醫(yī)療界有“莆田幫”，殊不知家居界也有“莆田幫”。

醫(yī)療莆田幫的賺錢(qián)之道是“病很重，想治好，得花錢(qián)”；而家居屆莆田幫的賺錢(qián)之道則是“用大量廣告費(fèi)換取更大量的加盟費(fèi)”。

就像很多人治病治不好認(rèn)栽一樣，很多加盟商生意失敗也大多自認(rèn)倒霉。

1發(fā)跡 家居“莆田幫”

“帶頭大哥”始于木匠、油漆匠

在80、90年代，家居行業(yè)是一個(gè)較為冷門(mén)的行業(yè)，都是木匠、油漆匠的自產(chǎn)自銷(xiāo)，沒(méi)有大型的機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)。

在2000年左右，成規(guī)模的家居企業(yè)快速發(fā)展，家居的銷(xiāo)售也從小門(mén)店到了有一定規(guī)模的專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)（大城市），一般的二三級(jí)城市大多以獨(dú)立店的形式或規(guī)模很小的商場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)者也從原來(lái)主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行業(yè)的人員如:下崗工，社會(huì)閑散人員，大多是素質(zhì)不高的社會(huì)人員。

這批家居經(jīng)銷(xiāo)商雖素質(zhì)均不高，但因當(dāng)時(shí)行業(yè)背景與社會(huì)發(fā)展因素，讓他們迅速?lài)L到了快速撈金的甜頭。掙到錢(qián)的他們，下一步當(dāng)然就是掙更多的錢(qián)，于是他們開(kāi)始不斷擴(kuò)充下線——以收取加盟費(fèi)，提供貨源，傳授銷(xiāo)售秘訣等模式，不斷的帶動(dòng)社會(huì)人士進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

同時(shí)，更讓原家居經(jīng)銷(xiāo)商似乎找到了掙錢(qián)的另一途徑。此后，以賺取加盟費(fèi)為生的商業(yè)模式，就像一個(gè)潘多拉魔盒，一經(jīng)打開(kāi)，再也合不上了，而家居加盟也成了家居行業(yè)撈金的重要渠道。

2江湖規(guī)則

越來(lái)越多的“成員”想當(dāng)“盟主”

在他們眼里，最頂層的上線或開(kāi)盤(pán)做招盟項(xiàng)目的叫“盟主”，來(lái)加盟的人叫“成員”，“成員”見(jiàn)“盟主”拜師學(xué)藝，要交人民幣天經(jīng)地義。師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。當(dāng)然“成員”對(duì)“盟主”深信不疑，因?yàn)椤懊酥鳌蓖卸鄠€(gè)牛逼的背書(shū)，還有明星代言，“成員”不信都難。

結(jié)果“盟主”賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，很多“成員”賠錢(qián)了，也有極少數(shù)賺錢(qián)了。后來(lái)越來(lái)越多的人想當(dāng)“盟主”，于是“盟主”隊(duì)伍不斷壯大。因?yàn)橹灰嶅X(qián)效應(yīng)一直在，人的貪念一直在，依然會(huì)有家居小白前赴后繼。

在醫(yī)療界，“莆田幫”占據(jù)中國(guó)80%民營(yíng)醫(yī)院。在家居業(yè)，“莆田幫”也一點(diǎn)兒不弱。

據(jù)說(shuō)，某些家居公司把品牌貨源渠道打通后，便開(kāi)始以各種品牌為名號(hào)，把加盟費(fèi)按區(qū)域代理收取，一個(gè)地區(qū)100萬(wàn)元，一年就賺了將近2000萬(wàn)元。

3產(chǎn)業(yè)一條龍

前端有 商業(yè)模式 網(wǎng)站 APP 等

后端有不穩(wěn)定的原料供應(yīng)

醫(yī)療莆田幫發(fā)跡之初，在電線桿上貼廣告，之后在都市報(bào)投廣告。做大之后，借助網(wǎng)絡(luò)力量，在百度競(jìng)價(jià)排名上投廣告。

家居業(yè)莆田幫的玩法大同小異，也形成了產(chǎn)業(yè)一條龍。前端有品牌策劃公司、明星代言人、高大上的商業(yè)模式，后端有不穩(wěn)定的原料供應(yīng)、不成熟的品牌管理。

△產(chǎn)業(yè)一條龍，不考慮不穩(wěn)定不成熟因素

在品牌策劃上，有專(zhuān)業(yè)的品牌策劃人員提供智力支持，把自身定位為“連鎖整合營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”。

多種資源的茍且，做大了家居“莆田幫”。如今，在家居業(yè)的他們“快招”（即快速招商），就是他們的生存之道，為了更好的招商得到資金，現(xiàn)家居行業(yè)中盛行的軟裝、O2O、拎包入住等新概念，更成為他們的作案旗號(hào)。

識(shí)別“莆田幫”

需要瞪大眼睛

對(duì)醫(yī)療莆田幫，我們只能悲劇地睜大眼睛，提高自我防范能力。對(duì)于家具“莆田幫”，也同樣如此。

很多加盟者是門(mén)外漢，想發(fā)財(cái)。即使最后發(fā)現(xiàn)公司承諾兌現(xiàn)不了，也頂多罵罵這種公司是騙子，一般都是自認(rèn)倒霉。

另外，他們會(huì)拿成功的加盟者反駁鬧事的加盟者。事實(shí)上，那些成功者，大多是地段好，客流旺，真正跟家居‘莆田幫’的支持，無(wú)關(guān)。

所以遇到莆田幫，除了要睜大眼睛識(shí)別提防外，更重要的是要敢于站出來(lái)發(fā)聲抗議，只有這樣才能時(shí)刻告誡著正在胡作非為的“莆田幫”，與更有效的保護(hù)自身權(quán)益，與提醒他人。

    編輯：201602