過去幾年，家居行業風云變幻，傳統格局幾乎悉數打破。而定制家居更似一條“鯰魚”，讓整個市場一片躁動。

三大龍頭企業銷售數據對比

作為目前定制家居的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實現營業收入42.51億元，同比增長43.07%，凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。

尚品宅配前三季度實現營業收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.08億元，同比增長73.82%。

歐派家居前三季度營收達69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。

門店數量對比

截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產品擁有經銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%，地級城市門店占比30%，縣級城市門店占比50%。從企業公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態，但虧損幅度逐步縮小。

截止2017年9月30日，歐派櫥柜方面店面數位2138家，歐鉑麗店面數位781家;歐派衣柜店面數為1768家。公司此前也表示，目前還處于大家居發展的起步階段，是以設計為驅動，整合全屋品類，提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

截至2017年9月底，尚品宅配加盟店總數已達1442家(含在裝修的店面)，直營店總數已達83家。

由此可見，第一梯隊的競爭已經是異常激烈。

看Q3業績快報分析行業發展趨勢

從第三季度各大企業的營業數據報表中，我們已經感受到了行業競爭白熱程度，從數據中可看出定制家居行業整體競爭態勢及發展趨勢。

得渠道者得天下 第一梯隊抓品牌及銷量

分析索菲亞、歐派及尚品宅配三大金剛的業績快報，渠道門店數量均在前店以上，已經完成了全國性的渠道網絡布局，均在由渠道擴張向渠道深耕方向邁進。

進入近2-3年的定制家居產業，競爭日趨激烈，新品牌紛紛切入市場，招商政策也屢屢出現“驚人之筆”，噱頭十足，如免費上樣，免費裝修，樣品返還，等等不勝枚舉。經銷商詳細了解之后，才知是后期以每單貨款形式返還，感嘆套路之深。

一方面是新晉品牌招商的困局，優質商優質店面資源(位置、面積、人才)處于全面弱勢狀態，另一方面則是第一梯隊企業的不斷擴張，攻城掠地。

新晉品牌走傳統模式的將會非常被動，大手筆投入不一定能換來大的豐收，這已然成為跨界品牌無法理解的怪圈。

強者恒強 增長有道

受房地產局勢影響，家居建材行業感受到了從未有的冷冬。

但我們卻仍然看到了這些上市公司的強勁增長，在整個家居建材行業形成了一股“定制風”，吹的正勁!

主板上市之后，各大企業均加大了大家居的布局，歐派全線進入木門、衛浴、窗簾軟裝等大家居相關產業，索菲亞則進入了櫥柜、木門等....

并且大家不約而同的將觸角伸向了大宗采購，精裝房配套工程，并呈快速增長之勢。

真可謂增長有道，不得不感嘆高層的高瞻遠矚，提早布局。

跨界大鱷 新晉品牌路在何方

定制家居跨界熱潮由來已久，并在持續發酵。

這個行業擁有極大的發展空間及魅力，引得大佬們紛紛巨資進入，以期分一杯羹。

而現實情況卻是：走老套路，傳統老路，如連鎖加盟模式，君不見歐派、索菲亞等已經在這條路上異常強大了。傳統模式中，招商、建點的質量在降低，而招商、推廣成本卻在倍速上升；店面的優質資源，好位置、大面積、好廣告位、高素質人才等卻毫無優勢可言，更不要談開業之后的經營費用及推廣成本。

模式創新成為定制家居下半場競爭的關鍵詞，走老路到不了新地方，走新路則有可能是不歸路。

編輯 201802