最近這一個月，各種年會、營銷大會、各種公開渠道發布的文章或視頻，普遍洋溢著奮斗的熱烈氣息。

即使很多企業并沒有透露業績變化，但共同現象是，大家通過各類經銷商年會、產品發布會等形式，釋放2024年大干一場的強烈信號，并發布業務變革、產品、渠道、終端、服務等經營方面的關鍵信息。

可以說，整個大家居建裝市場流淌著信心與期望，戰歌激蕩。

據不完全統計，影響力較大的企業里，至少已有富森美、夢天木作、世友地板、恒潔、志邦家居、九牧、兔寶寶、左右家居、歐文萊、客來福、歐派、尚品本色、詩尼曼等上百家公司，舉行了年度營銷會議或經銷商年會、年度產品發布會、新戰略發布會等，吹響2024年的經營破局沖鋒號。

富森美：2024年度營銷會。

據社交媒體信息，富森美近日的營銷會上，提出“奮力創新，做趨勢的朋友”，對2024年度營銷趨勢與策略進行解讀，分別從用戶側、商戶側、產品側、行業側提出系統打法。

夢天木作：2024新品品鑒會。

夢天木作再出大招，一次性發布欣尚、普蘭達、羅曼尼、歸夢、星辰等五大套系新品，以矩陣式的產品布局向市場交出了整體木作方案新一輪迭代的成果，亮出了進軍2024年市場的利刃。

董事長余靜淵從廠商共贏、滿足用戶需求變化為出發點，提出堅守戰略定力與長期主義，持續踐行一站式高端全屋定制戰略，為用戶提供有價值的生活方式，拒絕內卷，提振信念。

總經理余靜濱亦強調，本次新品結合市場需求與發展，進行產品升級迭代，標志著夢天木作從探索期轉向發展期，35年木作專家，一站式高端全屋定制，將始終以高品質為基石，接續創新，砥礪精進，滿足用戶對美好生活向往的需求。

具體而言，夢天將全面聚焦木作轉型，從布局展示、充足客流、團隊根基、擴大單值、服務增值等方面入手，完成落地模式升級，全方位提升體驗、服務、產品與交付，既要為終端提供易銷售、易設計、好交付的品質產品，也要提供品牌、流量等有效支持。

世友地板：經銷商會議。

世友地板陸續在多個城市舉行經銷商會議，探索新機遇下的增長之路，堅守初心，銳意進取，實現品牌與渠道共贏。

分區域進行，提出打造樣板市場，形成標桿勢能，全面助力終端，并發布各區域的營銷規劃。

多個部門負責人均分別發言，解讀產品規劃，部署2024新品推廣，揭秘裝企深度運營新思路，挖掘增量市場，優化盈利模式，提升店面活力，促進銷量增長。

同時，各區域優秀經銷商從終端管理運營、渠道拓展、客情營銷、產品策略等方面進行新的分享。

恒潔：2024年度經銷商大會。

面對挑戰，恒潔衛浴積極調整品牌、渠道、產品、服務，優化組織架構和流程，提升研發生產體系和市場響應能力，2023年逆勢而上，取得兩位數的增長。

董事長謝偉藩提出，面對2024年的挑戰，恒潔在市場變化中保持戰略定力，打造一支能征善戰的營銷鐵軍；同時，恒潔將從產品、渠道、品牌、價值鏈、人才及應對變化的策略維度出發，強化綜合市場競爭力，與經銷商伙伴共同打造健康且良性的商業模式，向更高的目標邁進。

大會上，2024年的具體規劃出爐，眾多恒潔明星和套系產品首度亮相，并有不少優秀經銷商發言分享經驗。

志邦家居：2024年全國營銷峰會。

志邦家居董事長孫志勇認為，企業的增長需求要滿足于人的成長，志邦家居一直在做難而正確的事，比起其他行業，定制賽道仍然有很多機會，希望敢于掙扎，持續奮斗。

對2024年的發展，志邦提到了品類集成融合、產品系統升級、整家設計提效、新零售矩陣等多維度突破；合力出擊干整裝；門墻柜推動整家業務；家配業績增長的新舉措；煥新業務規劃；流量組合拳，打贏整家攻堅戰。

尤其是對315活動做了提前部署，涉及產品策略、活動要點、政策、整家成交新步驟、新方法等，可能說動手相當早，目前還較少有企業啟動315計劃。

九牧：衣廚柜定制營銷大會。

九牧集團董事長林孝發作出“三年計劃、五年目標、十年戰略”的工作部署，指出要把握行業與市場趨勢變化，通過超越戰略實現換道超車，量利新增。

在這場大會上，一系列規劃與措施出爐，例如提出2024九牧衣廚柜再出發，實現渠道、產品、工藝、交付、質量等能力全面轉型；構建內部運營能力，打造福建區域標桿。從0到1，構建定制衣廚柜業務核心競爭力。

針對商用、智能、零售、招商等，九牧均進行了詳細部署，并面向經銷商建立賦能體系。

兔寶寶：裝飾材料2024年戰略合作經營年會，相關公開資料提到了六大渠道的深耕計劃，包括家具廠、易裝、家裝、鄉鎮、工裝、新零售等。

其中的大概部署是，家裝渠道板塊，與多家裝企合作，繼續加深C端對兔寶寶的認知。易裝渠道，提供從板材供應到柜體定制的深度服務。

工裝渠道，主要服務于大型房地產開發商、家裝公司等B端客戶，不僅通過增加廣告投入、銷售政策扶持、豐富品類等方式提振銷量，同時在組織架構、運營、招商等方面實施戰略布局。

