近日，三棵樹董事長洪杰率團(tuán)對沙特、阿聯(lián)酋展開深度考察，與沙特投資部、NEOM未來城等20余家政府機(jī)構(gòu)及企業(yè)展開戰(zhàn)略對話。

沙特“2030愿景”正釋放出驚人的市場能量。根據(jù)沙特投資部2025年第三季度報告，該國固定資本形成總額連續(xù)四年超越國家戰(zhàn)略目標(biāo)，2024年實(shí)際投資比計劃高出49%，其中建筑業(yè)占外國直接投資存量的23%。

中東基建紅利釋放，

三棵樹洪杰率團(tuán)對話20余家政企

近年來，三棵樹將中東區(qū)域定位為出海戰(zhàn)略支點(diǎn)，加速布局海外市場。在沙特、阿聯(lián)酋考察期間，洪杰參訪了沙特投資部、工業(yè)部、阿布扎比投資局、迪拜經(jīng)濟(jì)與旅游部、阿布扎比管理學(xué)院、塔薩瑪公司、NEOM未來城、利雅得世博會公司等政府部門及機(jī)構(gòu)進(jìn)行高層對話和交流，并與中國駐阿聯(lián)酋使館領(lǐng)導(dǎo)、阿聯(lián)酋華為公司等展開交流。此外，還深入走訪當(dāng)?shù)睾献骰锇椤⒐?yīng)鏈企業(yè)，系統(tǒng)調(diào)研渠道運(yùn)營與市場需求，為持續(xù)優(yōu)化本土化戰(zhàn)略、深化中東區(qū)域合作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

同時這也是三棵樹繼東南亞、南美之后，首次將中東定位為出海戰(zhàn)略支點(diǎn)的關(guān)鍵舉措。

如果說過去十年中國企業(yè)的出海路徑多以性價比優(yōu)勢為主導(dǎo)模式，那么如今以三棵樹為代表的領(lǐng)先品牌，正在嘗試一條更具深度與可持續(xù)性的國際化道路——即通過“本地化融合”，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出向價值共創(chuàng)的躍遷。此次洪杰帶隊考察沙特與阿聯(lián)酋，行程安排之密集、接觸層級之高、調(diào)研維度之廣，充分體現(xiàn)了三棵樹對中東市場的高度重視，也揭示了全球化戰(zhàn)略已進(jìn)入縱深化運(yùn)營的新階段。

但這片“基建黃金地”對建材的要求堪稱苛刻。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，普通涂料在強(qiáng)紫外線下會出現(xiàn)6個月內(nèi)褪色、3年內(nèi)粉化的問題，而當(dāng)?shù)亟ㄖ勖笃毡槌^50年。沙特知名開發(fā)商魯勝集團(tuán)對三棵樹產(chǎn)品卓越性能給予高度認(rèn)可，并表示其高效隔熱材料與輕質(zhì)墻板完美契合地區(qū)綠色建筑升級訴求；與“愿景2030”國家戰(zhàn)略緊密相關(guān)的沙特服務(wù)平臺利雅得世博會公司高層表示，期待與三棵樹共同推動沙特建筑行業(yè)的綠色發(fā)展。

涂料+防水系統(tǒng)構(gòu)建中東本土化競爭力

三棵樹對中東市場的深耕，始于對需求的精準(zhǔn)洞察與產(chǎn)品的定向研發(fā)。針對中東高溫、強(qiáng)紫外的氣候特征，公司構(gòu)建了以高耐候仿石涂料、高端綠色涂料、輻射制冷涂料為核心的產(chǎn)品矩陣，并創(chuàng)新性地融入防水解決方案，形成涂料和防水的系統(tǒng)防護(hù)體系。

在供應(yīng)鏈層面，洪杰強(qiáng)調(diào)將構(gòu)建 “本地化供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、專業(yè)化技術(shù)與智能化運(yùn)營于一體的高效體系”，這一戰(zhàn)略與三棵樹此前的全球供應(yīng)鏈布局形成呼應(yīng)。

差異化的品牌定位成為三棵樹的競爭亮點(diǎn)。在對比中東市場各類產(chǎn)品性能后，洪杰進(jìn)一步堅定了以 “更健康的中國漆” 作為國際高端競爭的核心主張，這一定位既突出了產(chǎn)品低VOC、環(huán)保健康的核心優(yōu)勢，也契合了中東市場對綠色人居的需求升級。與國際涂料巨頭宣偉、阿克蘇諾貝爾等相比，三棵樹的差異化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品性價比上，更在于系統(tǒng)解決方案的核心競爭力 。通過涂料與防水的協(xié)同設(shè)計，降低建筑全生命周期的維護(hù)成本與能耗支出。

三棵樹的本土化融合戰(zhàn)略能否復(fù)制？

三棵樹的中東布局，是企業(yè)自身全球化戰(zhàn)略的重要突破，也是中國涂料行業(yè)從 “產(chǎn)品出口” 到 “價值輸出” 的轉(zhuǎn)型趨勢。

從行業(yè)層面看，三棵樹的成功驗證了技術(shù)適配和本土化深耕的出海模式有效性。長期以來，中國涂料企業(yè)在國際市場多以中低端產(chǎn)品為主，缺乏核心競爭力，而三棵樹憑借技術(shù)創(chuàng)新打破了這一格局，仿石漆全球銷量冠軍的成績，標(biāo)志著中國涂料在細(xì)分領(lǐng)域已具備全球領(lǐng)先實(shí)力，改變了國際市場對中國涂料 “低成本、低技術(shù)” 的刻板印象，也為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國建筑涂料出口金額達(dá)1.30 億美元，其中沙特、阿聯(lián)酋等中東國家成為熱門目的地，三棵樹等頭部企業(yè)的帶動作用顯著，推動中國涂料出口從 “量的增長” 向 “質(zhì)的提升” 轉(zhuǎn)變。

從機(jī)遇來看，沙特2030年前1.25萬億美元的基建預(yù)算、阿聯(lián)酋持續(xù)增長的高端地產(chǎn)需求、海灣國家對綠色建筑的政策傾斜，將為三棵樹提供廣闊的市場空間；從挑戰(zhàn)而言，中東市場也存在諸多不確定性，如沙特承包工程市場1470億美元的延期項目問題、本地供應(yīng)鏈不完善、國際品牌的激烈競爭等，都需要三棵樹通過持續(xù)的本土化深耕與技術(shù)創(chuàng)新來應(yīng)對。