旺季在即，一層烏云卻始終籠在佛山家具人的心頭?！皣?guó)內(nèi)做不下去了?！狈靳i感慨，“頭部企業(yè)業(yè)績(jī)下降30%-50%，做得越大虧得越多，多嚇人！專精深的反而會(huì)好一點(diǎn)?！弊鳛榉鹕绞兄悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、木月家居創(chuàng)始人，他總能收到來(lái)自行業(yè)內(nèi)各式各樣的信息，不由得焦慮。

只有談到非洲、日本、美國(guó)，或者是印尼，能讓他感到些許舒心。“我們朋友全部都在海外，現(xiàn)在都還在啟蒙期。”他時(shí)常盤(pán)著桌子上的地球儀，跟朋友們研究怎么去攻下海外市場(chǎng)。

順聯(lián)集團(tuán)外貿(mào)部總監(jiān)Amy在外貿(mào)行業(yè)待了十多年，但直到今年，才直觀感覺(jué)到佛山商家出海的需求大量增加。“外貿(mào)是一個(gè)相對(duì)封閉的行業(yè)，不像很多做內(nèi)銷的人會(huì)去包裝、宣傳，很多做外貿(mào)的人是悶聲發(fā)大財(cái)?！彼衲觐l繁地在社交媒體上刷到教人做跨境電商、做外貿(mào)的帖子，“我就在反思，是不是今年內(nèi)銷確實(shí)太卷了，大家就開(kāi)始去做外貿(mào)”。

一個(gè)信號(hào)是，根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2024年1月至2月，家具及其零件出口金額同比大增39.8%至846.9億元；1-6月，家具及其零件出口金額高達(dá)2513.3億元，同比大漲18.3%。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，出口數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，恰恰是行業(yè)預(yù)警的信號(hào)?！昂芏嗥髽I(yè)之前并不做出口，現(xiàn)在都被逼著往外走。行業(yè)出口數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，恰恰反映了一個(gè)事實(shí)，那就是行業(yè)非常困難?！睆V東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇曾這樣說(shuō)道。

佛山坐擁龐大的家具產(chǎn)業(yè)集群，有國(guó)內(nèi)最完善的家居配套產(chǎn)業(yè)鏈，尤以順德區(qū)的龍江鎮(zhèn)和樂(lè)從鎮(zhèn)為代表，被譽(yù)為“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”和“中國(guó)家具商貿(mào)之都”，是全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)帶中過(guò)半企業(yè)都涉及出口業(yè)務(wù)。如今，這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶正面臨著種種發(fā)展難題。

社交平臺(tái)上更是哀鴻遍野。一位樂(lè)從家具城的商家哭訴，今年的門(mén)店流量不過(guò)去年的三分之一；亦有迷茫的廠二代在社交媒體上求助如何擺脫工廠倒閉的困局。一位主業(yè)為跨境電商咨詢的服務(wù)商表示，今年以來(lái)接到佛山家具商家出海的需求明顯增多。

當(dāng)商家們開(kāi)始把目光投往海外，新的困局又?jǐn)[在面前——跨境鏈路長(zhǎng)而復(fù)雜，多樣化的國(guó)際市場(chǎng)意味著全新的挑戰(zhàn)。佛山已經(jīng)走過(guò)了數(shù)十年的外貿(mào)歷程，門(mén)檻在拔高，市場(chǎng)蛋糕被盡數(shù)分食，經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人也早已把目光從北美移向了東南亞、中東，甚至非洲等更廣闊的市場(chǎng)。

“做跨境電商，沒(méi)有個(gè)幾十萬(wàn)起步、不下狠功夫，想都不要想?！狈靳i說(shuō)，“你說(shuō)有機(jī)會(huì)嗎？肯定有很多。但現(xiàn)在的環(huán)境下，專業(yè)人來(lái)做都很難。只不過(guò)，再怎么也比國(guó)內(nèi)要好。”

