隨著無線通信和集成電路技術(shù)的快速發(fā)展，智能移動(dòng)終端的大規(guī)模普及將人類社會(huì)從傳統(tǒng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流時(shí)代整體遷移至移動(dòng)網(wǎng)狀交互時(shí)代。

所有人不管愿意與否，都已經(jīng)站在了互通互聯(lián)的時(shí)代前沿，這種聯(lián)系不但在人與人之間發(fā)生，也開始蔓延到人與物、物與物，并深刻地改變了智能家居行業(yè)的內(nèi)涵和范疇，涌現(xiàn)出一波波新興勢力。

新興勢力一：單品廠商賺足眼球，急需創(chuàng)新突破業(yè)熱市冷局面。

以往智能家居行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新名詞叫做“爆品”，爆款的打造需要高性價(jià)比產(chǎn)品加上大規(guī)模快速營銷推廣，因此抓住細(xì)分用戶需求快速打造單品并迅速推向市場成為主旋律，路由器、開關(guān)、插座、燈泡、空氣凈化器一波一波前仆后繼的沖擊著消費(fèi)者的眼球。

然而，在引爆行業(yè)關(guān)注度成為新晉力量的同時(shí)，這些爆品大都并沒有獲得與名聲相符的出貨量成長。以智能插座為例，年出貨量超過10萬的企業(yè)已經(jīng)算是這一行的佼佼者，而依靠如此少數(shù)量想實(shí)現(xiàn)盈利無疑是十分困難的。

歸納起來，這種業(yè)熱市冷的局面形成有以下幾個(gè)原因：

1、從產(chǎn)品方面來說，大部分智能單品屬于新品類，有著新產(chǎn)品推廣的固有規(guī)律，需要教育市場。此外，產(chǎn)品所解決的需求往往是錦上添花而不是雪中送炭，而價(jià)格卻又貴上不少。

2、從參與廠商來說，大部分屬于中小廠商，它們反應(yīng)速度快，但產(chǎn)品整體規(guī)劃和渠道把控能力較弱，獲得前期關(guān)注后往往后繼乏力，更有很多2B的廠商轉(zhuǎn)型進(jìn)入2C市場，本身在2C的人才儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)上都非常欠缺，因此這些試水的產(chǎn)品只能局限在發(fā)燒友的圈子里自我消化。

3、從營銷渠道上來說，因?yàn)槭袌錾弦灾行S商和單品為主，所以它們往往將線上渠道作為主要渠道，但線上渠道的資金需求和掌控能力并不比線下低，而且對(duì)新品類來說用戶如果難以將體驗(yàn)和老產(chǎn)品比較，也就無法形成舊有體驗(yàn)的遷移，推廣難度是非常大的。

如何突破業(yè)熱市冷的困局，關(guān)鍵是創(chuàng)新。只有針對(duì)產(chǎn)品、廠商和渠道三者進(jìn)行創(chuàng)新，這股新興勢力才能夠不斷發(fā)展壯大，真正成為智能家居市場的重要參與者。

目前來看，一類廠商專注在控制類產(chǎn)品上大做文章，利用新的單爆品來豐富自己的產(chǎn)品線，最終形成家居產(chǎn)品的網(wǎng)狀包圍，曲線形成平臺(tái)廠商。此類廠商的核心競爭力在于本身快速的產(chǎn)品開發(fā)能力和投資者雄厚資金的支持互相配合。

另外，原有傳統(tǒng)企業(yè)一旦決定跨界轉(zhuǎn)型，他們的出貨量和渠道優(yōu)勢將給行業(yè)帶來翻天覆地的變化。

不過提到控制類產(chǎn)品，2016年的家用機(jī)器人很有可能成為家居中控器的一個(gè)新品類，一旦成本下降和互動(dòng)性加強(qiáng)，很有可能會(huì)給行業(yè)帶來沖擊。

另一類廠商則在健康需求上做文章，切實(shí)擊中用戶痛點(diǎn)，比如最近火爆了的智能馬桶蓋。預(yù)計(jì)2016年健康類有情調(diào)的簡單智能產(chǎn)品反而更加容易進(jìn)入消費(fèi)流通渠道。

新興勢力二：互聯(lián)互通需求帶來高速增長，通信模塊廠商的發(fā)展良機(jī)。

研究機(jī)構(gòu)Gartner認(rèn)為，隨著IoT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)特別是無線連接產(chǎn)業(yè)將迎來連續(xù)多年的高速成長期，年均增速維持在25%以上。

IoT時(shí)代的硅產(chǎn)業(yè)成長力度

在中國支持半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展和設(shè)備聯(lián)網(wǎng)成為剛需的大環(huán)境下，相關(guān)無線通信半導(dǎo)體廠商會(huì)獲得較為寬松的融資環(huán)境和較高的曝光率，有助于企業(yè)開發(fā)客戶獲取成長力量。

據(jù)了解，目前隨著智能家居行業(yè)的迅速發(fā)展，不少企業(yè)在進(jìn)行芯片方面的布局，比如東軟載波收購上海海爾，但從整體上看，智能家居產(chǎn)品的出貨量較少制約了上游廠商的投入力道。究其原因：一是新興廠商出貨量本來就不大，這種情況會(huì)隨著創(chuàng)新的發(fā)展而改善;

第二個(gè)很重要的原因是傳統(tǒng)廠商還沒有跟進(jìn)新品類，一方面是轉(zhuǎn)型的客觀困難，另一方面也是協(xié)議的不統(tǒng)一和應(yīng)用場景的不確定導(dǎo)致有量的傳統(tǒng)廠商普遍存在觀望心理。

如何突破上量的困局，目前來看廠商有兩招：第一招是自己做出樣板產(chǎn)品，用示范效應(yīng)帶動(dòng)客戶一起上量;第二招是做生態(tài)整合，通過向產(chǎn)業(yè)鏈上游的整合提供wifi模塊，通過模塊的上量讓其后臺(tái)有足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而產(chǎn)生延伸服務(wù)。

新興勢力三：云平臺(tái)大行其道，建立安全和互信機(jī)制突破云里霧里。

云平臺(tái)的概念說了很多年，真正論起來QQ和微信都是普羅大眾用了多年的云平臺(tái)。但是，物聯(lián)網(wǎng)概念的落地，讓大量的企業(yè)一夜間具有了在其終端產(chǎn)品上使用云平臺(tái)的需求，這種需求碰到這些企業(yè)本身在云平臺(tái)搭建上的不擅長，就催生出了中間云技術(shù)服務(wù)商大行其道。

云平臺(tái)大行其道，一方面是因?yàn)樵瓉韨鹘y(tