2013年下半年來，沉寂多年的電子商務熱終于燒至中國泛家居領域，在這個萬億級別的傳統大行業中，從幾個較大的更為垂直的品類的電商項目逐漸浮出：成功“出淘”的家具電商美樂樂，建材團購起家的齊家網，家裝電商平臺土巴兔，因“小米系”參與投資而一炮而紅的櫥柜互聯網品牌麗維家及愛空間(即小米家裝)等。這些泛家居領域的互聯網項目有個共同的邏輯，在泛家居某較大的垂直領域占據“第一”(產品或模式)并被資本、用戶、業界所認可!

中國家居家裝電商的“四化”

在國內的泛家居及眾多傳統行業領域，隨著這些行業的快速互聯網化、產業升級，傳統的落后產品、制造及思維已無法與當下的消費升級的真實需求匹配，而要讓這些傳統行業與互聯網新時代適應，我們必須面臨以下四個革新：

1、垂直化

“針尖戳破天”，這是很淺顯易懂的道理，創業者專注一個細分的領域、職業人專注一個細分的工種、甚至投資人也逐漸需要專注一些大的行業領域，在互聯網逐漸取得人性和商業主導權的“后紅利時代”，更是如此!

2、終端化

當下的環境，正是由“賣方市場”快速走向“買方市場”，終端消費者的抉擇能力越來越成熟、可選擇資源也越來越豐富，，所以才會有對產品更高的要求，從而出現蘋果、特斯拉這類創新型公司出現，才會有眾籌、C2B、分享經濟等新興模式的流行，他們有一個共同的特點，就是“終端化”!

3、品牌化

“無品牌，不商業”!

所有行業都會最終走過野蠻生產的紅利期，進入成熟期，經過優勝劣汰最終形成為消費者所眾知的品牌。

互聯網在家居家裝行業的最大作用之一，就是倒逼這個“有產品，無品牌”的領域迅速走向“品牌時代”。互聯網品牌形成的早期，會或多或少有高性價比(甚至中低價)的標簽，但隨著消費者的更高消費要求，和各種消費場景和工具的成熟使用，品質電商時代一定會到來，在已具品牌認知和消費基礎的奢侈品領域如唯品會的成功，就可告訴這個時代的傳統企業家和消費者們，家居家裝行業的“品牌時代”真的來了!

4、資本化

與大眾消費相關的傳統行業領域，最終都會走向資本化、金融化，這是已廣泛認知的基本常識，眾多的傳統行業經過產業鏈、產品的洗禮及互聯網化的推動，遲早會在合適的“時間窗口”進入資本的“耕種”和“收割”的范疇。

在李克強的“互聯網+”戰略中，互聯網就是拉帶動各個傳統行業走出多年來一直依賴各種“紅利”(政策、行業、地產等紅利)而發展的畸形模式，而是不僅僅要學習“互聯網思維”，更是要了解“食物鏈”的頂層——資本思維!

中式家居互聯網品牌

回到我們討論的主角——紅木，他在泛家居甚至全行業來看是極為傳統的領域，但在各個重服務、非標化、重線下的領域如出租車、家政、美家、餐飲等都被迅速改造的時代，家居行業不可能是“特殊領域”，紅木作為泛家居領域的重要垂直品類，也正在被快速關注，也有樂見產品、模式、品牌、營銷創新的投資人和團隊對這個行業的改造“蠢蠢欲動”!