不比在國(guó)內(nèi)做生意，家具這樣的大件產(chǎn)品，跨境物流運(yùn)輸、上下游環(huán)境都復(fù)雜，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都可能會(huì)觸動(dòng)家具人敏感的神經(jīng)。不少人曾靠著疫情期間的線上紅利大賺一筆，疫情后，就連年失利。

如今，七八月的淡季給了商家些許歇息空間，一些佛山外貿(mào)商家開(kāi)始放緩?fù)茝V節(jié)奏，維系老客戶，做一些新品開(kāi)發(fā)，備戰(zhàn)Q4旺季，也在等待海運(yùn)費(fèi)降下來(lái)，客戶愿意下單走船的日子。整個(gè)行業(yè)都在等待一個(gè)拐點(diǎn)。

消失的訂單、門(mén)店顧客

和奔赴海外的沙發(fā)

“還問(wèn)什么，你也知道現(xiàn)在情況不好咯?！泵恳粋€(gè)商家都這么說(shuō)。行業(yè)的下坡路仿佛是一種心照不宣的事實(shí)。幾年前，隨著房市下行，經(jīng)銷商就已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)貨了；疫情的出現(xiàn)，讓家具電商突飛猛進(jìn)，也遮掩了冰山下的矛盾，一切都在近幾年爆發(fā)。

8月底的龍家展（龍江家具展，也稱龍江展銷會(huì)），或許承載著家具人一年中最殷切的期盼。這是廠商們招徠經(jīng)銷商的關(guān)鍵渠道之一，即便是形勢(shì)大不如前，也往往能讓龍江的家具工廠從早忙到晚。官方數(shù)據(jù)顯示，今年龍家展共接待來(lái)自全球各地的客商超30萬(wàn)人次，參展商家過(guò)千。四天展銷會(huì)，一位家具商人的朋友圈每天都被手寫(xiě)的銷貨單填滿。

然而，一位做模塊沙發(fā)的商家告訴億邦動(dòng)力，今年的展銷會(huì)空了很多，過(guò)去幾年那種人多到單子簽不完的光景，只在幾家大廠商的展位上能看見(jiàn)。

“今年有外國(guó)面孔嗎？沒(méi)有啊。但以前是有一些的?！绷硪晃簧碳覈@了口氣，搖搖頭，不再多言。

當(dāng)然，主做外貿(mào)的廠商們并不會(huì)把精力放在龍家展，主流渠道依然是海外展會(huì)?！皣?guó)內(nèi)的展，我們其實(shí)只會(huì)參加上海CIFF和廣交會(huì)。”Amy說(shuō)。

但過(guò)去幾年，展會(huì)的效果并不如想象中的好：2022年底的世紀(jì)大庫(kù)存余威綿延，高庫(kù)存壓力始終壓在家具人的心頭，直到今年上半年，才有了回暖跡象。不少家具人選擇通過(guò)買(mǎi)手和新零售的方式尋找出路，通過(guò)抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)線上引流，線下引導(dǎo)至精美的大展廳或工廠成交，推廣成本相對(duì)較低。“但盲目裝修大展廳，也不是誰(shuí)都行的，很多人虧錢(qián)?！狈靳i說(shuō)道，“適合自己的才是正確的，不能盲目跟風(fēng)?！?/p>

海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，2021年是家具出口的巔峰期，2022-2023年處于下行態(tài)勢(shì)，2024年迎來(lái)一個(gè)反彈，1-6月家具及其零件出口金額高達(dá)2513.3億元人民幣，同比大漲18.3%；2024年6月，佛山出口家具產(chǎn)品同比增長(zhǎng)21.6%，跨境電商交易占比已超越傳統(tǒng)外貿(mào)，高達(dá)59%。

