“凡謀物之成也，必由廣大久遠?！痹诋斚滤蚕⑷f變的水處理行業(yè)，這一智慧尤顯珍貴。站在政策調整與市場變局的“雙重路口”，每一位行業(yè)參與者的戰(zhàn)略選擇，都將深刻影響其在未來市場中的地位。這不再僅僅是哲學思辨，更是關乎生存與發(fā)展的現(xiàn)實命題。誰能先選對方向，誰就能在接下來的競賽中取得先發(fā)優(yōu)勢。

據(jù)了解，日前，一批代表性頭部品牌以及具備戰(zhàn)略眼光的產業(yè)中堅、新勢力正不約而同地加速集結，海爾、美的、怡口、安吉爾、松下、愛瑪特、漢斯希爾、怡口、濱特爾、嘉尼特、唯雅諾、柯林普爾 、尚恩 、飲泉等凈水品牌。杜邦、海德能、LG、沃頓科技、旭化成、漢華、中化杭水、沁森、澳維、招金、膜天膜、賽諾、碧水源、唯賽勃、樂普等膜品牌企業(yè)以及來自全國的眾多優(yōu)秀設備制造商將目光鎖定于2026年6月上海國際水展。其中，更有不少是從其他展會戰(zhàn)略“轉向”而來的新玩家。在這一不容忽視的強烈市場信號背后，究竟蘊藏著何種原因？

行業(yè)進入深水區(qū)

增長路徑亟待重構

回顧2025年，“一半海水，一半火焰”成為了行業(yè)的真實寫照。一方面，在以舊換新政策帶動下，市場迎來了一輪可觀的增長動能。但另一方面，隨著時間的拉長，以舊換新的邊際遞減效應也開始出現(xiàn)，在后半程，市場增長瓶頸逐步顯現(xiàn)，觀望情緒也開始明顯蔓延，行業(yè)急需尋找新的增長路徑。

具體到在水家電方面，今年，凈水器被正式納入家電以舊換新國家補貼范圍，在政策紅利加持下，水家電市場迎來了快速擴容。數(shù)據(jù)顯示，25年1-10月，凈水器、飲水機、凈飲機等均實現(xiàn)同比增長。不過，值得關注的是，在雙11期間，水家電品類出現(xiàn)了同比兩位數(shù)的下滑。分析認為，這一波動既是高速增長后的階段性調整，也是行業(yè)從依賴政策紅利外力驅動邁向理性內生增長“成熟期”的一個階段。

膜及水處理行業(yè)方面，行業(yè)增長的驅動力逐漸從政策紅利轉向技術突破與模式創(chuàng)新。中研產業(yè)研究院報告認為，快速發(fā)展背后，行業(yè)仍面臨核心技術依賴、同質化競爭等挑戰(zhàn)，中國膜產業(yè)正面臨從“量”到“質”的轉型關鍵期。一方面，傳統(tǒng)水處理膜市場趨于飽和，價格競爭加劇，倒逼企業(yè)向高附加值領域延伸；另一方面，新興應用場景為行業(yè)提供了新的增長空間，“雙碳”目標及全球碳中和推動行業(yè)向綠色化、智能化方向升級。未來，能否實現(xiàn)技術創(chuàng)新突破，拓展國際化布局，將成為行業(yè)突破瓶頸的核心命題。

當舊的路徑依賴被打破，新的游戲規(guī)則正在書寫。能否提前洞察趨勢，已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。而市場中最敏銳的參與者，其戰(zhàn)略動向往往是最真實的信號。

從流量擂臺到價值高地

上海水展成“戰(zhàn)略錨點”

對于行業(yè)參與者而言，專業(yè)展會仍然是最快、最能直觀洞悉行業(yè)風向，以及觸達目標客群的高效渠道。不過，據(jù)筆者了解，從近年開始，并非所有展會都能達到預期效果。

有參展人士向筆者透露，此前參加的11月某水展不僅展期縮水——為期三天卻在第三天中午已現(xiàn)大規(guī)模撤展，客流量，尤其是高質量國際客商人數(shù)較上屆也有了不少下滑。參展商方面，多家往屆重點參展商缺席或大幅縮減投入，展位搭建普遍簡化，新品亮點匱乏，整體氛圍平淡，實際效果并不盡如人意。

在筆者看來，歸根結底，是當前展會正經歷一場深刻的價值重構，在行業(yè)上半場，跑馬圈地、規(guī)模致勝是主流邏輯，然而，進入精耕細作的下半場，在規(guī)模與流量的基礎上，能否實現(xiàn)高效的資源對接與切實的業(yè)務轉化，成為衡量展會價值的核心準繩。參展商正用實際行動投票，將資源投向那些能真正帶來精準鏈接、創(chuàng)新價值與可持續(xù)回報的高質量平臺。

著名的“馬太效應”揭示了強者愈強的現(xiàn)象，優(yōu)質資源正加速向頂級平臺集中。在這一背景下，2026年即將舉行的6月上海國際水展正憑借其不可復制的平臺價值，成為品牌集體選擇的“價值錨點”。