家具廠渠道，通過產品價格管理，包括政策、服務等一系列的手段對家具廠渠道進行賦能，助力家具廠銷售產品。

新零售模式，線上獲客引流、線下體驗成交，通過多平臺多賬號矩陣設計，推動落地運營，豐富營銷引流。

左右家居：全國經銷商大會。

董事長黃華坤表示，家居行業未來仍將以智能化、綠色化、一體化為重要方向，積極探索多品類融合、整家定制等模式，為企業和品牌創造消費新增量。

同樣有一系列措施出臺，涉及：批發轉零售、產品轉方案、管理轉運營全面提升商家服務能力，做到“消費者在哪里，品牌的觸角就要伸到哪里”。

業務經營數字化、內容營銷全員化；以左右設計家為品牌，打造“更整體、更設計、更本地、更具性價比”的一站式家居服務體驗。

歐文萊：第八代符號產品“大地主義”發布。

該新品由風、雅、頌、賦、比、興六大系列組成主題系列。命名以《詩經》六義為出處，體現歐文萊產品對人文空間精神與詩意審美追求。

從公開渠道流傳的現場情況看，整個活動投入不低，場面頗為宏大，也可看出企業對該系列產品的高度重視。

歐派整家軟裝：線上溝通會。

歐派軟裝產品事業部總經理何建永認為，從研發生產、設計到終端運營，軟裝行業缺乏一套成熟且行之有效的競爭盈利模式，千億軟裝藍海亟待龍頭企業。

大軟裝未來合理的業態是什么？一體化設計/一站式購齊/一攬子服務一定是未來行業發展的方向。

歐派整家軟裝主動創變，構筑整家軟裝3.0新模式，從整家美學、產品開發、整家服務3個維度落地營銷升級，為用戶提供“4大品類+5大空間”整家軟裝一體化解決方案。

2024年度，歐派推動全案軟裝銷售模式，以五大核心體系（1大核心、2大能力、3大工具、4大品類、5大空間）全域驅動，搶占市場份額，構筑整家軟裝3.0發展新格局，以“空間化、套系化、套餐化”實現營銷突破及流量新入口打造。

客來福：智能整家品牌發布會。

客來福家居董事長尹其宏介紹“一體兩翼”戰略，以智能整家、高定和海外市場為新增長源，智能化高端定制產品為一體，以白手套服務工程和賦能的鐵三角模式為“兩翼”，打造“沒有中間商賺差價”的SAAS平臺。

詩尼曼家居：創變者大會。

其中提到，2024年里，詩尼曼將打造全新的整體交付模式，堅定擁抱裝企、設計渠道發力拓增長。

深耕社區，以超越用戶預期的產品和服務，挖掘存量市場新增量；深耕發力新媒體平臺，共情用戶痛點，以利他思維源源不斷、持續性輸出優質內容，陪跑終端引流獲客。

同時，詩尼曼將發力全案設計、整裝模式，延伸局改、微改、舊改模式等，通過持續性的策略調整及精細化運營，在市場中塑造出品牌的差異化優勢與核心競爭力。

全面向高凈生活2.0進階，并通過2024大河計劃&萬山紅遍計劃，全方位引爆品牌力。

裝企業務，詩尼曼推出G項目專項產品庫，圍繞整裝需求而設計，品類涵蓋了從衣柜、櫥柜到護墻、木門等多種家居產品，是聚焦舊改、擁抱裝企人群的有力抓手。

店態升級，形成鉑金店、標準店和社區店三種店態。鉑金店主打輕高定定位，涵蓋圓弧、整木、法式、木皮、油漆等高端產品線；標準店則以雙飾面、噴粉、EB板等性價比產品為主；而社區店是深耕小區的絕殺武器。

終端運營，輕松經營&SCRM升級計劃，涵蓋訂單免審&門戶升級&經營助手等措施。

現場發布了 “新品上樣&店鋪重裝政策”，并啟動春節不打烊的開門紅活動，提前布局2024春裝。

尚品本色：同鑫向尚戰略新品發布暨年度盛典。

尚品本色智能家居董事長李鑫表示，尚品本色實現了從單品木門到整家定制的轉型，取得顯著成績。新的一年，堅定邁向整家定制的新賽道，重點推進高定八代門店、整裝產品體系、物流運輸體系和市場建設，實施牛商大商補助政策。

未來五年，尚品本色將強化團隊建設，致力于成為國內高端家居制造業數字化轉型的引領者。

在這場活動中，尚品本色HOME店、2024年度新品（5大空間+9大系統+超20款特色材料）等亮相，并與摩根集團、極物設計、美的睿住智能、翰濋營銷等達成戰略合作。

上述沖刺2024年的企業大會，僅是部分企業的案例。

總體來看，無論市場如何變化，優秀的市場主體都在做充足的準備，優化戰略，制定規劃，主動出擊。

綜合各方信息，對未來的期盼與信心始終在萌動，面向新市場的規劃越漸清晰，全力以赴的勁頭再次振作，這樣氛圍無疑是極其可貴的。

 編輯：程思