阿里巴巴國(guó)際站行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家陳潔告訴億邦動(dòng)力，從阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)來(lái)看，家具類目的整體增速還要高于海關(guān)統(tǒng)計(jì)的出口增速，其中，佛山地區(qū)的增速甚至可達(dá)到30%，家具新商家的出海意愿強(qiáng)烈，阿里國(guó)際站上的佛山家具新商家總數(shù)能占到平臺(tái)整個(gè)家具類目的1/3。

縱騰集團(tuán)副總裁李聰曾經(jīng)在公開(kāi)演講中提及，以家具為代表的多個(gè)類目正在進(jìn)入新一輪的補(bǔ)庫(kù)存周期，處在一個(gè)“過(guò)熱”的階段，這也在部分程度上帶動(dòng)了海運(yùn)費(fèi)的上漲?！袄吓频牧闶燮髽I(yè)都在等降息，降息信號(hào)打響之后，就會(huì)開(kāi)始備庫(kù)存?！彼f(shuō)。

多種因素交織之下，近兩三年，內(nèi)貿(mào)商家開(kāi)始越來(lái)越多的轉(zhuǎn)向外貿(mào)；而一些原本在做外貿(mào)的商家，開(kāi)始更多地向線上轉(zhuǎn)移。

“疫情三年，如果不去做線上的跨境電商平臺(tái)，基本上是沒(méi)有什么別的渠道。沒(méi)有辦法出去參展，外商也沒(méi)有辦法來(lái)這里找你。”順聯(lián)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)為地產(chǎn)生意，疫情期間，不乏有外商找到Amy，想要與順聯(lián)北區(qū)、南區(qū)的商家溝通合作機(jī)會(huì)。

另外，歐美市場(chǎng)固然龐大，但也相當(dāng)成熟，對(duì)一些新進(jìn)入的玩家來(lái)說(shuō)，很難通過(guò)傳統(tǒng)B2B渠道進(jìn)入?！熬拖衲闳ッ绹?guó)參展，可能也需要3-5年的時(shí)間，才能構(gòu)筑起一定的影響力?！币虼?，阿里國(guó)際站、亞馬遜等平臺(tái)，成為一些新玩家打開(kāi)市場(chǎng)的首要選擇。

不過(guò)，出口數(shù)據(jù)大漲，在部分人士看來(lái)，或許是行業(yè)進(jìn)一步衰頹的信號(hào)。多位商家都對(duì)億邦動(dòng)力表示，疫情之后，生意變得更差了。

“人的需求是有限的。辦公家具為什么在疫情期間增長(zhǎng)這么快、銷量這么好，是因?yàn)榇蠹叶夹枰话艳k公椅，一張辦公桌?！盇my說(shuō)，此前熟識(shí)的日本采購(gòu)商告訴她，今年還是會(huì)來(lái)參展，但是需求已經(jīng)基本飽和，只想看一些相對(duì)新穎的款式，“如果還是比較普通的款，就算價(jià)格再低，我也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)了”。

慕思工程及海外事業(yè)部總經(jīng)理伍延照在接受財(cái)聯(lián)社采訪時(shí)曾表示：“有人講‘不出海就出局’，但國(guó)外這么好搞嗎？產(chǎn)品到底賣(mài)到哪些地區(qū)、海外業(yè)務(wù)到底是否盈利、境外的店鋪數(shù)量是多是寡，都是應(yīng)該探究的問(wèn)題?！?/p>

“我們的一些前輩在90年代就已經(jīng)出海了?！狈靳i說(shuō)，“出?？隙ㄊ潜亟?jīng)之路，但是現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)的成本都水漲船高，出錯(cuò)海就會(huì)成敗局?！?/p>

“現(xiàn)在的問(wèn)題是什么？國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常難，轉(zhuǎn)不動(dòng)了。做得好的企業(yè)還是有，只是少而已?！彼f(shuō)道。

