互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言，不是要不要選擇電子商務(wù)的問(wèn)題，而是該怎樣選擇電子商務(wù)，才能在保證網(wǎng)上效益增長(zhǎng)的同時(shí)，不影響實(shí)體店的銷售及品牌的推廣。隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步深化，線上線下融合的新零售模式已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，而它的要求就是精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化的體驗(yàn)式服務(wù)，需要電商平臺(tái)和實(shí)體零售企業(yè)之間相互合作，通過(guò)大數(shù)據(jù)及時(shí)了解用戶的消費(fèi)需求。這對(duì)于衛(wèi)浴潔具行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)還有很大的提升空間。同時(shí)，電商強(qiáng)勢(shì)崛起，也給衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)要想突破發(fā)展瓶頸，該如何抓住這次機(jī)遇呢？

衛(wèi)浴行業(yè)電商營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電商更多的是一種時(shí)尚。瀏覽網(wǎng)店里形形色色的產(chǎn)品，畫餅充饑般滿足自己的消費(fèi)欲望，但沒有多少人完全放心通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買衛(wèi)浴這樣的大件物品，。無(wú)法深入體驗(yàn)是衛(wèi)浴電商不溫不火的主要原因；另一方面，電商市場(chǎng)的魚龍混雜、市場(chǎng)規(guī)則的不完善，也給衛(wèi)浴電商的發(fā)展抹上了一重陰影。同時(shí)，消費(fèi)者會(huì)將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他地方。衛(wèi)浴質(zhì)量自不必說(shuō)，那是網(wǎng)購(gòu)衛(wèi)浴的基礎(chǔ)要求，更高一層的需求是電商提供的售后服務(wù)。

自從衛(wèi)浴企業(yè)運(yùn)營(yíng)電商以來(lái)，退換貨難的問(wèn)題就一直被消費(fèi)者詬病，也成為阻擋電商發(fā)展的絆腳石。在衛(wèi)浴產(chǎn)品的差異化路線還沒有明晰的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴電商的考量更多會(huì)以服務(wù)為基石。因此，衛(wèi)浴電商目前最要做的是攻克服務(wù)這一道難關(guān)。

除此之外，多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的電商發(fā)展進(jìn)程遲遲無(wú)法推進(jìn)，還有一個(gè)更深層次的原因，那就是企業(yè)所要開展的電商同傳統(tǒng)渠道中的經(jīng)銷商之間存在的矛盾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)體店與電商是有很大區(qū)別的，傳統(tǒng)渠道與電商在現(xiàn)實(shí)中存在難以調(diào)和的矛盾。電商直接沖擊傳統(tǒng)渠道，直接損害經(jīng)銷商、代理商的利益。

衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展方向相當(dāng)一部分品牌在做線上產(chǎn)品推廣時(shí)，通常會(huì)選擇更加年輕化且具較高性價(jià)比的產(chǎn)品。這是根據(jù)大型商城所構(gòu)成的消費(fèi)群體而定的，在購(gòu)物網(wǎng)站選購(gòu)衛(wèi)浴的消費(fèi)者多為中青年，他們有著更為年輕態(tài)的審美，并側(cè)重考慮性價(jià)比的高低。

與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作凸顯價(jià)值，越來(lái)越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè)。對(duì)于一個(gè)全新的業(yè)態(tài)組合，有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉，也有很多的消費(fèi)者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場(chǎng)培養(yǎng)下，整體衛(wèi)浴將走上發(fā)展的快車道。

節(jié)能環(huán)保永遠(yuǎn)是衛(wèi)浴潔具行業(yè)不變的主題。隨著人們生活水平的進(jìn)步，更多的人開始關(guān)注健康環(huán)保，節(jié)能環(huán)保逐步成為整個(gè)行業(yè)的重要賣點(diǎn)。許多品牌的衛(wèi)浴五金配件除了在設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求時(shí)尚變化外，更注重了產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的適用性。

O2O模式成發(fā)展趨勢(shì)電子商務(wù)本質(zhì)上還是買賣，只是采用了網(wǎng)絡(luò)這種形式，能夠迅速聚集大量潛在消費(fèi)者。電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上和傳統(tǒng)渠道是一致的，電商所能引發(fā)的與代理商的最大沖突就是價(jià)格體系的保護(hù)。如果能實(shí)現(xiàn)兩種渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與利益均分，衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)就能打開新局面。有業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴消費(fèi)特點(diǎn)決定了衛(wèi)浴銷售需要線上線下融合發(fā)展，線上解決公開、公平、公正的消費(fèi)訴求，同時(shí)需要強(qiáng)大的線下資源作為支撐，包括設(shè)計(jì)、展示、物流等。

互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，對(duì)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)而言，不是要不要選擇電子商務(wù)的問(wèn)題，而是該怎樣選擇電子商務(wù)，才能在保證網(wǎng)上效益增長(zhǎng)的同時(shí)，不影響實(shí)體店的銷售及品牌的推廣。不可否認(rèn)，衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)電商與實(shí)體店相結(jié)合已是必然的趨勢(shì)，這也是馬云所提的新零售時(shí)代。未來(lái)，線上與線下的充分結(jié)合將成為衛(wèi)浴潔具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

編輯 201803