“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億”，王健林云淡風輕說出1億的“小目標”，背后的故事和底氣從何而來?   

“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億”，王健林的云淡風輕與1億的“小目標”，在首富的標簽之下迅速占據各大社交平臺，并衍生出不少段子：“錢是萬能的嗎？不是，錢是萬達的。”

關于小目標的兩句話截取于自魯豫對王健林的采訪，其原意是他對于僅有大目標卻不切實際的年輕人和創業者的告誡：“想做首富是對的，奮斗的方向，但是最好先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億，你看看能不能用幾年能掙到一個億，你是規劃五年還是三年呢？”

三年與五年，對于絕大多數人都不是一個現實的時段，而王健林實現他的一億，僅僅用了一年多。

“我剛下去做生意的時候給大家做的口號就是我們公司爭取奮斗到，一個億，資產一個億。那個時候很多員工就覺得不相信，一個億，太遙遠了，公司連做生意的本金都是借來的，怎么可能到一個億呢。我是怎么想，總要先提個目標，讓大家覺得有一個奔頭。”功成名就后，王健林功回想自己最初定的小目標時說。

王健林是典型的離開體制下海的創業者。15歲從四川老家出發到東北林海雪原參軍，此后他很快得到提拔和重用。32歲時，他轉業擔任大連市西崗區人民政府辦公室主任。面向他的商業機會在兩年后出現。

1988年，大連市西崗區下屬企業西崗區住宅開發公司因總經理的經濟問題，負債149萬，瀕臨倒閉。無奈之下，西崗區只能掛出英雄榜招聘總經理，但并沒有人愿意接這樣一個爛攤子。

不甘于在機關無所作為的王健林再次做出選擇，他請纓擔任這家瀕臨倒閉負債累累的公司的總經理。“趕上經商熱，想改善個人的生活，當時有一句口號叫“爭當萬元戶”。我就覺得，別人能當萬元戶，我憑能力應該不止萬元戶。”

1989年，王健林正式擔任西崗區住宅開發公司總經理。這家境遇悲慘的公司當時只有20多人，在一所幾近廢棄的樓內辦公，辦公室下面就是鍋爐房，窗臺和窗戶上都是厚厚的煤灰。有人回憶，當年公司的人每天回家鼻孔都是黑的。夏天人們進辦公室后的第一件事就是往地上潑水降溫。

王健林披著軍大衣，仿佛重現部隊里下命令的情形：“我們這個集體，我決定了你若不做，就罰款；對工作的基本要求就是令行禁止。”

困難像是東北的冬天漫長而嚴酷。彼時，整個房屋開發的過程是計劃經濟的一套，受到政府的嚴格管制，不僅開發公司的牌照受到政府的嚴格控制，而且每個項目都要到計委立項，土地資源也沒有市場化的來源。王健林并沒有太多的辦法。

由于當時注冊資金的底線要100萬人民幣，甚至最初的注冊資金都沒有。一年收入僅僅600多萬的區政府也無法支援他。王健林找了一個國有公司，對方說“行，可以借給你，但是你得找個擔保單位”。他只好找了地方政府一個財政部門做擔保，“這個部門也夠狠，說可以給你擔保，條件是擔保完了以后拿走50萬，而我當時借款利率高達每年25%”。王健林在一次演講中回憶說。

拿到了執照的王健林又不得不面臨沒有項目的窘境，成立半年多什么活都沒有。沒有計劃指標的王健林不得不去求助老戰友，請他“借”一點指標，給自己進市場開發的資格。

“借”到幾萬平米指標的王健林就跑去找市領導和規劃局要項目，一趟一趟，市領導終于煩了，“你不是想開發嗎？把市政府的北側那塊地給你”。而這塊地，就在市政府旁邊，破爛不堪，一百多戶人用一個水龍頭，用一個廁所，被市政府認為“有礙觀瞻”。

“拆遷回遷問題雜、成本高，沒人愿意干。”王健林請專家測算，得到的結果是，這個項目的成本達到1200塊錢一平米，而當時大連最好的房子才賣到一千零幾十塊。在王健林之前，三家國有公司都不肯干。

“那我們就多賣幾百塊錢!”王健林打定主意要拿下這個項目，結果被很多人反對，他勸大家，“開發公司，只有開才能發，你都不敢開怎么能發呢？”

為了能多賣錢，王健林費盡心思搞創新。他把房子做了一個明廳，改變了當時房子沒有客廳情況，然后加了高端的鋁合金窗,使房子看起來寬敞明亮，同時他給自己建的房子都安裝了剛剛出現的防盜門。

為了讓房子更值錢，王健林給每個房子都配了洗手間，而這也非常冒險。“那時候，政府規定，只有局級干部住房才能配洗手間，我因為這事兒還差點被紀委審查。”

不僅僅是房屋建造，他在營銷上也下足了功夫。王健林贊助了一部非常火的香港電視連續劇，八萬贊助四十集，在電視劇前中后各播一次，他的項目知名度也迅速提升。

一平米1580元，高于大連市最高價近50%，王健林1000多套房子卻在一個月內銷售一空。而他，也賺到了800多萬，如果以同樣能夠購買的房屋面積相比，這800萬幾乎相當于目前的1億多元。

公司一年就扭虧為盈，資料顯示，當年營業收入1285.8萬元，凈利潤291.2萬元。政府獎給王健林15萬元，他把這些錢全部分給員工。

一年后，香港君悅酒店11層平臺。王健林看著君悅酒店的大樓，給同行的朋友說“我這一生做生意的目標就是要奮斗，要有這么一棟樓”。

1992年，萬達完成股份制改造，同年，萬達集團年銷售額已達20億，占大連房地產市場份額的1/4。兩年后，大連萬達大廈建成。

2015年萬達集團資產達到6340億元，收入2901億元，王健林也在2016年成為華人首富。

編輯：201602