當房地產(chǎn)紅利退潮，家居行業(yè)步入存量競爭深水區(qū)，頭部企業(yè)的突圍不再僅靠產(chǎn)品和渠道，更深層次的“組織革命”與“機制創(chuàng)新”成為破局關鍵。近日，定制家居巨頭歐派家居拋出一枚重磅戰(zhàn)略炸彈——正式啟動平臺型合伙制改革，并同步成立三家聚焦不同賽道的合資公司。這不僅是其內(nèi)部“分田到戶”機制的深化，更是一次向產(chǎn)業(yè)鏈上下游及關聯(lián)品類主動擴張的凌厲攻勢，試圖在行業(yè)寒冬中，用“控制權”與“自主性”的精妙平衡，點燃新的增長引擎。

“雙輪驅(qū)動”模式：集團掌舵，合伙人揚帆

此次改革的核心，是一套精心設計的股權與治理架構：歐派集團控股51%，核心合伙人團隊持股49%。 這一比例絕非偶然。51%的控股權確保了歐派在戰(zhàn)略方向、品牌標準和資源協(xié)同上的絕對主導，避免新業(yè)務與主業(yè)產(chǎn)生戰(zhàn)略偏移或資源內(nèi)耗。而高達49%的合伙人持股，則意在徹底激發(fā)核心團隊的“創(chuàng)業(yè)者”心態(tài)，將個人收益與業(yè)務成敗深度捆綁，實現(xiàn)從“打工者”到“事業(yè)共同體”的身份轉變。

這種“集團平臺支持+合伙人自主運營”的雙輪驅(qū)動模式，被歐派視為繼產(chǎn)品與渠道優(yōu)勢后的“第三張王牌”。它旨在解決大企業(yè)常見的創(chuàng)新惰性與內(nèi)部損耗問題，為探索新賽道提供了一個“風險可控、激勵充分”的試驗場與沖鋒隊。

三大合資公司：精準卡位產(chǎn)業(yè)鏈關鍵缺口

與合伙制同步落子的，是三家目標清晰的合資公司，它們直指歐派當前版圖中的戰(zhàn)略空白：

1. 家居用品合資公司：由原集團總裁營銷助理王樞掛帥。業(yè)務將延伸至智能家居配件、生活日用品等品類，旨在豐富終端場景消費生態(tài)，提升客戶粘性與全屋解決方案的附加值。

2. 優(yōu)材合資公司：由業(yè)務一線成長起來的行業(yè)老兵劉志超擔任總經(jīng)理。此舉劍指上游關鍵材料環(huán)節(jié)，通過布局高品質(zhì)或創(chuàng)新型材料，有望加強供應鏈的穩(wěn)定性、成本優(yōu)勢和技術壁壘，夯實制造根基。

3. 軟體家具合資公司：由集團總裁助理符潤東出任總經(jīng)理。業(yè)務切入沙發(fā)、床墊等高頻消費的軟體品類，這是歐派從“定制家具”向“全屋空間軟硬一體”解決方案邁進的關鍵一步，能有效拉動客單價和完整家居體驗。

這三家公司總經(jīng)理均享有高管級別待遇，彰顯了歐派對新興業(yè)務的資源傾斜與高度重視。從財報看，歐派目前超八成營收仍來源于櫥柜和衣柜定制。新公司的布局，清晰地勾勒出其 “鞏固基本盤，拓展生態(tài)圈” 的戰(zhàn)略野心。

市場解讀：寒冬中的“主動進化”與行業(yè)格局重構

歐派此次猛攻，并非一時興起，而是基于行業(yè)趨勢與自身戰(zhàn)略的深度考量：

應對行業(yè)壓力，尋找新增長極：2025年定制家居行業(yè)普遍承壓，增長乏力。單純依賴傳統(tǒng)品類和渠道擴張已觸及瓶頸。通過合伙制孵化新業(yè)務，是在不沖擊主業(yè)的前提下，以更低成本、更高效率試水新領域，開辟“第二增長曲線”。

深化“大家居”戰(zhàn)略，從賣產(chǎn)品到賣生態(tài)：歐派的戰(zhàn)略早已超越單一產(chǎn)品銷售，邁向“空間解決方案”和“家居產(chǎn)業(yè)平臺”。布局上游材料可強化供應鏈掌控力；發(fā)展軟體和家居用品，則是完善大家居產(chǎn)品矩陣，真正實現(xiàn)一站式配齊，構建更深的護城河。

機制紅利釋放組織活力：歐派近年來持續(xù)推進“分田到戶”等機制改革，旨在劃小核算單位，激發(fā)經(jīng)營活力。此次平臺型合伙制是這一邏輯的升級與放大，將集團平臺化，讓聽得見炮火的人自主決策，有望大幅提升創(chuàng)新效率和市場響應速度。

為未來復制模式鋪路：如果三家合資公司在合伙制下成功跑通，驗證了“集團賦能+團隊創(chuàng)業(yè)”模式的可行性，歐派便擁有了一套可快速復制的范式，未來可迅速滲透到更多家居細分賽道，實現(xiàn)真正的平臺化裂變式增長，向“再造一個歐派”的愿景邁進。

歐派的這次改革，是一次在正確時間點的關鍵落子。它不僅是企業(yè)內(nèi)部的機制創(chuàng)新，更可能預示著家居行業(yè)競爭維度的升維——從產(chǎn)品、渠道的競爭，升級為 “平臺生態(tài)+激勵機制+戰(zhàn)略眼光” 的綜合較量。當龍頭企業(yè)開始通過組織變革深挖內(nèi)部紅利，主動撕裂原有的業(yè)務邊界，整個行業(yè)的洗牌與格局重構必將加速。歐派擲出的這把“合伙制”鑰匙，能否成功打開增長的新大門，不僅關乎其自身命運，也將為整個家居產(chǎn)業(yè)的轉型升級提供一個極具參考價值的樣本。寒冬之中，最強大的對手，往往是那個敢于率先革自己命的企業(yè)。