隨著2025年上半年財報季落幕，軟體家居行業(yè)的渠道布局動態(tài)再度成為焦點。在“渠道決定營收”的行業(yè)共識下，終端門店作為品牌觸達消費者的核心載體，其數(shù)量增減、結(jié)構(gòu)調(diào)整與模式創(chuàng)新，直接反映企業(yè)戰(zhàn)略方向與市場應(yīng)對邏輯。范居士梳理了顧家家居、夢百合、喜臨門等8家頭部軟體家居企業(yè)半年報信息，提取各品牌門店數(shù)量變動、渠道優(yōu)化舉措等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，試圖呈現(xiàn)行業(yè)渠道變革的真實圖景。

顧家家居：“內(nèi)優(yōu)外拓”戰(zhàn)略持續(xù)深化

截至2025年8月發(fā)布的半年報，顧家家居未明確披露最新門店總數(shù)，但透露了以下關(guān)鍵信息：

1、海外門店持續(xù)擴張。2025年上半年，顧家家居海外品牌“kukahome”新增門店15家，累計達43家。

2、渠道優(yōu)化成果顯著。國內(nèi)渠道通過“mspi”模式（融合店態(tài)、場景店態(tài)等）推進，老店煥新重裝面積同比增長30%，經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率提升40%，店效增長15%。其中整家融合大店累計達到377家（較一季度增加22家），坪效提升10%。

結(jié)合2024年末門店總數(shù)為5984家（較2023年減少962家），且2025年聚焦渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化而非單純數(shù)量擴張，推測顧家家居2025年門店總數(shù)可能維持此前趨勢。

夢百合：上半年關(guān)閉105家門店，門店總數(shù)減少20家

報告期內(nèi)，MLILY夢百合門店新增85家，關(guān)閉105家，共995家門店；加上其他品牌門店，截至報告期末，夢百合總共擁有1226家門店。關(guān)于門店變動原因，夢百合在財報中提到，主要系報告期內(nèi)公司為推進店態(tài)升級和品類融合，將部分相近位置不同系列的門店整合升級為融合大店以及不斷優(yōu)化門店布局所致。

在渠道布局層面，夢百合近年來采取“穩(wěn)固 + 拓展” 并行策略：一方面持續(xù)夯實與紅星美凱龍、居然之家等傳統(tǒng)家居渠道的合作基礎(chǔ)，另一方面積極發(fā)力新型線下場景，陸續(xù)進駐購物中心、京東 MALL 等新興業(yè)態(tài)，同時加快與電商平臺的深度聯(lián)動，全面推進全渠道發(fā)展戰(zhàn)略落地。

近日，這一戰(zhàn)略迎來重要進展，夢百合全球首家天貓體驗店已正式入駐重慶龍湖時代天街。夢百合董事長倪張根指出，重慶首店是品牌新零售布局的重要起點，后續(xù)將把這一模式逐步推廣至北京、上海、武漢、杭州等重點城市，并計劃在未來三年內(nèi)，在全國范圍內(nèi)建成100家新零售門店，進一步強化線上線下的協(xié)同運營效能。

喜臨門：上半年門店總數(shù)減少214家

報告期內(nèi)，喜臨門門店總數(shù)5304家，其中喜臨門專賣店4883家，MD專賣店421家；與2024年末相比，專賣店減少182家，專賣店減少32家。

在半年報業(yè)績說明會上，對于渠道創(chuàng)新方面，喜臨門表示公司在渠道創(chuàng)新上采取“多軌驅(qū)動”策略。一方面，是對傳統(tǒng)賣場進行門店精細化改造，淘汰低效門店提升單店產(chǎn)出，上半年完成賣場體系精簡至5300余家；另一方面則是加速布局下沉市場分銷網(wǎng)點，并試點社區(qū)店模式，構(gòu)建立體化銷售網(wǎng)絡(luò)；除此之外，在線上運營方面，公司依托多平臺協(xié)同，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化效率，實現(xiàn)精準投放。

慕思股份：上半年減少近100家門店

上半年，慕思在門店布局上持續(xù)優(yōu)化。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2024半年報中門店數(shù)為5700余家，2024年報時進一步降至5400余家，到2025上半年，門店數(shù)量顯示5300余家，這意味著慕思近一年門店減少近400家，近半年減少約100家。

不過，公司并未在半年報中詳細說明減少門店的具體類型，僅提及當(dāng)前正推進終端網(wǎng)絡(luò)完善與汰換優(yōu)化策略——針對傳統(tǒng)渠道，優(yōu)化核心賣場門店選址并以營銷活動提升經(jīng)銷商零售能力；針對直營渠道，通過動態(tài)復(fù)盤經(jīng)營數(shù)據(jù)關(guān)停低效門店，將資源集中投向高流量核心商圈，同時旗下專賣店已有效覆蓋境內(nèi)主要KA賣場且占據(jù)優(yōu)勢位置，并逐步進駐核心購物中心。

營收表現(xiàn)上，慕思境內(nèi)外業(yè)績呈現(xiàn)分化。2024年上半年，公司境內(nèi)收入為23.69億元，同比下降7.71%，承壓跡象明顯；而境外營收表現(xiàn)突出，以1.09億元的收入實現(xiàn)73.97%的同比增長。此外，慕思在海外市場拓展方面也已取得初步成效，目前已在中國香港、澳大利亞、美國、加拿大、新加坡等國家和地區(qū)設(shè)立專賣店，國際銷售網(wǎng)絡(luò)布局逐步成型。

