2013年下半年來(lái)，沉寂多年的電子商務(wù)熱終于燒至中國(guó)泛家居領(lǐng)域，在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的傳統(tǒng)大行業(yè)中，從幾個(gè)較大的更為垂直的品類的電商項(xiàng)目逐漸浮出：成功“出淘”的家具電商美樂樂，建材團(tuán)購(gòu)起家的齊家網(wǎng)，家裝電商平臺(tái)土巴兔，因“小米系”參與投資而一炮而紅的櫥柜互聯(lián)網(wǎng)品牌麗維家及愛空間(即小米家裝)等。這些泛家居領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目有個(gè)共同的邏輯，在泛家居某較大的垂直領(lǐng)域占據(jù)“第一”(產(chǎn)品或模式)并被資本、用戶、業(yè)界所認(rèn)可!

中國(guó)家居家裝電商的“四化”

在國(guó)內(nèi)的泛家居及眾多傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，隨著這些行業(yè)的快速互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，傳統(tǒng)的落后產(chǎn)品、制造及思維已無(wú)法與當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)的真實(shí)需求匹配，而要讓這些傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代適應(yīng)，我們必須面臨以下四個(gè)革新：

1、垂直化

“針尖戳破天”，這是很淺顯易懂的道理，創(chuàng)業(yè)者專注一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域、職業(yè)人專注一個(gè)細(xì)分的工種、甚至投資人也逐漸需要專注一些大的行業(yè)領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)逐漸取得人性和商業(yè)主導(dǎo)權(quán)的“后紅利時(shí)代”，更是如此!

2、終端化

當(dāng)下的環(huán)境，正是由“賣方市場(chǎng)”快速走向“買方市場(chǎng)”，終端消費(fèi)者的抉擇能力越來(lái)越成熟、可選擇資源也越來(lái)越豐富，，所以才會(huì)有對(duì)產(chǎn)品更高的要求，從而出現(xiàn)蘋果、特斯拉這類創(chuàng)新型公司出現(xiàn)，才會(huì)有眾籌、C2B、分享經(jīng)濟(jì)等新興模式的流行，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是“終端化”!

3、品牌化

“無(wú)品牌，不商業(yè)”!

所有行業(yè)都會(huì)最終走過(guò)野蠻生產(chǎn)的紅利期，進(jìn)入成熟期，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰最終形成為消費(fèi)者所眾知的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)在家居家裝行業(yè)的最大作用之一，就是倒逼這個(gè)“有產(chǎn)品，無(wú)品牌”的領(lǐng)域迅速走向“品牌時(shí)代”。互聯(lián)網(wǎng)品牌形成的早期，會(huì)或多或少有高性價(jià)比(甚至中低價(jià))的標(biāo)簽，但隨著消費(fèi)者的更高消費(fèi)要求，和各種消費(fèi)場(chǎng)景和工具的成熟使用，品質(zhì)電商時(shí)代一定會(huì)到來(lái)，在已具品牌認(rèn)知和消費(fèi)基礎(chǔ)的奢侈品領(lǐng)域如唯品會(huì)的成功，就可告訴這個(gè)時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)家和消費(fèi)者們，家居家裝行業(yè)的“品牌時(shí)代”真的來(lái)了!

4、資本化

與大眾消費(fèi)相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，最終都會(huì)走向資本化、金融化，這是已廣泛認(rèn)知的基本常識(shí)，眾多的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品的洗禮及互聯(lián)網(wǎng)化的推動(dòng)，遲早會(huì)在合適的“時(shí)間窗口”進(jìn)入資本的“耕種”和“收割”的范疇。

在李克強(qiáng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略中，互聯(lián)網(wǎng)就是拉帶動(dòng)各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)走出多年來(lái)一直依賴各種“紅利”(政策、行業(yè)、地產(chǎn)等紅利)而發(fā)展的畸形模式，而是不僅僅要學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，更是要了解“食物鏈”的頂層——資本思維!

中式家居互聯(lián)網(wǎng)品牌

回到我們討論的主角——紅木，他在泛家居甚至全行業(yè)來(lái)看是極為傳統(tǒng)的領(lǐng)域，但在各個(gè)重服務(wù)、非標(biāo)化、重線下的領(lǐng)域如出租車、家政、美家、餐飲等都被迅速改造的時(shí)代，家居行業(yè)不可能是“特殊領(lǐng)域”，紅木作為泛家居領(lǐng)域的重要垂直品類，也正在被快速關(guān)注，也有樂見產(chǎn)品、模式、品牌、營(yíng)銷創(chuàng)新的投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的改造“蠢蠢欲動(dòng)”!