2014年中，我在我的《中國家居家裝電商發展現狀和未來》的主題分享中，梳理出“中國家居家裝電商的六種形態”，其中一個重要的形態就是“泛家居細分領域互聯網品牌”，這種形態在被認為“重行業”的泛家居領域，已有“浮出水面”的項目如麗維家櫥柜(櫥柜互聯網品牌)、尚品宅配(定制家具互聯網品牌)、愛空間也即小米家裝(互聯網家裝公司)等，依此邏輯，泛家居較大的細分領域紅木有極大的市場機遇，即服務于年輕人的紅木品牌(產品)。

對于紅木等類的傳統企業的互聯網化發展，沒有“特殊行業”，但有不同的“時間窗口”，已被說了十幾年的“行業重”“配送安裝個性化”“產品非標化”等問題，實際上已到了可以解決的市場階段，在物流、信息等服務體系高度發展的今天，只要有符合當下主流消費人群(偏年輕)的高性價比產品和最適合的品牌和營銷場景，就可以“虜獲”精準粉絲的追逐和喜愛。在產品和商業模式上，“小米們”已為各行各業樹立了學習的標桿。

紅木家具“邊界產品”

紅木產品具有眾所周知的“中老年”屬性，這些多年來給紅木行業貼上的“標簽”，讓逐漸成為消費主群體的80、90后消費者幾近“屏蔽”了這類產品，但隨著線下的地產成本持續急劇增長和消費場景和消費習慣的互聯網化，購買紅木家具產品在線上也逐漸成為“剛需”。

年輕消費者對紅木家具“望而生畏”，還有個重要原因即基于投資甚至投機的瘋狂市場炒作，卻淡化了紅木家具的中華藝術文化特征及其最基本的家居空間實用功能，產品及商業的回歸，正是互聯網時代能給紅木行業帶來的改變和機會。

近期，家居業界及紅木圈有篇有關紅木的文章《2015年，緬花的桃花運來了?》(紅木的一個品種，即“緬甸花梨”)廣為傳播，因為這篇文章系統介紹了“緬花”的物美價廉和廣為紅木愛好者歡迎的市場反映，與其類同的紅木原料中，非洲花梨也有類似特征，這些原料及產品可能就是打破紅木家具年輕人市場“僵局”的“臨界產品”：在紅木家具中“緬花”(及“非花”，即“非洲花梨”)中能被年輕人接受的性價比，甚至直接使用傳統意義上的“實木”材料，用來制造中式家具的原材料，如再加上符合當下80、90主流審美的產品設計和購物場景，“簡單、粗暴”的描述：打造“小米模式”中式家具品牌或許是一個靠譜的方向!

近年來有傳統大型家居品牌已在這方面做了長足的嘗試，已取得不錯的市場反饋，如左右家私推出的“乾坤”系列的實木中式家具，自其推出即受消費者和加盟商喜愛。這個反映中式家具這個大領域冰山一角的案例，即可看到其用戶需求和產品價值!

紅木家具微商

2013年中，微信正值高熱時期，各行業都在爭相嘗試基于微信平臺的品牌傳播、市場銷售及客戶服務。紅木行業在當下的市場小眾且高端、營銷模式傳統保守，但微信平臺的特定圈層和熟人營銷等特性，被一批謀求創新、樂于學習的紅木行業企業家們來“試水”：較早建立自己的基于微信端的移動營銷、傳播及服務平臺(開發微信公眾賬號等);把比較私密小眾的紅木傳統營銷模式在微信端延續。

這些運作模式的嘗試及發展，與當下正熱的“微商”模式不謀而合，也顯示出傳統領域的互聯網化并沒有多“特殊”，到了合適的“時間窗口”也照樣會被改造!這可以從“家裝”這一非常個性化、非標準化和人工化的服務產品近期快速互聯網化的實例中“對標”!

近兩年以來，與紅木圈朋友的多次交流，了解到已有一些具創新精神并愿著力于紅木行業的投資人，還有多個準備在紅木這個領域創業的電商精英，甚至還已有專注于“新中式”家具設計的團隊正在做家具產品設計國際化、年輕化、互聯網化的實踐，這些“元素”恰恰正是互聯網創始項目所需，他們對紅木行業的理解及實踐，或將告訴市場、投資人及消費者：

紅木行業電商化(互聯網化)“時間窗口”已至!

一批符合年輕人的中式家具企業(品牌)將浮出水面!

  編輯201602