近日，上市企業(yè)紛紛公布2018半年報，家居行業(yè)表現(xiàn)可謂冰火兩重天。在商品房銷售面積增速回落，住房消費增速放緩等重壓之下，大自然家居上半年業(yè)績逆勢增長。據(jù)上半年度業(yè)績報告顯示，上半年營收12.92億元，同比增長22%；毛利為4.13億元，同比增長33.10%，其中地板、木門實現(xiàn)39%、14%雙增長。

家居行業(yè)洗牌加劇

我國家居建材行業(yè)發(fā)展迅猛，行業(yè)規(guī)模擴大速度較快。截止2017年底，我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達到35803家，比上年增加690家。2018年上半年建材行業(yè)企業(yè)34554個。預(yù)計2018年建筑行業(yè)企業(yè)數(shù)量將進一步增長，達到36415個。

作為中國家居建材行業(yè)知名品牌之一， 大自然家居是行業(yè)內(nèi)最早布局大家居戰(zhàn)略的企業(yè)之一，旗下有大自然地板、大自然木門、柯拉尼櫥衣柜、大自然環(huán)保家裝、壁高壁紙、Nature原裝進口地板等多個品牌。近年來，通過橫向品類擴張，以及縱深的供應(yīng)鏈整合，以及品牌協(xié)同效應(yīng)，大自然家居的大家居之路一直穩(wěn)步前行。

然而，在國家宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進一步的激發(fā)，成本提升已經(jīng)成為不可逆的事實。伴隨著個性消費、消費升級的到來，細分市場快速崛起，為原本競爭激烈的市場打開了更多發(fā)展窗口

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，面對市場細分、成本上漲、行業(yè)洗牌、品牌升級的趨勢，如何在激烈的競爭中占得一席之地，是大自然家居面臨的新課題。

品牌+產(chǎn)品，并駕齊驅(qū)

就現(xiàn)在家居建材整體市場上，8090正成為消費主力軍。他們追求個性化的生活方式，有著濃厚的品牌消費意識，以及超前消費的觀；他們重視物質(zhì)、精神的雙重享受，對產(chǎn)品的功能和情感需求都很大。基于對用戶的深刻洞察，大自然家居明確了“年輕化”的品牌戰(zhàn)略方向，無論是產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，還是線上線下的推廣活動，都嘗試貼近年輕用戶，與用戶形成深度互動，打通情感價值，成為消費者心智階梯中的品牌。

據(jù)了解，大自然家居2018年度內(nèi)兩場重大的品牌運動——“一植向前，決不退梭，阿拉善公益植樹活動”以及“了不起的跳戰(zhàn)，第五屆千人跳繩挑戰(zhàn)賽”，通過創(chuàng)新內(nèi)容策劃，與用戶進行有價值的互動，滿足用戶對自我感受的表達，贏得用戶的喜愛和追捧，成為了行業(yè)“品牌年輕化”的標桿。

而在產(chǎn)品端，更是創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)績增長。報告期內(nèi)，大自然地板產(chǎn)品總銷量為1680萬平方米，同比增長17%，重點發(fā)展實木地暖地板和零醛智造地板；大自然木門推出了“全新水性漆木門產(chǎn)品”，由于該款產(chǎn)品的精準定位，木門零售端業(yè)務(wù)業(yè)績在2018年上半年實現(xiàn)了經(jīng)營方面的扭虧為盈。

值得注意的是，大自然家居在報告期內(nèi)收購了“Wellmann”德國櫥柜品牌及全球商標，將國際一線品牌帶到中國市場上，吹響進軍中國大陸進口高端櫥柜市場的“號角”。

渠道革新，設(shè)計賦能

互聯(lián)網(wǎng)家裝的沖擊，家居賣場的成本上漲，行業(yè)競爭的日益加劇，都成為了企業(yè)發(fā)展的阻力。渠道革新勢在必行。從半年度業(yè)績報告來看，大自然地板門店減少量超450家，木門門店數(shù)量減少18家，櫥衣柜減少了42家。據(jù)了解，大自然家居主動進行門店優(yōu)化，提高門店的質(zhì)量，為用戶提供更好的服務(wù)和體驗，打造良好的口碑。

伴隨著中產(chǎn)階級消費群體迅速崛起，設(shè)計成為了發(fā)展的突破口。以前企業(yè)更多在賣產(chǎn)品，而現(xiàn)在更多與設(shè)計師的合作，尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新。大自然家居在2016年推出大自然設(shè)計工坊，攜手戴昆、梁志天、黃書恒、邵唯晏等設(shè)計大咖，通過設(shè)計沙龍、文化尋旅等活動，凝聚設(shè)計的力量，助力產(chǎn)品升級，為用戶提供有品質(zhì)、有溫度的產(chǎn)品。

新時代背景下，消費升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是大勢所趨。只有緊跟時代發(fā)展潮流，真正了解消費者的“痛點”和需求，從消費者的角度去設(shè)計、優(yōu)化產(chǎn)品，不斷推動新技術(shù)與商業(yè)的緊密融合，提升用戶的消費體驗才是發(fā)展之道。

編輯 201803