隨著房地產逐步進入存量房時代，房地產高速增長的時代成為過去，新建房的家具購置需求回落，但是中國經濟增長將回歸內需和消費，城市更新和舊房裝修改造將為家裝行業帶來巨大的市場機遇，增量房的剛需正被萬億級的舊房翻新、存量房改造、日常更替需求、改善型居住所替代。

在這樣的情況下，家居家裝市場競爭已進入空前激烈的階段。用當下流行的詞匯加以形容，就是“卷”。在這種行業持續變革的背景下，家具企業如何轉型破局呢？

大企業都各顯神通，不斷布局各種新產品、新業態及新模式：智能家居、適老康養、低碳環保等新產品， 整裝定制、細分賽道等新業態， 以及內容中心+場景中心+流量中心、家裝渠道合作等新模式，不斷創新，尋求新的增長路徑。

對于很多中小企業而言，如果沒有足夠的財力支撐開辟新的路徑又該怎么辦？

首先要不斷優化和創新產品，結合自己的優勢和最新的市場需求，從潮流品類、細分消費群體、新生活場景、科技趨勢等出發，找準適合自己的細分市場，打造細分方向的爆款產品，實現突破。

二是要抓住優勢渠道，增強與渠道的鏈接和深度合作，同時拓展新的渠道，最終形成優勢渠道為主其他渠道為輔的全渠道布局。比如在傳統經銷商的基礎上擴展設計師、電商、裝企、工程、海外等渠道。

三是打造品牌，在當前供過于求的市場條件下，產品好、服務好還不夠，還要全方位曬實力、亮肌肉，不斷吸引用戶，再沉淀口碑，創造稀缺性，才能脫穎而出，成為贏家。

四是要持續學習，通過知名展會等各種渠道了解最新的市場趨勢、概念、產品、渠道、業態、模式等各個方面，及時面對市場做出調整。

身處高卷的市場，從消費者、戰略、產品、概念、渠道、終端、流量、服務等多個角度入手，尋找沒有被滿足的需求，看清沒有被更好滿足的需求，發現那些沒有還存在空白點的市場，主動挖掘那些還有待開發的資源，是所有家具企業都應該要做的事情，也是有前景的事情。

由中華全國工商業聯合會家具裝飾業商會、北京居然之家投資控股集團有限公司、法國智奧會展集團、中國國際展覽中心集團有限公司聯合主辦的2024BIFE北京國際家具暨舒適生活博覽會（簡稱“北京家具展”），將依托各主辦方的巨大優勢包括行業權威和影響力、數百萬的大家居產業鏈專業觀眾資源以及專業的展會服務，聯動行業協會、頭部品牌企業、線上流量平臺、線下家居賣場等各類家具及泛家居行業資源，精準挖掘市場需求，創新多元化的展會服務模式，從趨勢引領、打造品牌、渠道合作、產品展示以及行業交流與學習等各領域，助力產業鏈上下游企業轉型破局，賦能家具行業高質量發展。

區位優勢

立足北京，助力家具企業開拓北方市場的不二伙伴

京津冀地區擁有超過1億的人口總量，家具行業也具有超大體量的市場開發空間。然而在京津冀一體化發展戰略實施背景下，專注于家具領域的專業展會在區域內尚未形成規模及影響力。

BIFE北京家具展立足北方家具市場，完美填補了這一市場空白。BIFE作為首都北京舉辦的大型家具展會，對于推動家居行業高質量發展擔負著不可推卸的使命與責任，展會將不遺余力地整合家具產業鏈資源，優化服務場景及模式，將成為具有競爭力的企業開拓北方市場的不二伙伴。

北方家具產業發展起源較早，但隨著市場消費環境以及經營模式的改變，整個北方市場分化也日益明顯，需要重新搭建渠道結構，尋找有力的營銷抓手。從北方家具企業角度來看，BIFE營銷渠道網絡完善，擁有輻射周邊河北、河南、山西、山東、天津等北方多個省份的絕對地理優勢；而南方家具企業占據著成熟的產業鏈基礎，市場競爭激烈，但缺乏對于北方消費市場的了解，可以借勢BIFE展會平臺深入北方家具市場前沿陣地，搶先攻占市場份額。