他提煉了幾個(gè)關(guān)鍵詞：做品質(zhì)、做服務(wù)、創(chuàng)新。“最主要的是不能忘記初心，我們的目的是做好的家具，創(chuàng)造價(jià)值，然后順便賺錢(qián)。一些不賺錢(qián)、或者沒(méi)有毛利的項(xiàng)目，還是做不了?！狈靳i指出，不少工廠的利潤(rùn)低，一些做傳統(tǒng)電商的玩家也長(zhǎng)期苦于20%以上的廣告費(fèi)，“要找到適合自己的路子，控制好成本，做出差異化，生存下來(lái)，再合作共贏。”

家具世界和世界家具

沿著廣東佛山大道一路向南，是綿延數(shù)十公里、上百座大大小小的家具材料和家具成品交易商城。這里坐落著超過(guò)3萬(wàn)家家具相關(guān)企業(yè)，以順聯(lián)北區(qū)、羅浮宮、順聯(lián)南區(qū)、皇朝家私城、紅星美凱龍為主要載體，構(gòu)成“永不落幕的國(guó)際家具博覽會(huì)”。一條產(chǎn)值過(guò)億的產(chǎn)業(yè)集群就在這條大道上誕生。

世界的商業(yè)聯(lián)系比任何人想的都要緊密，物流、關(guān)稅、地緣政治，所有的因素都會(huì)對(duì)這條“十里長(zhǎng)廊”產(chǎn)生難以預(yù)估的影響。有時(shí)候，視野外的因素還會(huì)造成巨大的蝴蝶效應(yīng)。

杰苧家具從阿里國(guó)際站起家，一直做著B(niǎo)2B生意，總經(jīng)理黃凱告訴億邦動(dòng)力，今年年初一個(gè)柜子還只要3000美元，到年中已經(jīng)漲到12000美元左右，“唯一有客戶下單的情況，就是真的沒(méi)有庫(kù)存了，不得不下單，不然沒(méi)有人愿意接受這么高的海運(yùn)費(fèi)?！庇袛?shù)據(jù)顯示，物流成本占到佛山家具商家總成本的19%-30%。

如果以5月份舉例，上海航交所中國(guó)出口集裝箱綜合運(yùn)價(jià)指數(shù)5月平均值相較4月上漲14.3%；具體到航線來(lái)看，中國(guó)出口到美西美東航線的指數(shù)較之4月也上漲了13.1%和8.8%。

哪怕到了7月份，整體的海運(yùn)費(fèi)有所下降，但比起去年、比起今年年初，依舊稱得上“暴漲”。

運(yùn)費(fèi)暴漲背后，是復(fù)雜的問(wèn)題交織在一起。

年初的紅海危機(jī)自然不必說(shuō)，緊縮的運(yùn)力本就使得海運(yùn)費(fèi)漲到難以想象的高度。業(yè)內(nèi)人士分析：出口數(shù)據(jù)大漲，家具行業(yè)進(jìn)入新一輪補(bǔ)庫(kù)存周期，加之旺季臨近，大量商品都在涌入，導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)水漲船高，近期不少海外倉(cāng)都出現(xiàn)了爆倉(cāng)現(xiàn)象；與此同時(shí)，家具企業(yè)為了避免可能到來(lái)的運(yùn)價(jià)上漲，選擇提前出口，勢(shì)必會(huì)對(duì)海運(yùn)費(fèi)產(chǎn)生影響。

關(guān)稅的影響則在一些意想不到的地方顯現(xiàn)出來(lái)。黃凱告訴億邦動(dòng)力，前不久，美國(guó)針對(duì)新能源汽車加征100%關(guān)稅的政策正式落地，不少企業(yè)趕在政策落地前大量向海外出貨，搶占了其他行業(yè)的船期，導(dǎo)致運(yùn)力緊張；今年大熱的“三蹦子”也被盯上了。

“但關(guān)稅問(wèn)題，今年來(lái)說(shuō)影響并不是那么大?！蔽鬣]物流VP高亢告訴億邦動(dòng)力，新能源汽車去往國(guó)外更多采用滾裝船，而不是集裝箱船（也就是家具常用的貨船）。

