2025年三季度定制家居行業(yè)寒意盡顯，九大頭部企業(yè)交出的業(yè)績(jī)答卷普遍疲軟。樓市調(diào)整帶來(lái)的需求收縮，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為企業(yè)業(yè)績(jī)的 “拖累項(xiàng)”。

然而，就在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)承壓之際，海外市場(chǎng)成為重要增長(zhǎng)極，其中歐派與志邦的表現(xiàn)尤為亮眼。

歐派家居：前三季度海外訂單增長(zhǎng)40%

前三季度，歐派已在全球146個(gè)國(guó)家和地區(qū)構(gòu)建起銷售網(wǎng)絡(luò)，海外工程訂單業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超40%。這一成績(jī)?cè)从谄渖罡嗄甑娜蚧季郑鹤?003年開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)以來(lái)，歐派已完成從 “產(chǎn)品出口” 到 “品牌出海” 的轉(zhuǎn)型，在80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地業(yè)務(wù)。“中國(guó)制造與供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)，是我們出海的底氣。” 歐派家居總裁助理王樞此前表示，公司通過(guò)多品牌、多渠道策略復(fù)制國(guó)內(nèi)成熟研產(chǎn)銷體系，同時(shí)以簡(jiǎn)化服務(wù)流程、加強(qiáng)本地賦能等方式破解海外服務(wù)難題，穩(wěn)步推進(jìn)全球化。

志邦家居：前三季度海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)65% 

志邦的海外業(yè)務(wù)更顯爆發(fā)力：前三季度海外營(yíng)業(yè)收入達(dá)2.17億元，同比激增 65%，毛利率較上年同期提升 0.77 個(gè)百分點(diǎn)，正式成為公司發(fā)展的 “新引擎”。截至目前，其業(yè)務(wù)已覆蓋全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)設(shè)36家經(jīng)銷門店，僅2025 年上半年就新增7家簽約經(jīng)銷商。不同于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，志邦正推進(jìn) “產(chǎn)品出海—品牌出海—產(chǎn)業(yè)出海” 的進(jìn)階路徑，通過(guò)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣與家居文化，適配產(chǎn)品與商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)切入。

行業(yè)曙光：全球化布局成共識(shí)

歐派與志邦的突破并非個(gè)例，海外市場(chǎng)已成為頭部企業(yè)的共同選擇。索菲亞目前擁有29家海外經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)覆蓋32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，完成132個(gè)海外工程項(xiàng)目，全球化布局逐步深化；金牌家居發(fā)力海外新零售，好萊客等企業(yè)也在加速海外市場(chǎng)滲透。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外卻有廣闊增量空間。” 有行業(yè)分析師指出，盡管海外市場(chǎng)面臨成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)習(xí)慣差異等挑戰(zhàn)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借供應(yīng)鏈效率、成本控制及快速迭代能力，仍有較大突破機(jī)會(huì)。從歐派、索菲亞到志邦，頭部企業(yè)的探索已為行業(yè)提供范本，海外業(yè)務(wù)有望成為定制家居行業(yè)穿越周期的重要支撐。