2014年中，我在我的《中國(guó)家居家裝電商發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)》的主題分享中，梳理出“中國(guó)家居家裝電商的六種形態(tài)”，其中一個(gè)重要的形態(tài)就是“泛家居細(xì)分領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)品牌”，這種形態(tài)在被認(rèn)為“重行業(yè)”的泛家居領(lǐng)域，已有“浮出水面”的項(xiàng)目如麗維家櫥柜(櫥柜互聯(lián)網(wǎng)品牌)、尚品宅配(定制家具互聯(lián)網(wǎng)品牌)、愛空間也即小米家裝(互聯(lián)網(wǎng)家裝公司)等，依此邏輯，泛家居較大的細(xì)分領(lǐng)域紅木有極大的市場(chǎng)機(jī)遇，即服務(wù)于年輕人的紅木品牌(產(chǎn)品)。

對(duì)于紅木等類的傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，沒有“特殊行業(yè)”，但有不同的“時(shí)間窗口”，已被說(shuō)了十幾年的“行業(yè)重”“配送安裝個(gè)性化”“產(chǎn)品非標(biāo)化”等問題，實(shí)際上已到了可以解決的市場(chǎng)階段，在物流、信息等服務(wù)體系高度發(fā)展的今天，只要有符合當(dāng)下主流消費(fèi)人群(偏年輕)的高性價(jià)比產(chǎn)品和最適合的品牌和營(yíng)銷場(chǎng)景，就可以“虜獲”精準(zhǔn)粉絲的追逐和喜愛。在產(chǎn)品和商業(yè)模式上，“小米們”已為各行各業(yè)樹立了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

紅木家具“邊界產(chǎn)品”

紅木產(chǎn)品具有眾所周知的“中老年”屬性，這些多年來(lái)給紅木行業(yè)貼上的“標(biāo)簽”，讓逐漸成為消費(fèi)主群體的80、90后消費(fèi)者幾近“屏蔽”了這類產(chǎn)品，但隨著線下的地產(chǎn)成本持續(xù)急劇增長(zhǎng)和消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)化，購(gòu)買紅木家具產(chǎn)品在線上也逐漸成為“剛需”。

年輕消費(fèi)者對(duì)紅木家具“望而生畏”，還有個(gè)重要原因即基于投資甚至投機(jī)的瘋狂市場(chǎng)炒作，卻淡化了紅木家具的中華藝術(shù)文化特征及其最基本的家居空間實(shí)用功能，產(chǎn)品及商業(yè)的回歸，正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能給紅木行業(yè)帶來(lái)的改變和機(jī)會(huì)。

近期，家居業(yè)界及紅木圈有篇有關(guān)紅木的文章《2015年，緬花的桃花運(yùn)來(lái)了?》(紅木的一個(gè)品種，即“緬甸花梨”)廣為傳播，因?yàn)檫@篇文章系統(tǒng)介紹了“緬花”的物美價(jià)廉和廣為紅木愛好者歡迎的市場(chǎng)反映，與其類同的紅木原料中，非洲花梨也有類似特征，這些原料及產(chǎn)品可能就是打破紅木家具年輕人市場(chǎng)“僵局”的“臨界產(chǎn)品”：在紅木家具中“緬花”(及“非花”，即“非洲花梨”)中能被年輕人接受的性價(jià)比，甚至直接使用傳統(tǒng)意義上的“實(shí)木”材料，用來(lái)制造中式家具的原材料，如再加上符合當(dāng)下80、90主流審美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和購(gòu)物場(chǎng)景，“簡(jiǎn)單、粗暴”的描述：打造“小米模式”中式家具品牌或許是一個(gè)靠譜的方向!

近年來(lái)有傳統(tǒng)大型家居品牌已在這方面做了長(zhǎng)足的嘗試，已取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，如左右家私推出的“乾坤”系列的實(shí)木中式家具，自其推出即受消費(fèi)者和加盟商喜愛。這個(gè)反映中式家具這個(gè)大領(lǐng)域冰山一角的案例，即可看到其用戶需求和產(chǎn)品價(jià)值!

紅木家具微商

2013年中，微信正值高熱時(shí)期，各行業(yè)都在爭(zhēng)相嘗試基于微信平臺(tái)的品牌傳播、市場(chǎng)銷售及客戶服務(wù)。紅木行業(yè)在當(dāng)下的市場(chǎng)小眾且高端、營(yíng)銷模式傳統(tǒng)保守，但微信平臺(tái)的特定圈層和熟人營(yíng)銷等特性，被一批謀求創(chuàng)新、樂于學(xué)習(xí)的紅木行業(yè)企業(yè)家們來(lái)“試水”：較早建立自己的基于微信端的移動(dòng)營(yíng)銷、傳播及服務(wù)平臺(tái)(開發(fā)微信公眾賬號(hào)等);把比較私密小眾的紅木傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在微信端延續(xù)。

這些運(yùn)作模式的嘗試及發(fā)展，與當(dāng)下正熱的“微商”模式不謀而合，也顯示出傳統(tǒng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化并沒有多“特殊”，到了合適的“時(shí)間窗口”也照樣會(huì)被改造!這可以從“家裝”這一非常個(gè)性化、非標(biāo)準(zhǔn)化和人工化的服務(wù)產(chǎn)品近期快速互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)例中“對(duì)標(biāo)”!

近兩年以來(lái)，與紅木圈朋友的多次交流，了解到已有一些具創(chuàng)新精神并愿著力于紅木行業(yè)的投資人，還有多個(gè)準(zhǔn)備在紅木這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的電商精英，甚至還已有專注于“新中式”家具設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)正在做家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際化、年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)踐，這些“元素”恰恰正是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始項(xiàng)目所需，他們對(duì)紅木行業(yè)的理解及實(shí)踐，或?qū)⒏嬖V市場(chǎng)、投資人及消費(fèi)者：

紅木行業(yè)電商化(互聯(lián)網(wǎng)化)“時(shí)間窗口”已至!

一批符合年輕人的中式家具企業(yè)(品牌)將浮出水面!

  編輯201602