摘要：如今，年中、上海展、中秋三節已過，面對上海展上大家居整合跨界這只風向“虎”，用怎樣的“視角”、“創新”、“跨界”三節棍來探知前程，且看這些大佬怎么說。

都說月怕中秋年怕過半，如今，年中、上海展、中秋三節已過，面對上海展上大家居整合跨界這只風向“虎”，用怎樣的“視角”、“創新”、“跨界”三節棍來探知前程，且看這些大佬怎么說：

記：傢財富記者

左右沙發董事長：黃華坤

記：如何看待大家居行情下的跨界發展？

黃華坤：大家居是一個趨勢。目前家具行業競爭日趨激烈，僅憑幾個品類越來越難以在市場上取勝，有實力的企業往大家居方向發展能豐富產品線，有效減少對某幾個品類的依賴，同時可以為消費者帶來更好的購物體驗。宜家家居是一個很好的案例。不過企業在考慮大家居戰略時，也要充分考慮自身的實際發展情況，不可盲目跟風。左右沙發發展到一定階段，也會圍繞沙發，做整體家居，往大家居方向發展。大家居行情下少不了跨界思維、跨界合作。我們也在積極探索利用各自的優勢，形成互利共贏的局面，比如將家居與智能科技結合，對深化智能家居。我覺得作為傳統制造業，應該具備跨界思維，這樣才能不斷地為企業輸入新鮮的血液。左右沙發在2015年與純電動汽車品牌特斯拉合作，開展目的地充電樁建設，雙方通過車友會、試駕活動、VIP客戶優惠等形式開展客戶活動。這次跨國際、跨行業的合作，無論對企業本身還是消費者來說，都是一次有益的嘗試和探索，在為消費者提供更多便利的同時，也實現了品牌間的互惠互利。

左右定制沙發

記：企業怎么看待“創新”以挖掘新的價值增長點？具體有哪些表現？

黃華坤：企業的長遠發展離不開創新，無論是產品研發、渠道建設、品牌推廣、公司管理，如果缺少創新的思維，必定會遇到一個又一個瓶頸。作為家具制造企業，左右沙發的創新主要體現在以下幾點：

產品研發：不斷豐富產品線，形成現代、中式、美式、歐式等較為完善的產品風格。在新品開發上敢于突破，比如在上海虹橋展上首次亮相的全新左右定制，直指80、90后年輕消費群體，以模塊組合家具為主，消費者可自由搭配組合，受到熱捧。

渠道建設：鼓勵開大店，重推覆蓋全系列的大型旗艦店模式。此外，正在加緊O2O建設，實現線上線下渠道的一體化。

品牌推廣：注重品牌建設，先后推出震撼業界的品牌活動。如國際幸福日“早下班一小時”、“博鰲國椅”、幸福跑、舞臺劇、助力“百萬森林計劃”、“閃耀米蘭”、參與騰訊“99公益日”等等，大大提高了品牌的知名度和美譽度。

城市之窗副董事長、總裁：趙家堯

記：上海展歸來，對市場現狀有什么看法？

趙家堯：有兩個比較深的感受：第一、今年的市場，內外銷品牌的整體水平有所提升，行業在進步。在此基礎上，內銷比往年更旺，從過去七八年我們參展的情況來看，過去浦東是以外銷為主，內銷為輔。近年來由于國際市場的變化，外商人數不比往年。我們企業今年也把國內銷量從百分之六十多調整到今年的百分之七十多。外銷產品相應量幅減小，模式也變了，過去拼價格、款式簡單，現在做外銷也做自己特色，有小件、組合、定制、包裝專賣店。第二、設計感更強，工藝更好，越來越講究創新。以城市之窗為例，易格系列，在功能、智能方面做了延伸和開發；新推的幕弗系列，在實木、木皮、金屬銅件等材質上做了更多融和；而以融閣為代表的目前很風靡的新中式風格的產品，則在風格上以新中式為內質融入歐美元素，把中西文化開創性融和在一起。總之，中國家具市場現在是越來越精壯，競爭也更激烈，需要不斷創新、精細耕耘，做好品牌和品質。

展館現場

記：怎樣“不斷創新、精細耕耘”？

趙家堯：首先是設計創新，比如功能、智能設計的開發。我們廳柜類的遙控、自動回彈功能，沙發類的按摩舒展功能，設計越加人性化；第二，銷售模式創新，早在七月份我們就推出多元化定制家具+全風格成品家具相結合的“大家居”模式。家具企業全風格品牌、品系的全線發展要求我們做服務型的消費企業，這就是我們產業創新升級的一個表現；此外還有技術創新。智能數碼與IT的結合，CNC的加工中心六軸聯動的有很多，一塊板放上去，開料、打孔、洗槽、打版一次性完成，效率高、精度也更高，技術創新保障服務到位。

睿晟家具營銷總監：楊云飛

記：展會歸來后對市場變化有什么看法?

楊云飛：市場在進步，產業在升級。消費者的消費觀念和消費能力的改變就像大浪淘沙，使強者愈強弱者越弱。大企業開始在慢慢下探，把產品線越來越細化，價位、性價比越來越高。市場對品質的要求越來越高，這就考驗企業的綜合實力。之前靠營銷手段來推爆款，可能一個爆款一下子就能在一兩次展會上開到幾十上百個店。現在不行，經銷商也很精明，他更看綜合實力。這促使了品類家具的精深質變，比如今年的功能沙發這個板塊就越來越熱。像顧家、左右、芝華士店里的款型相比其他新做的企業，在造型、顏色上更保守一些，新興品牌，或許在外形造型上更時尚、休閑、摩登，顏色上更跳躍多樣化，但內在的功能性、實用可靠性、穩定性還是有區別的，消費者最后買的還是品質的賬。畢竟它的核心技術組件像汽車的變速箱、發動機，并不是看上去好看那么簡單。從內架到電機，不同的物質和技術成本提供的流暢性、功能性、耐用性還是無故障時間都不同。

展館現場

記：針對這個市場變化，在創新發展上有什么戰略調整？

楊云飛：首先還是技術和功能的創新深化。新興功能沙發企業大部分更重形，我們的功能沙發集中在功能使用上。有些款我們有兩個電機，另外音響、加熱等功能齊全。這個功能不是隨便加的，越復雜就越不穩定、容易出錯，每加一個功能，對技術、工藝的要求就更高。另外是渠道的整合。在發展智能家居這個方向，通過一些像小米、海爾的智能控制平臺這些開放式的渠道，我們可以把我們的APP融入進去。目前智能家居都還是些比較初級的類似對溫度、光線的控制，然后就是安全保障，多止于反饋需求，還沒到解決方案這一步。我們也在不斷的整合智能技術往解決方案這一塊上靠。

杰盟家具副總經理、營銷總監：周志邦

記：周總您好，針對上海展顯露出的市場變化，杰盟做了哪些調整？

周志邦：這次展會上，國內其它省份的客戶量比去年多，更多企業開始思考國內外產品開發和配置的側重問題。另外軟裝公司，工程配套的需求挺多，留給不同公司的問題就是怎樣對接，可能跟原來渠道產品有所區別。我們從產品研發、色彩搭配、市場定價、人才投入等方面都有不同的針對性，做到同原有渠道的差異化經營，做好跨界的經營準備。這次來浦東參展后，吸收到不同企業更多好的做法，讓我們更加堅定信心，自身加快調整速度，希望更多有識之士出謀獻策，讓我們更多順德企業走向出國門，走向世界。

編輯：201602