索菲亞王兵擔任總裁，楊鑫擔任副總裁，定制企業領導力之戰升級！

9月13日晚間，索菲亞多位高管發生人事變動。公告顯示，柯建生不再擔任公司總經理職務，陳明、張挺不再擔任公司副總經理職務，潘雯姍不再擔任公司董事會秘書職務，以上人員仍在公司任職。

索菲亞董事會稱，同意聘任王兵為公司總經理，聘任呂先紅、楊鑫、陳煒為公司副總經理，聘任黃毅杰為公司財務總監、董事會秘書；以上新一屆高級管理人員的任期為 3 年，與第五屆董事會任期一致。

人員任命如下：

王兵將擔任集團總裁，全面負責索菲亞集團的管理工作，直接向董事會匯報。柯建生先生不再擔任索菲亞集團總裁職位。

呂先紅先生為集團副總裁，負責索菲亞工程事業部。

楊鑫為集團副總裁，負責索菲亞柜類定制事業部的管理工作。

陳煒為集團副總裁，全面負責制造中心、質量中心及寧基智能的管理工作，不再擔任總裁助理。

任命陳明先生為董事長顧問，不再擔任集團副總裁。

任命張挺先生為集團總工程師，全面負責研究院的管理工作，不再擔任集團副總裁。

任命潘雯姍女士為深圳索菲亞投資管理有限公司總經理，全面負責深圳索菲亞投資管理有限公司的管理工作。直接向柯建生先生匯報,不再擔任董事會秘書。

2021年上半年定制前五強中，索菲亞是增長率最高的公司，達到了68.3%。顯然這屆領導班子在上半年的磨合上是成功的。

對比2020年的年報數據可以發現，從2020年下半年開始，衣柜外的其他品類開始發力，權重逐步上升。2021年上半年，櫥柜增幅達到121%，木門增幅達94%，增長勢頭可觀。

衣柜及配套產品從2020年上半年的85.92%降至了2021年上半年的80.43%，櫥柜及配件從9.95%升至13.07%，木門從3.46%升至3.99%。

2021年索菲亞可穩破百億，相比歐派已經形成了“衣櫥雙雄”的局面，索菲亞也要奔著這個勢頭發展，才能有希望架構起數百億的成長空間。

索菲亞面對的問題，也是索菲亞等一系列衣柜起家的定制家居企業的普遍問題。

在裝修中，櫥柜的安裝步驟更靠前，櫥柜企業更容易“截胡”衣柜，而衣柜則不容易帶動櫥柜。從渠道上看，工程渠道更是以櫥柜產品為主，所以櫥柜企業在拓展渠道和帶動其他品類上都更優先發優勢。

但是這個問題并不是不可破局的，需要衣柜企業找準切入點，重磅投入。

在9月，索菲亞方面表示，未來存量房會不斷增加,頭部品牌增長穩定。今年疫情恢復，頭部品牌的份額不斷擴大，現在進入存量市場的博弈，搶的都是小品牌的份額。展望未來，大家居的界限會越來越模糊，品類的界限會比較模糊。現在拼的是公司的整體實力，利好頭部品牌，整合的速度只會加快。公司已經切入了家具家品，未來公司會繼續拓寬各個渠道。

在被問及索菲亞未來規劃時，索菲亞表示，公司堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰略布局,以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場，專注“柜類定制專家”品牌戰略，即司米專注櫥柜、索菲亞專注柜類定制、華鶴專注木門，形成集團內相互呼應的產品研發和供應體系，覆蓋衣櫥門全品類,實現縱深渠道全面發展。

索菲亞已經過了外延擴店階段,凈增店不多;米蘭納未來的開店會比較多,預計每年300家;司米預計明年開200個店,華鶴預計明年開100個店。

在被問到如何看待最近的地產調控政策時，索菲亞表示，從短期來看，對家居行業的影響不是特別明顯：(1)精裝房方面,今年的工程業務主要是來自于去年甚至前年中標的項目；(2)零售方面的客戶基本上是去年甚至前年交易的商品房,或者是今年要進行二次裝修的客戶。

從中長期來看，各地都出臺了限價政策，中央政府更多的是堅持著“住房不炒”，讓更多年輕人都買起房這個方向士推動房地產發展。明年甚年后年,房地產市場的成交會比較平穩，我們對明年甚至后年家裝建材、家居軟裝大品類趨勢比較樂觀。經過去年疫情的沖擊，以及今年上半年的疫情反復，行業重新洗牌，消費者對環保的高要求以及消費升級需求，感覺頭部品牌接單較為容易，市占率進一步提升。

編輯202102