春節前夕，數十家家居展會主辦方仍在忙碌地進行招商。

但相比去年第一季度，今年無論是展會方還參展商都趨于“冷靜”，曾經被壓抑的需求集中釋放，去年的展會成交被賦予極高的期待。

據界面新聞觀察，去年3月的展會旺潮帶起一部分行情，但由于第二季度行情反饋不及預期，第三、第四季度的展會普遍遇冷。

這也直接導致今年展會的招商難度增加。當記者隨機問一場展會主辦方人員：哪一家參展商是你們盡最大努力爭取的？他回答：每一家。

據界面新聞不完全統計，截止2月2日，2024年國內已有23家家居展會定檔，還未定檔的2家展會在10月以后。

3月份13個家居展會，深圳“突擊”舉辦智能家居展

3月依舊是各家展會最青睞的時間，處于節后上班、工廠生產恢復的時間節點。3月開始進行簽約交流，也是為了接下來的一年做鋪墊。

根據梳理的數據，光在3月舉辦的就有13個展會，品類橫跨家具、建材、酒店等商業空間、智能家居、家紡布藝類。

家具類別方面，中國家博會（廣州）、中國家博會（上海）依靠背后廣交會的強大資源，依舊占據行業內外雙循環的頭部地位，品牌影響力不不減；而東莞和佛山的兩家展會更多是聚焦廣東及外貿市場，相比之下東莞的名家具展會定位更高端。

室內空間設計類，廣州設計周的舉辦時間恢復至每年年底。前不久結束的2023屆12月的廣州設計周，號召力不減，也是國內最“老”的設計類家居展會；定位相似的深圳時尚家居設計周，在嘗試去年5月辦展后，今年調整回到3月辦展，時間上和3月家居展會潮同步。

建材類別方面，較為矚目的還是3月的中國建博會（上海）、廣州定制家居展，以及7月的中國建博會（廣州）。除此以外，門窗作為近兩年從定制家居品類單獨“拎”出來的細分賽道，或許會增加5月的永康門業博覽會、3月的北京門業展的人流量。

酒店方面，依舊是以上海Hotel&Shop Plus展會為主要風向標。而且在前不久的2023年底，12月14日，Hotel&Shop Plus已經嘗試在深圳開展第一屆展會，開拓華南資源。

智能家居方面，深圳市家具行業協會在去年10月突擊官宣，要在今年3月舉辦首屆深圳智能家居博覽會。相關人士透露，這是協會響應深圳政府號召發展智能家居產業，比較突然。這也可以視為，深圳想與上海爭奪“智能家居第一城”。

相比之下，家紡展會的關注度比其他賽道的要弱一些，這也是家紡行業的特殊性質使然。界面新聞曾報道，2023年8月的深圳家紡展頭部品牌較少，更多的集中在中小型企業，且各參展商的產品價格“露骨”。

也基于此，深圳家紡展也在積極探索轉型，近幾年引入更多軟裝設計師資源，且更強調另一個名字——深圳創意設計周。從傳統的家紡展，轉型到以設計為主的軟裝博覽會，并不是一件易事。

其背后顯現的問題是，家居行業整體趨于大整合，各家頭部展會都在探索全品類，頭部效應更集中，細分領域的展會存活難度更高，中小型展會困境凸顯。

例如，在廣佛兩地的陶瓷展會，界面新聞曾在現場觀察到，較為年輕的佛山潭州陶瓷展，去年的人流量差強人意。陶瓷類別的品牌目前更青睞室內設計、建材展會。

值得一提的是，在木門這一極為細分的賽道，來自浙江的永康門業博覽會的地位無可撼動。一展會規模更大的人員向界面新聞表示，雖然主要是中小型企業參展，但其產業集群、群體精準，自家的銷售人員也會到此尋找客戶。

新增天津辦家居展，成都兩家展會進行融合

在家居展會競爭壓力使然下，頭部展會也在嘗試外拓資源，鞏固品牌地位。

從今年舉辦家居展會的城市來看，廣州、上海依舊是最熱門的城市，其分別對應供應鏈集中的華南市場，以及消費水平高、品宣影響力大的華東市場，除此之外，還有以成都為主的西南市場，以及北京為主的北方市場。

1月30日，成都家居生活展公眾號官宣，正式與成都國際家具工業展覽會簽署戰略合作協議，現場簽約三方分別為兩家展覽公司，以及四川省家具進出口商會。這意味著，成都最具影響力的兩個成品家居展會“合二為一”。

此前已有知情人士透露，成都政府意圖整合所有展會，此前因為分散辦展、各自為戰，導致每個都沒辦好，如今可以集中對外，合力突圍。

主辦方在官宣推文中表示，三方將合力共筑四川家具展貿大平臺，引領四川家具企業拓展全國渠道，打開國際市場。著力推動國際國內家具業與本地產業溝通、交流、落地轉化和跨界創新，提升四川品牌知名度和市場占有率。

界面新聞曾報道，去年2月的成都家居生活展規模“縮水”一半，多個參展商表示人流量不如預期，還有不少品牌“爽約”。盡管川派家居企業都以高性價比產品起家，但近幾年也十分迫切推出能與粵派、江浙滬派企業競爭的品牌。

曾沖刺IPO的瑪格家居就是出身重慶的定制家居品牌，但早在2010年就在佛山選址建廠，隨后成立廣州運營中心，總部遷移，自此正式進入粵派企業行列。

值得一提的是，在華南影響力較大的廣州定制家居展，其主辦方去年曾嘗試在成都也開辦定制家居展會，但以失敗告終。業內人士透露，原因是參展企業的數量不足以支撐起一個展會，“都覺得成都誘人，以為成都市場好整，一來就遇到坑了。”

除去西南市場外，頭部展會也嘗試拓展北方市場。今年就新增了天津這一辦展城市，所屬團隊為廣交會旗下的中國家博會。

主辦方在公眾號表示，中國家博會（天津）定位的是北方家居首發平臺，為家居品牌和經銷商、設計師等專業群體提供立足華北，深耕華北、東北、西北的全方位傳播和選品渠道，目標“三北”每個區域觀眾數量超過5萬。

但北方市場比西南市場招商壓力更大，泛家居行業的頭部企業主要集中在南方，南方的品牌也不會選擇到北方宣傳。在目前已官宣的陣容中，較為知名的有天壇家具、賴氏家具和美克家居。

2024春節將近，各家展會人員依舊在緊鑼密鼓籌備中，招商依舊是重中之重。一場展會所涉及的是當地政府、協會、頭部企業、展館等不同維度的利益鏈。

作為展會經濟中的直接貢獻者——參展企業更加謹慎，已不是什么新鮮事。參加一次展會的預算動輒上百萬，且無法在短期之內看到收益。如今有越來越多的頭部企業選擇不參展，或是壓縮參展預算。投向信息流廣告、社交平臺廣告，成為更多企業的選擇。

但據界面新聞獲悉，去年部分沒有參展的頭部企業，今年也陸續恢復參展節奏。例如，成都家居龍頭企業全友家居，已經處于虧損狀態的美克家居。

企業對展會形式的回流，或許也透露出一個重要信號：線下家居展會的交流形式無可替代。期待2024展會相聚。

 編輯：程思