在高亢看來(lái)，美國(guó)11月的總統(tǒng)選舉才是真正的定時(shí)炸彈。不止一位商家對(duì)億邦動(dòng)力表示，誰(shuí)也預(yù)料不到貿(mào)易政策將會(huì)發(fā)生怎樣的變化，將會(huì)給佛山家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的影響。地緣政治的幽靈時(shí)刻亙?cè)谏碳倚闹校腥硕荚诘却プ勇涞亍?/p>

面對(duì)高企的海運(yùn)費(fèi)和物流成本，有人選擇轉(zhuǎn)港，以一種類似于避稅的方式來(lái)降低成本，但對(duì)此諱莫如深，不愿對(duì)外提及。有資金、有能力的，就在海外投資設(shè)廠，去東南亞，甚至是去孟加拉國(guó)。比如，一些木制、紡織相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在東南亞等地落地生根。

“有時(shí)候運(yùn)費(fèi)不是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。客戶沒(méi)在中國(guó)采購(gòu)，也會(huì)去東南亞，兩者的運(yùn)費(fèi)并不會(huì)差太多，可能主要還是我們的生產(chǎn)制造成本比不過(guò)東南亞?！盇my說(shuō)，他們印尼客戶的工人人均收入僅在2000元左右，與國(guó)內(nèi)情況不可同日而語(yǔ)，“中國(guó)制造的產(chǎn)品，生產(chǎn)制造成本又很高，運(yùn)費(fèi)又很高，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)雙重的打擊?！?/p>

高亢介紹道，面對(duì)海運(yùn)費(fèi)高漲的情況，很多佛山的大廠商會(huì)拿量去跟船東簽合約，以確保成本可控。即便不能全部按照低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格來(lái)，也能節(jié)省相當(dāng)一部份的成本；很多賣(mài)家過(guò)去只用Cosco的、EMC的船，但現(xiàn)在會(huì)將備貨周期拉長(zhǎng)，選擇一些時(shí)效較弱但成本要更低廉的船公司。

“西郵也跟海洋聯(lián)盟、Cosco、中遠(yuǎn)海運(yùn)等有深度合作，我們可以給客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”他補(bǔ)充道，海外倉(cāng)也是商家比較主流的選擇，物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本會(huì)吃掉相當(dāng)?shù)拿?，為了提高海外貨盤(pán)分銷的周轉(zhuǎn)率，許多商家會(huì)“B、C聯(lián)打”，盡可能拓展渠道。

不過(guò)，更多走傳統(tǒng)海運(yùn)的中小商家，收到的則是來(lái)自客戶“再等等吧”的聲音——等什么時(shí)候海運(yùn)費(fèi)降下來(lái)了，再給運(yùn)過(guò)去。一個(gè)柜子均攤下來(lái)10美金/件的物流成本讓他們承擔(dān)不起。沙發(fā)不像圣誕樹(shù)，不是客戶們應(yīng)對(duì)旺季的急需品，晚幾個(gè)月的船期并無(wú)大礙，一如這個(gè)穩(wěn)定過(guò)頭的行業(yè)，十年間都沒(méi)啥大變化。加上美國(guó)上半年需要報(bào)稅，民眾普遍不做儲(chǔ)蓄，購(gòu)買(mǎi)力自然有一定程度的下降，不少本土賣(mài)家都在清理庫(kù)存，到下半年才會(huì)陸續(xù)補(bǔ)貨。

這也導(dǎo)致，家具出口的整體周轉(zhuǎn)時(shí)間被拉長(zhǎng)。高亢說(shuō)，家具行業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間在90-120天，一家去年平均周轉(zhuǎn)在100天的廠商，今年上半年可能會(huì)到105天或者110天。動(dòng)銷變長(zhǎng)，也就意味著倉(cāng)儲(chǔ)成本和整體成本的上升。

