大家居產(chǎn)業(yè)調(diào)整之際，如何穿越市場周期，已然成為家居企業(yè)的共同考驗。家居新范式的「范式觀察」欄目，長期跟蹤展會前沿趨勢和優(yōu)秀企業(yè)案例，探尋家居行業(yè)的底層增長邏輯。從價值轉(zhuǎn)變，到生態(tài)協(xié)同，再到戰(zhàn)略調(diào)整，中國家居產(chǎn)業(yè)正實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)向綠色智造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)融合的全面躍遷。

以下摘取2025年的廣州建博會、廣州家博會、東莞國際設(shè)計周、intertextile秋冬家紡展、設(shè)計上海等展會趨勢，以及頂固集創(chuàng)、雅蘭床墊、冠珠瓷磚、尚品宅配、森歌SENG CUCINE、FotileStyle（方詩得）、福慶家居、萬師傅、京東家居、紅星美凱龍等企業(yè)做法，探索共性和個性：

價值重構(gòu)：從產(chǎn)品到生活方式與情感演繹

家居產(chǎn)業(yè)競爭的核心邏輯已發(fā)生根本改變，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品和功能的比拼，升級為向消費者提供文化認(rèn)同、情緒價值和理想生活方式的解決方案。家居企業(yè)也紛紛以需求為導(dǎo)向，深入洞察市場，為用戶創(chuàng)造新的生活方式，不斷滿足用戶對品質(zhì)升級的要求。

家居新范式撰文《拆解家居“爆款”的底層共性：產(chǎn)品哲學(xué)與品牌遠(yuǎn)見》提到，2025東莞國際設(shè)計周上，“爆款”品牌不只是在銷售產(chǎn)品，更是在推廣一種全新的生活方式。例如，極簡概念不僅注重產(chǎn)品顏值，更強(qiáng)調(diào)生活趣味性。

情緒經(jīng)濟(jì)崛起，家居產(chǎn)品的材質(zhì)與設(shè)計服務(wù)于情感慰藉。2025 intertextile秋冬家紡展期間，家紡尤其是床品從日用品變?yōu)榍榫w載體，治愈力成為新的產(chǎn)品力。《主編探展丨從中國家博會（廣州），洞見全球家居賽場的新規(guī)則與新風(fēng)向》也提到，從新中式家具到禪意庭院設(shè)計，東方美學(xué)正引發(fā)全球情感共鳴。

品牌方面，雅蘭集團(tuán)從人文、科技、自然三重維度出發(fā)，圍繞著“更好服務(wù)于中國家庭”的理念，提供全年齡場景需求的滿足和體驗。基于對智能床的技術(shù)研發(fā)和升級，雅蘭回歸科技服務(wù)于人的本真價值，將產(chǎn)品價值和品牌理念升維為人文關(guān)懷。

同樣注重情感與科技融合的，還有知名高定品牌FotileStyle（方詩得）和領(lǐng)先陶瓷品牌冠珠瓷磚。FotileStyle的旗艦新品洞庭系列從自然美學(xué)中提煉設(shè)計元素，并將高端廚房電器的智能技術(shù)帶到全屋空間；冠珠瓷磚打造行業(yè)首個AI概念產(chǎn)品，將國潮文化與前沿科技融合，寫照大好河山的陶瓷之美。

當(dāng)代居家生活品質(zhì)升級，其中一個重要表現(xiàn)是健康與環(huán)保。福慶家居推出的孕嬰板0醛原木產(chǎn)品，敢讓孩子當(dāng)天入住新家。頂固高端定制以獨有的環(huán)保板材「竹香板」和天然木皮，不僅開創(chuàng)一條高端平替的創(chuàng)新道路，還以竹代木減輕生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)。

SENG CUCINE通過不銹鋼高定，將防潮、防高溫、防蟲蟻和環(huán)保等優(yōu)勢集為一體，在競爭白熱化的家居市場找到新賽道。柜電一體是未來趨勢，也是SENG CUCINE的優(yōu)勢。SENG CUCINE正把廚房打造成一個更好的整體，讓用戶在裝修過程更加省心。

模式創(chuàng)新：以生態(tài)協(xié)同驅(qū)動產(chǎn)業(yè)效率升級

生態(tài)協(xié)同和平臺經(jīng)濟(jì)是家居產(chǎn)業(yè)的融合趨勢。家居企業(yè)不再單打獨斗，而是升級為供應(yīng)鏈、渠道乃至跨行業(yè)生態(tài)圈之間的協(xié)同關(guān)系。通過平臺的規(guī)模化效應(yīng)，家居企業(yè)致力于重塑研發(fā)、制造、流通等全鏈條，提升產(chǎn)業(yè)效率和用戶體驗，開辟新的增長路徑。

2025intertextile秋冬家紡展與家居新范式聯(lián)合主辦“家紡×軟裝：重塑產(chǎn)業(yè)價值與挖掘增量密碼”高峰論壇，匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)、先鋒設(shè)計師與跨界精英，共同探尋破局內(nèi)卷、邁向高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。（詳見《范式活動丨intertextile x 家居新范式「家紡×軟裝」高峰論壇圓滿舉行！看點速覽→》）

