近期熱播的綜藝《跨界歌王》著實讓跨界一詞火了起來，成為時下熱門討論點。細(xì)數(shù)之下，線下許多家居企業(yè)也都紛紛玩起了跨界，如衣柜企業(yè)做木門、投資洗車、餐飲，櫥柜企業(yè)做廚房用品等，越來越多的家居企業(yè)都開始涉足跨界領(lǐng)域的時候，許多問題也會如泡泡一般不斷浮出水面。

跨界作為一種企業(yè)營銷模式，這是行業(yè)的潮流趨勢嗎?其中有多少是優(yōu)勢整合，多少跟風(fēng)而動?跨界發(fā)展的企業(yè)需要付出什么樣的代價?是否每個跨界的企業(yè)都能收獲成功?家居企業(yè)究竟要做全還是做專，要專業(yè)還是要規(guī)模?問題太多，時間尚短，國內(nèi)家居企業(yè)跨界發(fā)展的經(jīng)驗還顯得不足。但是在這其中，也不乏一些行業(yè)老總和精英們對于跨界有自己的真知灼見。

家居跨界發(fā)展能否成潮流趨勢?

頂固衣柜市場中心總監(jiān)鄒文勝：

企業(yè)跨界跟現(xiàn)在的大市場對大家的誘惑有關(guān)系。當(dāng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中受到阻力或困難的時候，企業(yè)首先想到的就是橫向發(fā)展，原有的就做到那個程度了。但當(dāng)每個企業(yè)都在橫向發(fā)展的時候就必然會有一些交集，大家競爭就會存在非常慘烈的狀況。而這種狀況會迫使企業(yè)再倒回去研究自己到底可以做強哪些，做專哪些。

有些企業(yè)的延伸和擴大是盲目的，所以他們用“大家居”或“集成家居”的模糊概念去迷惑自己，甚至迷惑市場。這就勢必讓企業(yè)在某個領(lǐng)域的投入、研究、開發(fā)精力不集中，造成產(chǎn)品形式類似但沒有核心競爭力的情況。

勞卡全球運營總裁金理偉：

中國人都喜歡跟風(fēng)，很多企業(yè)都不知道做什么，別人說好做他就做，這是非常可怕的，所以中國品牌的百年老店非常少。從國外的角度來講，做專業(yè)才能比較持久。我們勞卡衣柜會堅守定制家具這個范疇，堅守我們做時尚風(fēng)格的定位，不會輕易改變。一個品牌若是沒有足夠的沉淀，就很難獲得成功的機會。在企業(yè)與企業(yè)的競爭中，專業(yè)和規(guī)模是企業(yè)的兩種活法。現(xiàn)在規(guī)模玩得好的企業(yè)不多，做專業(yè)贏的機會比較大，勞卡現(xiàn)在就屬于專業(yè)類。

跨界發(fā)展將會遇到哪些難題?

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰：

其實我們尚品宅配開始也是從單一產(chǎn)品開始做起的，是消費者推動我們從單項目變成多項目，發(fā)展到現(xiàn)在的全屋定制。但劣勢是這樣做門檻比較高，要做大家居，做到全部的家具都能生產(chǎn)，而且都能定制化的生產(chǎn)，這不是所有人都能做到的。你沒有好的資源，你不可能做到大家居的概念。

在管理學(xué)上有一句話：效率、質(zhì)量不可兼得。如果你想強調(diào)產(chǎn)品的整合，可能在單品類的產(chǎn)品上就會略微落后;如果你把每個單品類都做得很精，但是你整合就會慢。我個人認(rèn)為：做品牌也好，做產(chǎn)品也好，先專再廣。你先在自己的領(lǐng)域做專做透了，再延伸產(chǎn)品線才有可能成功，否則是自己給自己找麻煩。

金牌廚柜營銷總監(jiān)楊冬：

家居建材每個品類的競爭，已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，當(dāng)企業(yè)選擇跨界的時候，可能考慮的點和面更寬、更深一些，這樣企業(yè)跨界才有成功的機會。作為耐用消費品和定制家居品，比如從家電向櫥柜延展，從地板向櫥柜延展等等這樣的方式，存在著人才、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、品牌推廣和落地營銷等等方面的難題，需要跨界企業(yè)做有效的整合和推動。

隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，市場競爭日趨激烈，品牌之間跨界合作、資源互補以獲得曝光量和拓展市場空間，正在成為越來越多企業(yè)的共識。家居業(yè)的跨界不僅僅是一種趨勢，跨界聯(lián)合所帶來的資源鏈上的連接有效地降低了單一做家居的業(yè)態(tài)帶來的風(fēng)險。近幾年，在家居市場大環(huán)境的沖擊下，選擇跨界也是給企業(yè)尋找合適的機會發(fā)展，尋找新的投資機會，并減少市場對企業(yè)的沖擊。

正如有專業(yè)人士說到，以前是“誰動了我的奶酪”，現(xiàn)在是“誰都可以動我的奶酪”。

不過，跨界這股營銷潮流在給企業(yè)提供新的發(fā)展機遇的同時，也會帶來新的風(fēng)險。行業(yè)老總們也紛紛說到，“如果什么都想做，那就什么都做不成。”至于做專業(yè)還是做規(guī)模，歸根結(jié)底還是要看企業(yè)自身的定位與實力。

編輯：201602