匠心家居：海外業(yè)務(wù)勢頭強勁

在半年報中，匠心家居并未披露現(xiàn)有門店數(shù)量情況，不過其有特別提到在新客戶拓展方面的最新進展。截至報告期內(nèi)，匠心家居新增客戶48家，其中45家為美國零售商。其中公司美國零售商客戶數(shù)量占美國家具類客戶總數(shù)的89.74%；對美國零售商的銷售收入占公司同期總營收的65.62%；對美國零售商的銷售收入占美國市場同期銷售總額的71.52%。這表明匠心家居在美國市場的零售渠道滲透率和貢獻度持續(xù)增強，零售商客戶已成為公司在美業(yè)務(wù)的核心增長引擎。

而在此前，匠心家居就曾在2024年前三季度報中，披露過海外市場自主品牌戰(zhàn)略方面的實質(zhì)性進展，其表示特別是在美國市場，“MOTO Gallery”項目已成為品牌建設(shè)的重要切入點。2024年前三季度數(shù)據(jù)顯示，匠心家居已在美國主要零售商門店內(nèi)建成超過150個中小型“店中店”品牌展示區(qū)，并統(tǒng)一冠以“MOTO Gallery”命名。截至2025年一季度末，MOTO Gallery在美國的門店數(shù)量已突破500家，覆蓋32個州；在加拿大則布局24家門店，分布于3個省份。

麒盛科技：舒福德品牌門店逐步增長

半年報中，麒盛科技并未披露具體門店數(shù)量，不過從業(yè)務(wù)模式來看，麒盛科技主要分為境內(nèi)和境外銷售兩個板塊，境外銷售主要以O(shè)DM和自有品牌為主，而境內(nèi)其主要以“舒福德”品牌開拓國內(nèi)市場，“舒福德”品牌旗下產(chǎn)品包括智能電動床、智能分級床墊、智能分級枕。據(jù)了解，從2017年成功研發(fā)出第1張智能床產(chǎn)品開始，到后來開出首家線下門店，截至2024年底舒福德智能床的門店數(shù)量已經(jīng)突破220家，今年初還在新加坡開出了海外的首家門店，同時5月份韓國首爾旗艦店正式落成。

大自然床墊現(xiàn)有門店1500多家，趣睡科技主攻線上零售

中源家居和大自然床墊并未在半年報中披露具體門店數(shù)量，不過根據(jù)公開信息顯示，大自然床墊目前擁有1500多家門店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國260多個城市，并與國內(nèi)多家大型家具賣場建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。其線下門店主要集中在一、二線城市的核心商圈及家居賣場，同時通過電商平臺（如天貓、京東等）拓展線上銷售渠道，形成線上線下融合的銷售模式。

趣睡科技產(chǎn)品則主要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售（即線上渠道），線下渠道銷售占比較小。在半年報中，趣睡科技提到，公司線上渠道包括B2C 模式、B2B2C 模式和分銷商模式，合作的B2C電商平臺主要為小米有品、天貓商城和京東商城，同時亦通過公司官網(wǎng)及其他電商平臺進行銷售；公司合作 B2B2C 電商平臺主要包括小米商城、京東自營、蘇寧易購等電商平臺渠道。公司分銷商模式分為線上分銷及線下分銷。

“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”取代“規(guī)模擴張”

渠道多元化是未來主戰(zhàn)場

從8家軟體家居企業(yè)2025上半年的門店變動情況來看，行業(yè)已明確呈現(xiàn)三大趨勢：

一是“數(shù)量收縮”成主流。夢百合、喜臨門、慕思等均出現(xiàn)門店總數(shù)下降，其中慕思近一年減少近400家，喜臨門上半年減少214家；二是“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”取代 “規(guī)模擴張”。企業(yè)普遍通過關(guān)閉低效門店、推進老店煥新、打造融合大店提升店效，如顧家家居整家融合大店坪效提升10%，夢百合將相近門店整合為融合大店；三是“渠道多元化”加速落地。頭部品牌同步發(fā)力傳統(tǒng)賣場深化、新興場景進駐與線上線下協(xié)同，同時部分企業(yè)持續(xù)強化海外市場滲透。

從家居行業(yè)視角來看，品牌集中推進渠道優(yōu)化，本質(zhì)是對市場環(huán)境與消費需求變化的主動適配。一方面，房地產(chǎn)市場調(diào)整導(dǎo)致家居需求增速放緩，傳統(tǒng)“跑馬圈地” 式開店面臨成本高企、店效低迷的困境，通過關(guān)停低效門店、聚焦核心商圈，可實現(xiàn)資源向高產(chǎn)出渠道傾斜，緩解營收壓力。

另一方面，消費者需求從“單一產(chǎn)品購買”轉(zhuǎn)向“整家解決方案”，推動品牌從 “單品類門店”向“融合大店”升級，而購物中心、社區(qū)店等新興場景的布局，則是對消費者“便捷化、體驗化”購物需求的響應(yīng)；此外，線上流量紅利見頂，單純依賴線上或線下的渠道模式難以持續(xù)，“線上引流+線下體驗”的全渠道協(xié)同，成為品牌提升轉(zhuǎn)化效率、增強用戶粘性的必然選擇。

未來，軟體家居行業(yè)的渠道競爭，將從“數(shù)量比拼”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量較量”，精準定位、高效運營與模式創(chuàng)新，將成為品牌搶占市場份額的核心競爭力。