摘要：久盛地板對(duì)行業(yè)趨勢(shì)擁有清晰的戰(zhàn)略定力，對(duì)市場(chǎng)擁有敏銳的戰(zhàn)略洞察，對(duì)發(fā)展擁有快速的戰(zhàn)略落地，在“實(shí)現(xiàn)客戶美好生活”的使命下，在“成為中國(guó)地板第一品牌”的美好愿景中，定能聚勢(shì)謀遠(yuǎn)，勢(shì)領(lǐng)未來(lái)。 

2022年4月，全球權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)“歐睿國(guó)際”的調(diào)研結(jié)果表明，久盛實(shí)木地暖地板連續(xù)5年全國(guó)銷量第一，久盛也成為該品類名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一家專注地板22年的企業(yè)，久盛每年保持著較高的增長(zhǎng)速度，在品牌、產(chǎn)品、渠道、原材等方面形成了自身優(yōu)勢(shì)，然而能夠持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，需要極強(qiáng)的戰(zhàn)略視野、敏銳洞察力以及推動(dòng)變革的決心。2022年8月，久盛地板舉辦了全國(guó)性的經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)，面對(duì)未來(lái)，久盛會(huì)部署何種戰(zhàn)略，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)占有率？

毫無(wú)疑問(wèn)，近幾年家居建材行業(yè)面臨著統(tǒng)一的挑戰(zhàn)：經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)銷售不暢，渠道變革，原材料波動(dòng)，外部市場(chǎng)持續(xù)低迷…… 每一個(gè)環(huán)節(jié)都能波動(dòng)建材行業(yè)尤其是地板企業(yè)，久盛地板成立于2001年，2003年開始著力打造品牌體系，從成立企業(yè)、品牌意識(shí)覺(jué)醒，到多次品牌戰(zhàn)略的成功變革，20余年的專注與專業(yè)，歷練與成長(zhǎng)，成就久盛拒絕“躺平”與“焦慮”的底氣。

面對(duì)諸多不確定，面對(duì)全國(guó)2000多個(gè)渠道點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者，久盛地板董事長(zhǎng)張凱在經(jīng)銷商大會(huì)上用“三個(gè)堅(jiān)定”給出了答案：堅(jiān)定不移地看好家居、建材消費(fèi)；堅(jiān)定不移地走品牌化路線，堅(jiān)持高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展；堅(jiān)定不移地全方位創(chuàng)新。張凱認(rèn)為，在國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向、居民年收入反饋、年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣等一系列因素作用下，消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)中長(zhǎng)期內(nèi)都不變的大趨勢(shì)，因此堅(jiān)持品牌化路線及創(chuàng)新，滿足未來(lái)消費(fèi)者更高水平的追求，是久盛持久戰(zhàn)略。

當(dāng)品牌發(fā)展處于極度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，不僅要聚焦于主營(yíng)的核心業(yè)務(wù)，還要聚焦于一個(gè)細(xì)分品類、一個(gè)差異化特性，甚至進(jìn)一步更要聚焦于某一類消費(fèi)人群、某一銷售渠道、某一區(qū)域市場(chǎng)上去，才能在同質(zhì)化大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，有機(jī)會(huì)找準(zhǔn)突破增長(zhǎng)困境的焦點(diǎn)，成就被顧客認(rèn)同和選擇的品牌。因此將品牌資源合理調(diào)整、優(yōu)化、升級(jí)，圍繞戰(zhàn)略焦點(diǎn)投入布局，成為久盛地板1-2年內(nèi)的當(dāng)務(wù)之急。

產(chǎn)品擴(kuò)充升級(jí)

聚焦實(shí)木及實(shí)木地暖地板核心品項(xiàng)，是久盛地板核心定律。在此基礎(chǔ)上久盛也重新梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最新填充了以“極簡(jiǎn)化”風(fēng)格為特色的產(chǎn)品，鎖定追求顏值第一的新一代消費(fèi)群體。在開發(fā)、出樣、展呈、突出核心品項(xiàng)的同時(shí)，也大量補(bǔ)充了實(shí)木復(fù)合及強(qiáng)化地板的出新，并推出全新的品牌“久盛·云朵”，以意象化的品牌名刻畫具體的產(chǎn)品感知，融入消費(fèi)者心智。云朵品牌的產(chǎn)品把黑白灰、原木色融入地板設(shè)計(jì)中，引導(dǎo)消費(fèi)者去欣賞純實(shí)木地板及其他品類地板的文化價(jià)值和美學(xué)價(jià)值，未來(lái)將圍繞風(fēng)格型、功能型、發(fā)展型進(jìn)行創(chuàng)新。