當(dāng)然，其中不乏動(dòng)銷情況良好，甚至可以極限壓縮至30天的商家，但這屬于極端情況?！斑@種一般是銷售人員會(huì)背庫(kù)存，如果發(fā)現(xiàn)快到了30天，就低價(jià)快速清貨?！?/p>

海運(yùn)費(fèi)大漲，也讓視野之外的對(duì)手搶走市場(chǎng)。黃凱在一張世界地圖上指出：紅海危機(jī)發(fā)生后，杰苧家具在歐洲市場(chǎng)最大的對(duì)手不是東南亞的工廠，也不是中國(guó)商家，而是來(lái)自土耳其的廠商——他們可以借道地中海直接通往歐洲，在地理距離上具備天然優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也相當(dāng)便宜，即便是品質(zhì)、花樣上不如中國(guó)廠商，但也足以引走一大批歐洲客戶。

Amy就明顯感覺(jué)到，今年順聯(lián)家具城內(nèi)的外商相比往年有所增加，但歐美客戶很少，幾乎全部都來(lái)自印度、俄羅斯，以及一些“一帶一路”沿線的發(fā)展中國(guó)家。

在阿里國(guó)際站上，黃凱會(huì)接觸到來(lái)自世界各地的買(mǎi)家。如今，他的客戶主要來(lái)自于北美，而非歐洲。“近兩年的歐洲，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，來(lái)采購(gòu)的客戶自然也變少了?！鼻覛W洲對(duì)家具企業(yè)資質(zhì)要求相當(dāng)高，許多國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)出口的家具企業(yè)就因此被攔在門(mén)外?！拔覀儺?dāng)時(shí)有一個(gè)客戶想買(mǎi)兒童床，但是要達(dá)到甲醛e0級(jí)別，結(jié)果逛遍了賣(mài)兒童床的檔口，沒(méi)有一家可以做過(guò)e0級(jí)別的資質(zhì)認(rèn)證的?！?/p>

不過(guò)，在黃凱心中，歐洲依舊算得上一個(gè)好市場(chǎng)。今年奧運(yùn)會(huì)期間，許多奧運(yùn)會(huì)的建材、家具等產(chǎn)品都來(lái)自中國(guó)，且通過(guò)阿里國(guó)際站進(jìn)行采購(gòu)。黃凱今年新增了兩個(gè)來(lái)自法國(guó)的客戶，留給他印象最深的一句話是“中國(guó)大街上好干凈”。

一來(lái)一往打交道的過(guò)程中，佛山家具廠商們逐漸摸準(zhǔn)客戶的喜好。順聯(lián)家具城內(nèi)的許多門(mén)店會(huì)擺一些看上去精美高級(jí)的家具，這恰恰貼合了印度客戶喜歡輕奢、豪奢的特點(diǎn)。黃凱在和印度客戶溝通中發(fā)現(xiàn)，他們有時(shí)會(huì)選擇幾十家進(jìn)行比價(jià)，一些狡猾的“老鳥(niǎo)”還會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格窮追猛打。方鵬接觸過(guò)的非洲客戶，則比較反感中國(guó)直接貿(mào)易過(guò)去的家具，他們更喜歡中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，順帶解決本地制造、就業(yè)問(wèn)題。

陳潔表示，阿里國(guó)際站家具類目出口排名前三的品類為沙發(fā)、臥室家具和床墊，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)、舒適性、實(shí)用性、環(huán)保性乃至人體工學(xué)都有一定追求；而德國(guó)作為歐洲最大的家具市場(chǎng)，對(duì)極簡(jiǎn)功能設(shè)計(jì)和環(huán)保的要求要高得多；東南亞則更偏好于性價(jià)比。

