對(duì)于木門企業(yè)的發(fā)展而言，在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)遇到各種阻礙。其中，招商、庫(kù)存、品牌經(jīng)營(yíng)這三大隱形痛點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)。對(duì)于處于品牌紛爭(zhēng)時(shí)期的木門品牌來(lái)說(shuō)，只有破除痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展。

一、依賴招商的生存

近兩年，隨著市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店很難保證“存活率”，如果開(kāi)一批死一批，對(duì)于木門企業(yè)而言并非好事。企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商。業(yè)內(nèi)人士表示，以前大多數(shù)考核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要考核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷的痛點(diǎn)

這種做法對(duì)于木門行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會(huì)上，多數(shù)企業(yè)都喜歡“饑餓營(yíng)銷”甚至“綁架營(yíng)銷”。展會(huì)上把客人拉倒企業(yè)參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開(kāi)具有 “洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界公開(kāi)的秘密。但此類花招不免顯得太過(guò)“功利”，木門企業(yè)要在新的市場(chǎng)中開(kāi)店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱就像“找對(duì)象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、企業(yè)品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，企業(yè)更應(yīng)慎重。靠招商謀求增長(zhǎng)，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

三、多品牌運(yùn)營(yíng)之痛

熟知家居行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)旗下一般同時(shí)運(yùn)作多個(gè)品牌，尤其近年風(fēng)靡整體家居，企業(yè)更是擴(kuò)充家居全鏈條品牌，這對(duì)于單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“走獨(dú)木橋”。單品牌運(yùn)作時(shí)間一久，如果企業(yè)想要往多品牌發(fā)展，會(huì)越來(lái)越難，但如果放棄原有的企業(yè)戰(zhàn)略，選擇多品牌運(yùn)作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土，而如今多品牌也面臨很大壓力?；厥兹ツ昴甑?，專家評(píng)論預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣將進(jìn)一步波及木門等家居行業(yè)，2015年市場(chǎng)會(huì)更加難做，不想真的應(yīng)驗(yàn)，在金九銀十經(jīng)歷慘烈市場(chǎng)沖擊后，很多企業(yè)更是“痛得睡不著覺(jué)”，只能停產(chǎn)，關(guān)閉分企業(yè)，以調(diào)整企業(yè)。

招商轉(zhuǎn)型養(yǎng)商、產(chǎn)品營(yíng)銷、單品牌與多品牌運(yùn)作的“博弈”，三者僅僅行業(yè)“痛點(diǎn)”的冰山一角，此外，兇猛的電商也讓木門企業(yè)“措手不及”。木門企業(yè)只有真正在市場(chǎng)“亂流”所帶來(lái)的“痛點(diǎn)”中實(shí)現(xiàn)突破，才能更好的制勝市場(chǎng)。

    編輯201603