在外部房地產時代紅利消弭的時代，歐派作為家居龍頭再次拋出重磅戰略，瞄準自己內部的組織紅利、機制紅利在2025“分田到戶”的機制下再下“猛藥”——以平臺型合伙制為引擎，試圖在行業寒冬中開辟新增長曲線。

行業龍頭歐派家居再次拋出重磅戰略——已正式啟動平臺型合伙制改革，同步成立三家籌備中的合資公司，分別布局家居用品、上游材料及軟體家具三大賽道。

這一改革的核心制度設計采用統一的合伙制架構：歐派家居集團持股51%掌舵，合伙人持股49%揚帆。如此高比例的合伙人持股設計，在激發核心團隊積極性的同時，也確保了歐派對戰略方向的把控。

“集團平臺支持+合伙人自主運營”的雙驅動模式，成為歐派在定制家居行業整體承壓背景下尋求突圍的第三張王牌。

三大合資公司，瞄準產業鏈關鍵環節

此次歐派成立的三大合資公司各有明確的戰略定位。

家居用品合資公司由王樞出任總經理，他此前曾任歐派集團總裁營銷助理，分管多個事業部。

優材合資公司由劉志超擔任總經理，他是一位從業務員成長起來的行業老兵，擁有豐富的從業經歷。

軟體家具合資公司則由符潤東出任總經理，他現任歐派家居集團總裁助理。這三位總經理將分別享受高級總經理級或總經理級待遇。

這一布局清晰勾勒出歐派的擴張野心。長期以來，歐派以櫥柜、衣柜為核心定制業務，2025年前三季度財報顯示，其衣柜業務營收占總營收51.37%，櫥柜業務占29.02%。

新成立的合資公司直指歐派在關鍵領域的空白：優材合資公司瞄準上游關鍵材料環節；軟體家具合資公司切入沙發、床墊等高頻率消費品類；家居用品公司則延伸至智能家居配件、生活日用品等領域。

合伙制設計，平衡控制權與積極性

歐派此次合伙制改革在股權劃分上頗具匠心。51%的集團控股比例確保了歐派在戰略方向上的主導權，而49%的合伙人持股則足以激發核心團隊的創業精神。

這種“分田到戶”機制與歐派近年來推進的經營機制變革一脈相承。2025年上半年，公司扣非后凈利潤提升，部分原因正是深度推進“分田到戶”機制變革，構建了“自主經營、自負盈虧、自我迭代”的市場化經營機制。

平臺型合伙制有效避免了集團內部資源內耗，為新業務提供了靈活的試錯與擴張機制。通過合伙人制孵化新賽道，歐派能夠在保持整體戰略一致性的同時，快速搶占細分市場。

歐派早已不是單純的產品型制造與銷售企業，家居產業平臺化公司模型正在逐步跑通。憑借強大的市場敏銳度和戰略組織定力，歐派介入產業鏈服務程度更深，生產制造信息化為高效運作奠定基礎。

行業承壓背景下的戰略突圍

2025年對定制家居行業來說是充滿挑戰的一年。定制家居行業普遍面臨增長壓力，需求弱增長壓制企業盈利空間。

從主要定制家居上市企業三季度表現看，多數企業營收下滑幅度有所擴大。面對行業挑戰，歐派圍繞“大家居”戰略，實施了一系列匹配的營銷組織變革、供應鏈改革等核心舉措。

在此背景下，歐派的合伙制改革更顯戰略意義。這一布局與歐派“業務組合增長模式”戰略高度契合。根據其公開戰略規劃，歐派正從“賣產品”向“賣空間”“賣整體解決方案”升級。

2025年，公司緊扣“延伸七大變革，穩中求進”的核心發展策略，堅守家居主航道，深化大家居戰略引領，以凈利潤質量提升為戰略錨點，推動經營質量與規模擴張的良性互促。

平臺型合伙制或成行業破局關鍵

歐派家居集團在2025年度“提質增效重回報”行動方案中明確表示，將重點推進“分田到戶”機制與開放式制造體系雙輪變革。以“利潤中心下沉、核算單元精細化顆粒化”為改革主線，構建市場化經營機制。

如果三家合資公司能成功跑通模式，歐派有望通過復制合伙制，在更多細分賽道實現突破，真正“再造一個歐派”。

隨著合伙人團隊到位與業務落地，歐派的全產業鏈布局或將在未來幾年進入收獲期，而行業競爭格局也將迎來新的重構。

如果三家合資公司能成功跑通模式，歐派有望通過復制合伙制，在更多細分賽道實現突破。在定制家居行業的寒冬中，平臺型合伙制或將成為歐派突圍的第三張王牌。