很多佛山商家發(fā)現(xiàn)，美國(guó)消費(fèi)者的動(dòng)手能力足夠強(qiáng)，就會(huì)選擇把一些板式家具產(chǎn)品拆開(kāi)發(fā)貨，送到海外消費(fèi)者手中，由他們自行組裝。這樣的好處顯而易見(jiàn)——同樣一個(gè)貨柜可以裝下更多的產(chǎn)品。當(dāng)然，像沙發(fā)一樣的產(chǎn)品一定是整裝出口，一般一個(gè)貨柜能裝30-50套，一個(gè)貨柜的價(jià)值可達(dá)幾十萬(wàn)美金。

求變：等待巨頭，成為巨頭

“有家就有佛山造。”方鵬說(shuō)到這句話，右手高舉，豎起大拇指，滿臉都是驕傲得意的神情。

佛山人有這個(gè)傲氣和底氣。

“不論是從材料來(lái)講，還是到零部件和成品家具，佛山家具的整個(gè)鏈條已經(jīng)非常完善了?！标悵嵳劦?，“佛山的品類是最為齊全的?！?/p>

“佛山有長(zhǎng)期的To B貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)鏈的了解相對(duì)更加深刻，產(chǎn)品做得也會(huì)更加細(xì)致。”高亢認(rèn)為。

順德早前發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，順德全區(qū)家具相關(guān)企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家，其中制造業(yè)9000余家，2萬(wàn)多家家具商貿(mào)企業(yè)。但規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)僅有不到300家，家具企業(yè)大多規(guī)模小而分散，且沒(méi)有培養(yǎng)出哪怕一家上市企業(yè)。

在跨境電商領(lǐng)域也是如此。佛山不缺少跨境商家，缺少有代表性的頭部商家。作為最大的泛家居產(chǎn)業(yè)群，佛山一度是各電商平臺(tái)家具類目小二多次流連之地，但許多商家并不買(mǎi)賬。在部分佛山商家看來(lái)，很多電商平臺(tái)的招商經(jīng)理過(guò)于“急功近利”，對(duì)商家的成本和行業(yè)的發(fā)展欠缺考慮。招商經(jīng)理一波又一波地輪替，卻鮮少培育出成功的跨境賣(mài)家。

愛(ài)意家居曾經(jīng)是佛山跨境電商領(lǐng)域的杰出代表，但在今年上半年突然宣布退出跨境電商。業(yè)界曾猜測(cè)，是因?yàn)殛P(guān)稅問(wèn)題導(dǎo)致了業(yè)務(wù)震蕩，但當(dāng)?shù)貛孜粯I(yè)內(nèi)人士告訴億邦動(dòng)力，問(wèn)題或許更多出在內(nèi)部——畢竟關(guān)稅不會(huì)只針對(duì)一家企業(yè)。

一些在單一品類深挖的跨境電商企業(yè)，反而在今年有所增長(zhǎng)。方鵬介紹道，今年甜秘密和西昊都有相當(dāng)程度的增長(zhǎng)，在當(dāng)今的環(huán)境中顯得難能可貴。“寵物家具、辦公家具、酒店家具、商用家具，都是今年一些還不錯(cuò)的品類?！彼劦馈?/p>

“跨境電商，別人究竟是怎么做的？有沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)賣(mài)家？他們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是什么？以及，在供應(yīng)鏈，或者跨境物流中，哪些坑是我們可以幫他們避開(kāi)的？”關(guān)于佛山家具商家關(guān)心的問(wèn)題，高亢如數(shù)家珍。

在方鵬看來(lái)，佛山家具產(chǎn)業(yè)帶所面臨的最大問(wèn)題是缺乏一個(gè)真正的領(lǐng)軍型企業(yè)。“在今年這個(gè)情況下，大家肯定優(yōu)先自保。這年頭有增長(zhǎng)就很不錯(cuò)，且主要是一些年輕企業(yè)，比較穩(wěn)的很少?，F(xiàn)在最缺的是方向、引導(dǎo)、信心，需要讓整個(gè)行業(yè)看到希望?！?/p>

