不怕死的就來(lái)干智能家居

逢人我便說(shuō)：珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離智能家居。太容易的不叫智能家居，做智能家居，要玩得起，折騰得起，路遠(yuǎn)，坑多，水深，燒錢(qián)，玩命。

從需求到想法到方案到芯片到模組到供應(yīng)鏈到產(chǎn)品到渠道到安裝到調(diào)試到用戶(hù)，這只是剛剛開(kāi)始，路遠(yuǎn);每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)出問(wèn)題，坑多，繞不過(guò)去;市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，用生命在定價(jià)，水深;研發(fā)、工資、市場(chǎng)、戰(zhàn)爭(zhēng)花費(fèi)，燒錢(qián);融資、加班、熬夜，玩命。不怕死的就來(lái)干智能家居。

太復(fù)雜的不叫智能家居

人們需要的是智能還是生活?有人回答，智能改變生活。如果一樣?xùn)|西能給我們生活帶來(lái)樂(lè)趣與享受，那么，它智不智能已經(jīng)不重要了。

如果一樣?xùn)|西它是藝術(shù)品，它恰巧又帶有智能;如果，我們的家電家具裝修都是自己設(shè)計(jì)的，我們不再為空調(diào)溫度而煩惱，不再為家里沒(méi)人而擔(dān)憂(yōu)，不再煩惱忘記買(mǎi)什么它就到家了。當(dāng)我們?cè)诩依镩_(kāi)個(gè)燈、開(kāi)個(gè)門(mén)、睡個(gè)覺(jué)也是一種享受，那么，智能就來(lái)了。

做正確的智能家居，正確地做智能家居

做正確的事，戰(zhàn)略;正確地做事，戰(zhàn)術(shù)。面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)略要對(duì)，戰(zhàn)術(shù)要好。不戰(zhàn)而屈人之兵。沒(méi)有最好的智能家居，只有最適合的智能家居。

智能家居，傳感器是突破口，感知不是靠人實(shí)現(xiàn);

人機(jī)交互是入口，語(yǔ)音圖像意念，隨心所欲才智能;

算法是核心，沒(méi)有軟件，硬件硬不起來(lái)，自主學(xué)習(xí)才智能;

安全是王道，漏電漏網(wǎng)嚇一跳，安全放心才智能;

未來(lái)在服務(wù)，為人民服務(wù)的智能家居才是好智能家居。

智能家居沒(méi)有心，別瞎操心

去中心化，大數(shù)據(jù)化。去中心化，穩(wěn)定，分散管理;大數(shù)據(jù)化，服務(wù)，集中管理。

我們介紹物聯(lián)網(wǎng)，我們可以和桌子對(duì)話，可以和桌子上的杯子對(duì)話，桌子可以和杯子對(duì)話，桌子上的書(shū)可以和你對(duì)話，它們都有一個(gè)相對(duì)的獨(dú)立地址，每一粒沙子也都有一個(gè)獨(dú)立地址，這是物聯(lián)網(wǎng)。回到網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洌颗_(tái)電腦互相之間可以進(jìn)行通信，這樣的網(wǎng)絡(luò)才最穩(wěn)定;物聯(lián)網(wǎng)也一樣，去中心化，網(wǎng)狀型的連接才最靠譜。物聯(lián)網(wǎng)每臺(tái)設(shè)備也都有數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)采集分析處理，集中數(shù)據(jù)，從而集中管理，最終為人服務(wù)。

僅靠智能無(wú)法做好智能家居

你需要的是生活，不僅是智能。智能家居，不僅僅是智能，還有家和生活。

做智能家居，如果不能擁有涵蓋房地產(chǎn)、智能行業(yè)、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、家電、家具、建材、裝飾、設(shè)計(jì)、家裝、服務(wù)業(yè)等資源，又無(wú)資源整合的能力，無(wú)法做好智能家居。

智能家居不是一家公司一個(gè)行業(yè)就能做好的事情，而是幾個(gè)行業(yè)跨界融合做的事情。還是，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，擅長(zhǎng)的人做擅長(zhǎng)的事。

細(xì)分市場(chǎng)才是生存的開(kāi)始

當(dāng)不是很牛逼的時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，先生存再發(fā)展。別想著一開(kāi)始就做平臺(tái)，就要洗牌，別想著能彎道超車(chē)，運(yùn)氣不好遇交警。這個(gè)行業(yè)，靠運(yùn)氣，更靠底氣。

如果還沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有深遠(yuǎn)的品牌影響力，沒(méi)有雄厚的資金支持力，沒(méi)有快速的迭代研發(fā)能力，沒(méi)有強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作力，BAT360華為小米美的中興海爾微軟蘋(píng)果谷歌三星高通，也來(lái)做智能家居，你怎么辦?

智能家居創(chuàng)業(yè)要像養(yǎng)豬，細(xì)分市場(chǎng)養(yǎng)肥了，再賣(mài)，才有好價(jià)錢(qián)。如果是一看市場(chǎng)價(jià)格稍好就把豬宰了，豬還沒(méi)夠水。

做多好要看合作伙伴有多好

一家不賺錢(qián)的公司，不是好公司;一家不讓別人賺錢(qián)的公司，也不是好公司。你活多好，就要看合作伙伴活多好;你活多久，就要看合作伙伴活多久。

你想活得好，就要讓你渠道商好，你賣(mài)產(chǎn)品給渠道商，首先你得有利潤(rùn);其次，渠道商得有好利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，誰(shuí)愿意折騰。有些公司留出200%的利潤(rùn)空間給渠道商，為什么，渠道商好了，自己也好了。有些公司有些東西，用生命在定價(jià)。

你想活得久，就要看你供應(yīng)商活多久。就像一條河，上游不好，你也不會(huì)好，如果是有好多上游，搞不好要洪水爆發(fā)。一條河源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，靠穩(wěn)定的上游和長(zhǎng)遠(yuǎn)的下游。

這么多年，沒(méi)有多少家智能家居公司賺了錢(qián)，甚至有些公司在虧錢(qián)，聰明的人都拿別人的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，但是，長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司都是靠其它產(chǎn)業(yè)賺錢(qián)來(lái)貼到智能家居產(chǎn)業(yè)里去。初創(chuàng)企業(yè)一開(kāi)始也是要找投資，中期靠自己本身盈利支持下去，能靠吹牛逼能力忽悠到投資人的錢(qián)也值得尊重，企業(yè)的最后，也是與資本有關(guān)，要么是沒(méi)拿到錢(qián)作死了，要么就是搞大了上市，走資本市場(chǎng)。但是，資本是天使，也是魔鬼。

最后，還是，最美的智能在路上。

編輯201601