渠道全面升級(jí)

在渠道繼續(xù)擴(kuò)張的體現(xiàn)上，終端形象升級(jí)是持續(xù)化的戰(zhàn)略。作為與消費(fèi)者相接觸的重要界面，久盛地板對(duì)于終端形象的要求始終處在行業(yè)一流，截止目前終端形象已經(jīng)發(fā)展到第6代，包括終端銷售輔助道具、導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的系統(tǒng)性升級(jí)。視覺(jué)效果更高級(jí)，產(chǎn)品價(jià)值感相應(yīng)會(huì)得到拉升，售貨場(chǎng)景也更有利。

在渠道深耕方面，久盛地板長(zhǎng)久以來(lái)一直引入優(yōu)質(zhì)渠道，包括紅星美凱龍、居然之家、月星家居等高端賣場(chǎng)，一流的經(jīng)銷商和終端賣場(chǎng)，可促進(jìn)品牌向下扎根，向外延申。與此同時(shí)，久盛地板還全面了開啟“中高端”、“高端”、“年輕”三大業(yè)態(tài)，以相對(duì)應(yīng)的“久盛實(shí)木地暖地板”、“幾米陽(yáng)光”、“云朵”三大品牌精準(zhǔn)聚焦不同勢(shì)能群體，以品牌化路線擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷方式升級(jí)

自2020年專賣店銷售方式因大環(huán)境產(chǎn)生局限起，久盛就第一時(shí)間反應(yīng)，從等流量向主動(dòng)找流量轉(zhuǎn)變，擁抱新方式。2022年起，為了擴(kuò)大銷售通路的覆蓋面，久盛將營(yíng)銷方式再度升級(jí)，直觀表現(xiàn)在更專業(yè)地經(jīng)營(yíng)天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直營(yíng)店，更大規(guī)模投放網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告觸達(dá)消費(fèi)群體，常態(tài)化運(yùn)營(yíng)官方視頻號(hào)、抖音號(hào)、小紅書等種草平臺(tái)，落地轉(zhuǎn)化從大型團(tuán)購(gòu)向單店?duì)I銷、團(tuán)購(gòu)雙軌并行……無(wú)疑，這也是針對(duì)新一代消費(fèi)群體的策略調(diào)整，讓營(yíng)銷模式更輕盈、更精準(zhǔn)、更快速、更有內(nèi)容。

強(qiáng)化公關(guān)營(yíng)銷

在強(qiáng)調(diào)堅(jiān)定不移走品牌化運(yùn)營(yíng)路線之時(shí)，久盛地板團(tuán)隊(duì)要求全員從規(guī)模思維轉(zhuǎn)向價(jià)值思維。眾所周知，實(shí)木作為不可再生資源，其價(jià)值是受市場(chǎng)低估的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，盡早從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略，提升產(chǎn)品與品牌價(jià)值，提升經(jīng)營(yíng)者盈利能力有利于推動(dòng)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌之路越走越寬。

久盛地板不斷強(qiáng)化公關(guān)營(yíng)銷，將品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值融入進(jìn)各大事件營(yíng)銷中，4月的“實(shí)木地板節(jié)”強(qiáng)調(diào)純實(shí)木的健康、天然價(jià)值，7月“久盛潮品季”突出地板也能玩轉(zhuǎn)色彩、幾何等美學(xué)花樣，9月“久粉品牌日”打造有效服務(wù)價(jià)值，11月“久盛愛(ài)木周”則已經(jīng)連續(xù)8年時(shí)間弘揚(yáng)傳統(tǒng)中國(guó)傳統(tǒng)木文化。久盛地板通過(guò)具有文化內(nèi)涵的營(yíng)銷活動(dòng)，形成全年聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)鏈條，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更親近更直接的交流，傳遞著愛(ài)家愛(ài)生活的態(tài)度，助力消費(fèi)者建設(shè)美好、幸福的家居環(huán)境，不斷推動(dòng)新品類的發(fā)展。

信心凝聚力量，實(shí)干譜寫華章。久盛地板對(duì)行業(yè)趨勢(shì)擁有清晰的戰(zhàn)略定力，對(duì)市場(chǎng)擁有敏銳的戰(zhàn)略洞察，對(duì)發(fā)展擁有快速的戰(zhàn)略落地，在“實(shí)現(xiàn)客戶美好生活”的使命下，在“成為中國(guó)地板第一品牌”的美好愿景中，定能聚勢(shì)謀遠(yuǎn)，勢(shì)領(lǐng)未來(lái)。