他的設(shè)想是，要在家具領(lǐng)域再造一個(gè)SHEIN，做成一個(gè)類平臺(tái)的模式，國(guó)內(nèi)國(guó)外、線上線下、To B+To C融合。但“SHEIN模式”不可復(fù)制已經(jīng)是一個(gè)共識(shí)，該怎么做、能不能做，他心里也沒(méi)譜?！翱赡苤挥袑?duì)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)熟悉的人，才能聯(lián)合一幫企業(yè)把它做大?！狈靳i也想過(guò)要回歸宜家的業(yè)態(tài)，做一個(gè)“中國(guó)體質(zhì)”的業(yè)態(tài)綜合體，“但是這幾年探索了很多路子都行不通”。

國(guó)內(nèi)之前并不是沒(méi)有這樣的案例，最早的美樂(lè)樂(lè)就契合方鵬設(shè)想中的模型，巔峰時(shí)期曾經(jīng)做到20個(gè)億，從電商起家，淘寶天貓都有所涉及，一度有300余個(gè)線下門(mén)店，后來(lái)被宜華木業(yè)所收購(gòu)。出于種種原因，美樂(lè)樂(lè)最終還是沒(méi)能做成一個(gè)真正的頭部企業(yè)。林氏家居雖是佛山業(yè)內(nèi)的電商神話，但距離真正的領(lǐng)頭羊也尚有一段距離。

一些市場(chǎng)因素，也在干擾“超頭企業(yè)”的誕生?！皬耐赓Q(mào)角度說(shuō)，很多佛山家具商家會(huì)堅(jiān)持說(shuō)品質(zhì)，但事實(shí)上，很多人最擅長(zhǎng)的就是把市場(chǎng)搞亂。一些家具產(chǎn)品他們覺(jué)得好，龍江很快就會(huì)出現(xiàn)同款，哪怕產(chǎn)品比較難做，他們也能做個(gè)比較丑的賣(mài)出去?！币晃环鹕缴碳覍?duì)億邦動(dòng)力表示。

另外一位年輕的業(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力抱怨，佛山本地的工廠，許多都是老一輩掌握話語(yǔ)權(quán)，論資排輩的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生?！昂芏嗬习宓乃季S邏輯就不對(duì)，在培養(yǎng)人才過(guò)程中問(wèn)題很多?！彼f(shuō)道。

無(wú)論如何，那些都是遠(yuǎn)方的聲音。現(xiàn)在，生活仍在繼續(xù)。眼下的生意比什么都重要。龍家展也依舊承載著佛山家具人一年的期許，鋪面前永遠(yuǎn)站著精神高昂的業(yè)務(wù)員，熱情地?cái)埲巳雰?nèi)；順聯(lián)家居匯的店主們也兢兢業(yè)業(yè)地站在自家門(mén)店前列陣以待，即便客流要到下午四五點(diǎn)才會(huì)到來(lái)；早上9點(diǎn)，同行大多掛鎖，御皇商業(yè)城的一家紅木家具企業(yè)則已早早擺出門(mén)面；后來(lái)運(yùn)費(fèi)下降的消息傳出，黃凱打了個(gè)漂亮的翻身仗，訂單嘩啦啦地來(lái)，兩個(gè)月的訂單能超過(guò)上半年的業(yè)績(jī)，70%的客戶來(lái)自于美國(guó)。

“家具絕對(duì)是一個(gè)好行業(yè)。中國(guó)有全世界最為齊全的家具產(chǎn)業(yè)，佛山絕對(duì)第一?！狈靳i笑稱，“人們什么時(shí)候離得開(kāi)家具？只不過(guò)是消費(fèi)的高頻低頻而已。如果我們做成一個(gè)類似宜家的業(yè)態(tài)，讓家具變成一種生活方式，是不是就可以解決這個(gè)問(wèn)題？”

                                                                                                          縱騰集團(tuán)副總裁李聰公開(kāi)演講