進(jìn)入5月份，家居建材市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的回暖，從“五一”假期開始，各大家居建材市場(chǎng)紛紛舉辦優(yōu)惠促銷活動(dòng)，銷售額大幅增長(zhǎng)，紅星美凱龍3天銷售收入達(dá)到42億元。對(duì)于家居建材市場(chǎng)回暖的原因，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是此前房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，交易量大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)在傳導(dǎo)到了下游行業(yè)。也有人認(rèn)為家居建材市場(chǎng)經(jīng)過了很長(zhǎng)時(shí)間的低迷，積累了較強(qiáng)的消費(fèi)動(dòng)能，也該到復(fù)蘇的時(shí)候了。

3天銷售額42億元?jiǎng)?chuàng)紀(jì)錄

最近幾天，家居建材行業(yè)最吸引眼球的事件，可能就是紅星美凱龍3天銷售額42億元的事情了。從4月30日-5月2日的3天營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，紅星美凱龍商戶銷售收入42億元，同比增長(zhǎng)56%，據(jù)說創(chuàng)造了“世界上3日內(nèi)銷售最多的連鎖家居商場(chǎng)”世界紀(jì)錄。5月3日下午，世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官Mike　Vincent　Heister在紅星美凱龍真北商場(chǎng)為紅星美凱龍頒發(fā)了世界紀(jì)錄證書——“42億銷售額&每秒賣出86件家居”。

比起世界記錄和高達(dá)56%的同比漲幅，業(yè)內(nèi)人更關(guān)注一個(gè)數(shù)據(jù)——復(fù)購(gòu)率，此前“兩天來了”老會(huì)員復(fù)購(gòu)就貢獻(xiàn)了8.05億元，五一大促能否更高？

數(shù)據(jù)顯示，這次紅星美凱龍的整體消費(fèi)者中，有三分之二以上的人是老會(huì)員，老會(huì)員復(fù)購(gòu)銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)55.6%。這意味著老會(huì)員已經(jīng)形成了使用微信服務(wù)號(hào)獲取第一手大促情報(bào)、攢優(yōu)惠券、享受會(huì)員福利的習(xí)慣，并主動(dòng)進(jìn)入O2O營(yíng)銷閉環(huán)的良性循環(huán)。

除了紅星美凱龍，“五一”期間北京的很多大型家居賣場(chǎng)銷售額也出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，根據(jù)北京市商務(wù)委員會(huì)官方網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)，“五一”節(jié)日期間，居然之家、藍(lán)景麗家等企業(yè)零售額同比增長(zhǎng)20%以上。

由于居然之家、集美家居、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等舉辦各具特色的營(yíng)銷活動(dòng)，直接推動(dòng)了節(jié)日期間的銷售額增長(zhǎng)。據(jù)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉洋介紹：“五一假期三天時(shí)間，城外誠(chéng)銷售額同比增長(zhǎng)5%左右，這與賣場(chǎng)自身的營(yíng)銷節(jié)奏有關(guān)。在“五一”之前，城外誠(chéng)已經(jīng)舉行了多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提前釋放了一些消費(fèi)需求。”

居然之家啟動(dòng)“五動(dòng)全城，一促即發(fā)”主題活動(dòng)，付全款享滿額減、送電子券等活動(dòng)，由于持續(xù)看好“五一”后的市場(chǎng)，活動(dòng)將持續(xù)到5月15日。

行業(yè)看好后續(xù)市場(chǎng)

從“五一”期間各大賣場(chǎng)的銷售額看，家居建材市場(chǎng)明顯出現(xiàn)了回暖的跡象，而且很多經(jīng)營(yíng)者也對(duì)五月份以后的市場(chǎng)表現(xiàn)出了樂觀和信心。劉洋表示，“就今年城外誠(chéng)的銷售數(shù)據(jù)來看，市場(chǎng)要比往年好很多。在今年5月份，城外誠(chéng)安排了三場(chǎng)爆破活動(dòng)，五一期間是力度最大、商戶參與度最高的一場(chǎng)活動(dòng)。而3·15促銷、清明節(jié)活動(dòng)讓我們對(duì)市場(chǎng)充滿了期待。我們預(yù)計(jì)到6月以前，市場(chǎng)需求將一直持續(xù)高漲的狀態(tài)，消費(fèi)需求將會(huì)保持市場(chǎng)火爆狀態(tài)。”

集美家居營(yíng)銷總監(jiān)丁玲也表示，今年開年至五一之前，集美家居組織了多次大型活動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)都比去年同期有明顯增長(zhǎng)。她說：“從此次集美開年?duì)I銷活動(dòng)建材銷售額增長(zhǎng)迅猛可以看出，春天的裝修季馬上就要來了，我們很看好2016年市場(chǎng)。”

華南知名的O2O一站式整體家居服務(wù)商靚家居，“五一”銷售額也迎來了線下井噴，公司常務(wù)副總經(jīng)理萬雪冰也對(duì)未來市場(chǎng)表示了樂觀：“靚家居28家門店五一期間整體人流較去年上升20～30%，尤其是番禺萬達(dá)、正佳廣場(chǎng)等位于購(gòu)物中心的門店，人流增長(zhǎng)明顯。今年最受消費(fèi)者關(guān)注的門類是按空間計(jì)價(jià)的軟裝產(chǎn)品，軟裝甚至帶動(dòng)了硬裝增長(zhǎng)。”

曇花一現(xiàn)還是全面回暖？

五月家居建材市場(chǎng)的火爆是曇花一現(xiàn)還是整個(gè)市場(chǎng)的全面回暖？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要原因在于此前房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)在傳導(dǎo)到了家居建材等下游產(chǎn)業(yè)，因此，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫的話，家居建材市場(chǎng)也回整體回暖。

事實(shí)上，每次房產(chǎn)市場(chǎng)回暖，都給下游家居建材市場(chǎng)帶來不小的影響。這次，家居建材市場(chǎng)能否跟著樓市升溫而全面回暖，扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來市場(chǎng)的低迷狀態(tài)，是行業(yè)最關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)商務(wù)部與中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為105.35，環(huán)比上升22.7%，同比上升12.1%。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為926.3億元，環(huán)比上升57.2%，同比上升26.5%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，受全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)2016年以來持續(xù)升溫的帶動(dòng)，BHI指數(shù)漲幅較大，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額也大幅上漲，可見，全國(guó)建材家居賣場(chǎng)回暖明顯。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前家居建材市場(chǎng)的回暖，是季節(jié)性因素。每年四、五月份以后，是家居建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，很多業(yè)主都開始了新一年的家庭裝修和采購(gòu)。特別是最近兩年，由于家居建材市場(chǎng)銷售持續(xù)低迷，積累了一些消費(fèi)動(dòng)能，這些動(dòng)能會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間釋放出來。“五一”期間，各家居建材市場(chǎng)的優(yōu)惠促銷疊加傳統(tǒng)的市場(chǎng)旺季，激發(fā)了這些消費(fèi)動(dòng)能的釋放。

單靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的短期升溫，是無法推動(dòng)家居建材市場(chǎng)整體回暖的，持這種觀點(diǎn)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)回暖能否利好家居建材市場(chǎng)，關(guān)鍵看回暖的樓市中投資客和剛需客的比重，只有剛性需求旺盛，才會(huì)推動(dòng)家居市場(chǎng)的升溫。因此，五月家居建材市場(chǎng)是否全面回暖，還要看整體的消費(fèi)需求。

   編輯：201602