024年出口額同比增31%，本屆展會特設“東南亞選品中心”，極米智能、戰(zhàn)盾家居等品牌現(xiàn)場對接馬來西亞、越南客商。

案例：好風景家居與印尼最大經(jīng)銷商簽約，定制“抗白蟻實木家具”專供熱帶市場，解決傳統(tǒng)川派家具出海的痛點。

2. 供應鏈的“透明革命”：倒逼產(chǎn)業(yè)升級

輔料展區(qū)的豪邁機械、星輝數(shù)控展出“板材零浪費切割系統(tǒng)”，某定制企業(yè)現(xiàn)場測算：使用新設備后，單套柜體成本下降187元；美中美涂料推出“水性漆耐刮測試”，用鑰匙劃100次無痕跡，直接促成23家成品家具廠的訂單。

行業(yè)震動：當經(jīng)銷商開始用“板材克重”“五金開合次數(shù)”作為選品標準，家居業(yè)的“代工思維”正在被“產(chǎn)品思維”取代。

3. 設計價值的“顯性化”：從幕后走向臺前

展會特設“銀杏金鳥獎設計師市集”，20位獨立設計師帶著“可量產(chǎn)的創(chuàng)意”參展。設計師張周捷的“折紙書架”現(xiàn)場被6家工廠搶購專利，其設計的“模塊化兒童家具”直接對接紅星美龍的“設計師聯(lián)名款”計劃。

數(shù)據(jù)：展會首日設計對接會達成127項合作，遠超去年全年，家居業(yè)正在經(jīng)歷“設計變現(xiàn)”的寒武紀大爆發(fā)。

三、家居業(yè)的“成都答案”：在存量里找增量

當行業(yè)陷入“降價找死，不降價等死”的怪圈，成都展給出三個破局方向：

 政策借勢：將“以舊換新”從口號變成“現(xiàn)場拆舊-設計-下單”的閉環(huán)，首日促成超5000萬元置換訂單；

文化賦能：宋式美學不是簡單復刻，而是用“適老扶手+智能感應”等創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)文化解決現(xiàn)代生活痛點；

渠道重構(gòu)：B+C模式下，經(jīng)銷商從“搬貨商”變成“服務商”，某川派品牌現(xiàn)場培訓經(jīng)銷商“社區(qū)舊改地推話術”，計劃9月前覆蓋2000個老舊小區(qū)。

第25屆成都家具展，與其說是一場展會，不如說是家居業(yè)的“生存實驗場”。當頭部企業(yè)開始比拼“舊家具改造率”，當經(jīng)銷商帶著“社區(qū)戶型圖”選品，中國家居業(yè)正在經(jīng)歷從“賣產(chǎn)品”到“解決問題”的質(zhì)變。這場在成都世紀城展開的突圍戰(zhàn)，或許將成為行業(yè)穿越寒冬的關鍵轉(zhuǎn)折點。