渠道服務優勢

全新展會模式 為家具企業全域營銷開啟通道

產業布局中，渠道流量一直是家具企業極為重視的一環。

為賦能家具企業，BIFE在2024年致力于構建“展會+線上流量平臺+家居賣場+家居供應鏈+消費者”相結合的發展模式，打造“觀展－種草－體驗－成交”的沉浸式場景化展會氛圍，并從企業需求出發，兼顧B端專業觀眾以及C端精準消費者，在展會現場成交、線上平臺營銷、線下賣場聯動等層面，為參展企業提供全方位、立體化的渠道服務，幫助企業主動走出舒適區，打破原來的渠道結構，實現全域營銷，開拓新的業務增長點，獲得1+N 的參展收益。

BIFE將以智奧會展集團在大家居領域展會20多年積累的數百萬家居建材觀眾數據為基礎，聯動行業協會、線上平臺以及線下家居賣場，通過各種方式廣泛邀請經銷商、設計師、電商、裝企、工程等各類渠道資源到場，預計現場專業觀眾將達到10萬人次。

產品聚焦優勢

聚焦新設計、新產品、新業態、新趨勢

經過充分的市場調研，依托北京首都獨一無二的地位，主辦方在展會產品類別上不追求大而全，而是以智享“京”致生活為主題，展覽面積8萬+㎡，設立國際品牌、原創設計、現代家具、軟體家具、智慧健康、空間體驗等六大主題展館，聚焦新設計、新產品、新業態、新趨勢，重點關注五大方向：

一是薈聚國際大牌，鏈通世界潮流。全球頂尖家具品牌將攜新品集中亮相，呈現國際頂尖、新潮的家居設計靈感與家居流行風尚，BIFE將成為國際品牌進入中國市場及國內經銷商挑選國際品牌的優選平臺。

二是支持原創設計，助推中國家具品牌原創力量。設立原創設計館、組織各類以設計師為主體的活動，推動家居原創設計與原創藝術的蓬勃發展，助推藝術和原創成為中國家居行業中的核心驅動力之一。

三是聚焦科創前沿新趨勢，聚集智能家居、綠色雙碳及適老康養家具龍頭企業，充分展示家具家居產品新趨勢。

四是關注懶人經濟，彰顯集成家居空間美學和整裝定制最新趨勢。

五是緊跟消費潮流，全面展示軟體家具行業生態。集中展示現代軟體家具行業的新產品、新技術以及新潮流，展現軟體家居時代的多功能性、智能化以及個性化定制等趨勢。

另外也將根據消費細分賽道，聚集青少年家具、寵物家居等產品。

品牌打造優勢

全方位多渠道宣傳種草 引爆行業熱點

BIFE北京家具展將通過主流媒體、行業媒體、門戶網站、小紅書、抖音等新媒體、網紅KOL以及官方自媒體對展會以及參展企業進行全方位、多渠道的媒體宣傳+種草，線上線下同步造勢，引爆行業熱點，助力參展企業在短時間內提升品牌影響力，實現品牌背書，獲得新客戶的認可。

品牌打造優勢

匯集行業資源 引領行業趨勢

展會同期，BIFE北京家具展還將組織家具及泛家居領域高端峰會，邀請行業權威和領軍人物到場現身說法，解讀行業熱點，探討行業趨勢；與各類設計平臺合作，組織設計主題活動包括設計大賽、設計沙龍等，邀請知名設計師分享獨到見解，廣聚各地設計師參會觀展；與各類營銷機構或流量平臺等合作組織專業的行業論壇、商貿對接、媒體活動、展商發布活動等各類促進家具供需對接的環節，聚焦行業熱點，匯集行業資源，引領行業趨勢，賦能行業發展。

BIFE2024北京國際家具暨舒適生活博覽會將于7月25日—27日在北京中國國際展覽中心（順義館）舉辦，愿與家具行業企業共生共榮，共同發展，在家具行業持續變革的潮流中，成為家具企業探索轉型、不斷前行的方舟。

編輯 黃煥儀