整裝模式、全包服務帶給廣大消費者全新的裝修體驗，也成為風靡當下的營銷主題。在市場競爭的“叢林法則”下，泉州傳統(tǒng)家裝企業(yè)也調整發(fā)展方向，像圍繞“全包”服務調整經(jīng)營面積，加快上下流資源整合等。

擴大面積采取規(guī)模化經(jīng)營

隨著天蒂家裝飾、龍頭裝飾入駐泉州市場，“全包”服務模式帶給廣大消費者全新的裝修體驗，與之匹配的經(jīng)營環(huán)境也讓人眼前一亮。

像天蒂家經(jīng)營面積約5000平方米，龍頭裝飾經(jīng)營面積甚至達到1萬平方米，僅情景樣板間就達3000平方米，展示10套主流裝修風格。顯而易見，規(guī)?；?jīng)營、豐富多樣的裝修風格，是新模式快速營銷打動消費者的有效方式。

“全包”模式的發(fā)展趨勢倒逼泉州傳統(tǒng)家裝企業(yè)調整升級。星藝裝飾泉州公司將以“全包”服務為主要內容的“精裝+私人定制”作為今年的戰(zhàn)略調整方向。“‘半包’的傳統(tǒng)模式需要融入互聯(lián)網(wǎng)思維，做到一站式服務?！毙撬囇b飾泉州公司總經(jīng)理冷柯說，“‘推送’是互網(wǎng)思維的特征，我們向消費者‘推送’設計方案、‘推送’施工服務，接下來還要‘推送’主材搭配服務。”

泉州星藝裝飾美仙山公司已經(jīng)確定增加500多平方米的場地做“精裝+私人定制”的服務。而宜家裝飾也將建設宜家總部大廈主材館作為今年的工作目標，除了開設“超級主材家裝工廠店”，還增加軟裝設計部以及融入VR視頻等。

整合資源拓寬建材供應渠道

近期，宜家裝飾將以主材館招商引進主材及軟裝品牌為契機，進一步整合上下資源。宜家裝飾執(zhí)行董事王哲濱說：“宜家總部大廈主材館所推薦的品牌將會精挑細選，我們還會去深圳、廣東、浙江等地，對接當?shù)貙I(yè)建材的網(wǎng)銷工廠和軟裝方面的供應資源。通過直接走訪廠家，沒有中間商，所以我們推出的價格更有優(yōu)勢?！?/span>

其實，早在前年，華潯品味裝飾就打造了20000平方米的產(chǎn)業(yè)園，整合20多家建材商家入駐，并由此開始走向混合模式，即在“半包”基礎上，同時推出以“全包”為主的全案定制化服務。華潯品味裝飾福建區(qū)總設計師吳文華說，配合“全包”的建材商家，既有與品牌建材總部簽協(xié)議的，也有和本地經(jīng)銷商簽協(xié)議的，對接總部的品牌建材有價格優(yōu)勢，而對接當?shù)亟?jīng)銷商則有服務上的優(yōu)勢，畢竟當?shù)亟ú钠放平?jīng)銷商積極或者消極配合，都會影響工程的進度和消費者的裝修體驗。

有些工程項目是需要強勢建材服務商配合的。吳文華說：“比如，客廳的瓷磚設計水刀拼花，需要當?shù)亟ú纳碳业姆找约凹庸ぜ夹g的支持；有些建材品類容易走量比如照明類筒燈，就會和品牌建材總部對接，所有這些因素都將影響企業(yè)采用何種供應渠道?！?/span>

編輯 201702