《全案時代，從2025intertextile秋冬家紡展洞見產(chǎn)業(yè)未來的四個確定性》提到，“產(chǎn)業(yè)融合”“生態(tài)共贏”這一方向便獲得廣泛共識。企業(yè)要么自身進(jìn)化為具備全案能力的“集大成者”，要么成為某個優(yōu)勢生態(tài)中不可替代的“專精型伙伴”。

平臺模式借助互聯(lián)網(wǎng)+和算法重構(gòu)供需關(guān)系。家居安裝維修平臺萬師傅依托大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，覆蓋全國家居售后服務(wù)體系，展現(xiàn)出平臺模式對傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的重塑力。萬師傅通過標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)打造專業(yè)服務(wù)力量，協(xié)同京東、抖音等生態(tài)，解決家裝服務(wù)“最后一公里”。

京東成立壹零壹家居，進(jìn)一步完善線下“家場景”零售生態(tài)，打造“家電家居一站購”協(xié)同模式。借助京東平臺賦能，壹零壹家居承擔(dān)京東家電家居服務(wù)建設(shè)及變革，增強(qiáng)家電、家居、家裝行業(yè)間更緊密的生態(tài)協(xié)同關(guān)系，激活“家場景消費”市場。

面對家居行業(yè)調(diào)整，紅星美凱龍也開始搭平臺、建生態(tài)。依托建發(fā)集團(tuán)大家庭資源，紅星美凱龍聯(lián)動家居企業(yè)、社交平臺、設(shè)計師、經(jīng)銷商等資源，構(gòu)建“地產(chǎn)+家居+服務(wù)”利益共同體，引導(dǎo)行業(yè)從單打獨斗轉(zhuǎn)向生態(tài)協(xié)同。

展會是鏈接全球家居與設(shè)計生態(tài)的樞紐。作為北方旗艦大展，北京家居展將建裝、軟裝、門墻柜定制匯為一展，搭建聚集產(chǎn)業(yè)上下游3000+品牌的全品類交互平臺。而2025設(shè)計上海期間，全球大件消費品牌圍繞“家生活”場景，實現(xiàn)家居、家電、家裝、汽車、購物等生態(tài)跨界共生，創(chuàng)造1+1+1＞3的更多可能。

戰(zhàn)略調(diào)整：存量市場中重構(gòu)用戶關(guān)系與增長邏輯

面對市場環(huán)境變化，更多家居企業(yè)主動進(jìn)行自我調(diào)整和內(nèi)部變革，從而增強(qiáng)經(jīng)營能力跨越經(jīng)濟(jì)周期。從渠道結(jié)構(gòu)到品牌定位，再到用戶運營，眾多家居企業(yè)從原來的追求增量策略，調(diào)整為耕耘存量價值。

家居新范式觀察《哪吒2》等影視IP，在《《哪吒》VS《唐探》，電影產(chǎn)業(yè)帶給家居產(chǎn)業(yè)的另類啟示》一文中曾總結(jié)，家居產(chǎn)業(yè)可從“四個一”的角度謀求進(jìn)化之道：“一種類型”增強(qiáng)原創(chuàng)度和辨識度；“一個IP宇宙”輸出IP內(nèi)容；“一個產(chǎn)品經(jīng)理”尋找懂市場懂用戶的全能經(jīng)理；“一種進(jìn)步進(jìn)化”不斷開拓視野和格局。

透過中國家博會（上海），大家居行業(yè)所展現(xiàn)出的趨勢，一大表現(xiàn)就是時空“關(guān)系”的重新梳理。例如，短期困難和長期發(fā)展的關(guān)系，展商著眼于未來，積攢客戶關(guān)系；設(shè)計和用戶體驗的關(guān)系，真正了解用戶的需求；品牌和經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方一榮俱榮抱團(tuán)取暖。

另一方面，渠道變革成為家居企業(yè)突破困局的共同選擇。歐派家居、志邦家居等7家企業(yè)關(guān)掉的近1000家門店，主要存在以下特點：門店規(guī)模縮小，向整裝轉(zhuǎn)型；經(jīng)銷門店變動大于直營門店；整裝門店增加，單一品類門店縮減；高端門店影響較小，年輕市場定位門店變動較大。

除了渠道調(diào)整，家居行業(yè)紛紛抓住舊改紅利。廣州衛(wèi)博會和2025年intertextile秋冬家紡展，都精準(zhǔn)對接“以舊換新”政策與細(xì)分市場需求，挖掘存量房市場增量。廣州衛(wèi)博會還打造國內(nèi)專業(yè)的局舊改主題展區(qū)，規(guī)劃適老化改造區(qū)、裝配式廚衛(wèi)、智能家居/門窗/墻面/地面改造區(qū)等10大主題展區(qū)。

品牌方面，尚品宅配通過跨界木門賽道來深度布局舊改市場。家居新范式認(rèn)為，定制木門作為舊房翻新的高頻消費品類，正是撬動存量市場的黃金支點。

結(jié)語

大家居產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化與迭代，是一場以價值重構(gòu)為燈塔、以模式創(chuàng)新為引擎、以戰(zhàn)略調(diào)整為航路的全面躍遷。家居新范式「范式觀察」欄目將繼續(xù)跟蹤前沿動態(tài)，為行業(yè)提供穿越周期、邁向高質(zhì)量發(fā)展的參考范本！