有部分參展商表示：“我們追求的不僅是曝光，更是有效的轉化。上海國際水展在產業(yè)鏈上下游整合、跨界資源對接方面的優(yōu)勢，正是我們當前最需要的。”據(jù)筆者了解，作為水處理行業(yè)公認的“行業(yè)風向標”，上海國際水展是業(yè)內規(guī)模最大、知名度最高、供應鏈最全的展會。在筆者看來，在這些顯性優(yōu)勢的背后，更有構筑其行業(yè)領先地位的戰(zhàn)略“深水”護城河。

一，是作為行業(yè)“第一入口”的價值共識。在規(guī)模和知名度上，規(guī)模效應所帶來的不僅是表面上的流量，作為業(yè)內規(guī)模最大、最知名的專業(yè)展會，如同支流最終會匯入江河，上海國際水展自然而然匯聚了最廣泛的目光，這種規(guī)模不僅是物理上的，更是心理上的一種共識——這里是獲取最新動向、維系行業(yè)關系的核心場域，缺席則意味著可能錯失關鍵機遇。

可以說，作為每年的關鍵盛會，其已成為行業(yè)人士心中不可或缺的“打卡地”與“隱形護城河”，參展上海國際水展，本身就是企業(yè)實力與行業(yè)地位的一種宣告，對于尋求提升品牌形象的企業(yè)而言，其價值難以量化。

二，是一站式完成“從洞察市場到布局渠道”的戰(zhàn)略閉環(huán)。強大的產業(yè)鏈整合能力同樣為上海國際水展帶來了難以復制的核心競爭力。從上游材料、中游設備到下游應用，完整的產業(yè)鏈布局使參展商能夠一站式完成從采購、技術交流到市場拓展的全部需求。在一個日益復雜和分化的市場環(huán)境中，能夠提供全方位產業(yè)鏈視角的平臺重要性毋庸置疑。

對于尋求效率最大化的企業(yè)而言，上海國際水展是一個高效的一站式采購與信息樞紐，這為參展商提供清晰的產業(yè)坐標和確定性的增長路徑，使其能夠快速完成戰(zhàn)略資源的精準配置。

三，是數(shù)字化賦能與全周期價值。在數(shù)字經濟時代，上海國際水展更延伸至了展前展后的全周期服務。據(jù)了解，目前展會主辦方擁有230萬精準數(shù)據(jù)庫與50萬平臺注冊會員，在龐大的數(shù)據(jù)支撐下，基于大數(shù)據(jù)分析，展會能夠實現(xiàn)參展商與專業(yè)買家的精準匹配。同時，展會還會同步開展如組團閉環(huán)服務、大買家配對會、海外配對會等，為不同需求的客戶提供定制化鏈接服務，并通過行業(yè)游學、主題沙龍、技術研討會等深度內容，探討前沿趨勢與創(chuàng)新應用。通過展會“世環(huán)通”平臺，參展商還可以實現(xiàn)全年持續(xù)曝光，在線上業(yè)務零成本高效獲客。

在筆者看來，這一系列的“組合拳”，無疑將顯著提升洽談效率與轉化率。更重要的是，這一系列的運營與服務給參展商帶來的不僅是可視的轉化，其更為展商系統(tǒng)性地提供了包括人脈、信息與知名度在內的長期戰(zhàn)略資本，這些正是驅動持續(xù)進化的關鍵養(yǎng)分，其價值無疑遠超單純的訂單。

事實上，對于真正優(yōu)秀的展會，參展商會用實際行動做出他們的選擇。據(jù)筆者向市場一線人士了解，多位參展企業(yè)負責人以及海內外觀眾都對今年6月舉行的上海國際水展給出了高度評價，無論是前期的宣傳籌備，展會期間的精準對接，以及展會后的全流程賦能，其專業(yè)度和效果都遠超預期。

相關資料顯示，2025年上海國際水展海外買家較去年同比增長53%，2026年，上海國際水展還將持續(xù)加大海外市場拓展力度，預計海外專業(yè)觀眾人數(shù)突破11000人，助力參展企業(yè)對接更廣闊的全球市場資源。這一系列亮眼的數(shù)據(jù)以及來自市場一線的反饋，不僅驗證了平臺的價值兌現(xiàn)能力，更充分證明了上海國際水展已構建起一個高價值、高粘性的產業(yè)生態(tài)盛會。

戰(zhàn)略共識與行業(yè)啟示水的流向會沖刷重塑地貌，而品牌的流向重塑著產業(yè)的格局?？梢愿Q見未來5-10年，未來行業(yè)競爭將不再局限于單一技術或產品的比拼，而是轉向產業(yè)鏈協(xié)同效率與生態(tài)價值的競爭。

這股逐漸清晰的趨勢，為行業(yè)提供了極具價值的參考坐標，映照出了企業(yè)決策追求長期生態(tài)價值的改變。對于所有行業(yè)參與者而言，這既是啟示，也是契機。從行業(yè)發(fā)展角度來看，可以肯定的一點是，未來有價值的展會，將不再是簡單的產品展示窗口，而是一個能夠催化產業(yè)協(xié)同、定義未來趨勢的，能夠為行業(yè)提供確定性和增長動能的平臺。