進入5月份，家居建材市場出現了明顯的回暖，從“五一”假期開始，各大家居建材市場紛紛舉辦優惠促銷活動，銷售額大幅增長，紅星美凱龍3天銷售收入達到42億元。對于家居建材市場回暖的原因，很多業內人士認為，是此前房地產市場回暖，交易量大幅增長，現在傳導到了下游行業。也有人認為家居建材市場經過了很長時間的低迷，積累了較強的消費動能，也該到復蘇的時候了。

3天銷售額42億元創紀錄

最近幾天，家居建材行業最吸引眼球的事件，可能就是紅星美凱龍3天銷售額42億元的事情了。從4月30日-5月2日的3天營業時間內，紅星美凱龍商戶銷售收入42億元，同比增長56%，據說創造了“世界上3日內銷售最多的連鎖家居商場”世界紀錄。5月3日下午，世界紀錄協會認證官Mike　Vincent　Heister在紅星美凱龍真北商場為紅星美凱龍頒發了世界紀錄證書——“42億銷售額&每秒賣出86件家居”。

比起世界記錄和高達56%的同比漲幅，業內人更關注一個數據——復購率，此前“兩天來了”老會員復購就貢獻了8.05億元，五一大促能否更高？

數據顯示，這次紅星美凱龍的整體消費者中，有三分之二以上的人是老會員，老會員復購銷售貢獻占比達55.6%。這意味著老會員已經形成了使用微信服務號獲取第一手大促情報、攢優惠券、享受會員福利的習慣，并主動進入O2O營銷閉環的良性循環。

除了紅星美凱龍，“五一”期間北京的很多大型家居賣場銷售額也出現了不同程度的增長，根據北京市商務委員會官方網站公布數據，“五一”節日期間，居然之家、藍景麗家等企業零售額同比增長20%以上。

由于居然之家、集美家居、城外誠家居廣場等舉辦各具特色的營銷活動，直接推動了節日期間的銷售額增長。據城外誠家居廣場市場運營總監劉洋介紹：“五一假期三天時間，城外誠銷售額同比增長5%左右，這與賣場自身的營銷節奏有關。在“五一”之前，城外誠已經舉行了多場營銷活動，提前釋放了一些消費需求。”

居然之家啟動“五動全城，一促即發”主題活動，付全款享滿額減、送電子券等活動，由于持續看好“五一”后的市場，活動將持續到5月15日。

行業看好后續市場

從“五一”期間各大賣場的銷售額看，家居建材市場明顯出現了回暖的跡象，而且很多經營者也對五月份以后的市場表現出了樂觀和信心。劉洋表示，“就今年城外誠的銷售數據來看，市場要比往年好很多。在今年5月份，城外誠安排了三場爆破活動，五一期間是力度最大、商戶參與度最高的一場活動。而3·15促銷、清明節活動讓我們對市場充滿了期待。我們預計到6月以前，市場需求將一直持續高漲的狀態，消費需求將會保持市場火爆狀態?！?/span>

集美家居營銷總監丁玲也表示，今年開年至五一之前，集美家居組織了多次大型活動，銷售業績都比去年同期有明顯增長。她說：“從此次集美開年營銷活動建材銷售額增長迅猛可以看出，春天的裝修季馬上就要來了，我們很看好2016年市場?！?/span>

華南知名的O2O一站式整體家居服務商靚家居，“五一”銷售額也迎來了線下井噴，公司常務副總經理萬雪冰也對未來市場表示了樂觀：“靚家居28家門店五一期間整體人流較去年上升20～30%，尤其是番禺萬達、正佳廣場等位于購物中心的門店，人流增長明顯。今年最受消費者關注的門類是按空間計價的軟裝產品，軟裝甚至帶動了硬裝增長?！?/span>

曇花一現還是全面回暖？

五月家居建材市場的火爆是曇花一現還是整個市場的全面回暖？業內人士認為，主要原因在于此前房地產市場成交量大幅增長，現在傳導到了家居建材等下游產業，因此，如果房地產市場持續升溫的話，家居建材市場也回整體回暖。

事實上，每次房產市場回暖，都給下游家居建材市場帶來不小的影響。這次，家居建材市場能否跟著樓市升溫而全面回暖，扭轉長期以來市場的低迷狀態，是行業最關注的焦點。據商務部與中國建筑材料流通協會近日發布的數據顯示，3月份全國建材家居景氣指數(BHI)為105.35，環比上升22.7%，同比上升12.1%。全國規模以上建材家居賣場3月銷售額為926.3億元，環比上升57.2%，同比上升26.5%。中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，受全國房地產市場2016年以來持續升溫的帶動，BHI指數漲幅較大，全國規模以上建材家居賣場銷售額也大幅上漲，可見，全國建材家居賣場回暖明顯。

也有業內人士認為，當前家居建材市場的回暖，是季節性因素。每年四、五月份以后，是家居建材市場的傳統旺季，很多業主都開始了新一年的家庭裝修和采購。特別是最近兩年，由于家居建材市場銷售持續低迷，積累了一些消費動能，這些動能會在適當的時間釋放出來。“五一”期間，各家居建材市場的優惠促銷疊加傳統的市場旺季，激發了這些消費動能的釋放。

單靠房地產市場的短期升溫，是無法推動家居建材市場整體回暖的，持這種觀點的業內人士認為，房地產回暖能否利好家居建材市場，關鍵看回暖的樓市中投資客和剛需客的比重，只有剛性需求旺盛，才會推動家居市場的升溫。因此，五月家居建材市場是否全面回暖，還要看整體的消費需求。

   編輯：201602