歐派家居董事長姚良松近期在與財經(jīng)作家吳曉波對話時談到，他曾認真向四家家居企業(yè)學習了四種關(guān)鍵技能，這或許是歐派能夠成為行業(yè)巨擘的重要原因之一。

姚良松談到：我們十幾年前，歐派就學習了博洛尼的展示，學習了志邦的主動營銷，學習了金牌的人員的培養(yǎng)，我們學習了大信櫥柜的成本管理，所以不是因為我們是龍頭，我們就不學習人家的東西。你只要有用的，我一定聽你的，學習是無止境啊，沒有丟人的事情。

這四家定制家居企業(yè)也是行業(yè)的知名品牌，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域建立了屬于自己的護城河，這正是歐派姚良松看中的企業(yè)基因，值得讓歐派人深入學習。

博洛尼：高端定制先行者

博洛尼是高端定制的先行者，定制家居行業(yè)先有博洛尼，后才有高端定制，可見在高定圈是非常有話語權(quán)的。

十幾年前，博洛尼就全面涉足廚柜、衣柜、家居、墻板、浴室柜等等，品類非常齊全，而博洛尼的展廳展示也一直為行業(yè)人士稱道。

博洛尼率先提出全品類、全空間、一站式終端，展廳的體驗顯得尤為重要，家居是大件品類，對空間展示要求非常高，行業(yè)甚至有展示體驗做的好，終端銷售成功一半的說法。

博洛尼家居展廳以?生活方式設(shè)計?為核心，融合?國際視野與本土需求?，通過?高端定制服務(wù)?和?工藝細節(jié)把控?展現(xiàn)其品牌特色。展示特點以大空間、強體驗、簡約而有調(diào)性著稱，門頭清一色黑底白字，無論是別墅、平層還是小戶型等都能在展廳找到靈感。

志邦家居主動營銷——城市化運營模式

在行業(yè)爭相招商建店的時候，志邦家居在全行業(yè)率先推出了主動營銷，后發(fā)展為城市化運營模式，成為了志邦高速增長的獨門秘籍。

秉承“三方共贏”的原則，堅持“扶上馬送一程”的態(tài)度，志邦為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)規(guī)劃，包括全方位的廣告支持，以及體系化的活動策劃。例如開業(yè)活動、周年慶、社區(qū)專場團購、315特惠專場、工廠直購、節(jié)日IP等等，讓終端門店訂單源源不斷，真正實現(xiàn)品銷一體。

以分公司形式把營銷團隊前置到每個區(qū)域，其他品牌只派一個人搞開業(yè)活動，搞培訓，志邦則對開業(yè)前的培訓、話術(shù)、開業(yè)活動策劃、廣告投放、展廳設(shè)計、展廳氛圍等格外重視，一個門店通常有“鐵三角”組合全方位進行跟進，開業(yè)即意味著已經(jīng)攪動當?shù)厥袌觯_業(yè)即決定了品牌占位，創(chuàng)建并運營“志邦設(shè)計谷”，全面推行設(shè)計師資質(zhì)認證持證上崗等等，在這樣的主動營銷模式下，志邦實現(xiàn)多個分公司單城銷售過億，單店銷售數(shù)千萬的佳績。

金牌家居人才培養(yǎng)體系

金牌家居通過源源不斷地培養(yǎng)后備人才，輸出關(guān)鍵崗位人才，目前已建立可持續(xù)的干部人才梯隊。

公司擁有完整的人才培養(yǎng)體系，即三層干部隊伍、三級后備干部梯隊與專項培養(yǎng)計劃。其中，后備專項培養(yǎng)計劃以樹木成長階段來命名——“種子計劃”“優(yōu)才計劃”“棟梁計劃”，分別面向基層、中層和高層后備干部。

為了讓學員能夠?qū)W以致用，項目組制定了“學—練—考—賽”培養(yǎng)閉環(huán)，推動學習過程走深走實，以期提升學員的管理意識并完善其管理經(jīng)驗與技巧。

針對新手加盟商，金牌還推出“3+3”成長計劃：3天總部集訓（產(chǎn)品知識+運營邏輯）+3個月駐店輔導（銷售技巧+客戶管理）；定期舉辦區(qū)域經(jīng)驗分享會，促進加盟商之間的資源互通與策略共創(chuàng)。

大信家居——低成本領(lǐng)先典范

河南大信家居成立于1999年,從事整體廚房、全屋定制和家居消費品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的家居品牌，早在10余年前，大信家居開創(chuàng)的“易簡”模式，標準柜體系，就在定制家居行業(yè)獨樹一幟，成為行業(yè)熱議的品牌。

大信開創(chuàng)性的將櫥柜、衣柜等柜類產(chǎn)品通過“堆積木”形式實現(xiàn)標準化生產(chǎn)、標準化設(shè)計及銷售，大信家居創(chuàng)始人龐學元認為，所有的定制柜類都可以用標準柜方案解決。

不用三合一，生產(chǎn)環(huán)節(jié)只有開料、封邊環(huán)節(jié)，使得制造效率大大提升；把拆單簡化成選標準柜體，減少了拆單、減少了出錯，設(shè)計效率大幅提高；前端設(shè)計師只管下標準柜，而工廠則做好標準柜庫存，按成品模塊化銷售，實現(xiàn)了整個設(shè)計、銷售、制造、售后效率最大化。

直到今天，大信的標準柜模式已經(jīng)走過了幾十年，易簡模式也得到了行業(yè)的贊譽。

家居行業(yè)百舸爭流

學習是第一生產(chǎn)力。歐派姚良松向行業(yè)競品的學習態(tài)度值得稱贊，這也是歐派學習力的體現(xiàn)。

更加難能可貴的是，歐派作為行業(yè)龍頭，遙遙領(lǐng)先于競爭對手，創(chuàng)始人仍然如此虛心。正是這種學習心態(tài)，成就了強大的歐派體系，放眼全國家居品牌，歐派是極少的“全能選手”，在品牌力、產(chǎn)品力、培訓力、動銷力、渠道力、成本力等等各方面幾乎沒有短板。正如姚良松所言：“你只要有用的，我一定聽你的，學習是無止境啊，沒有丟人的事情。”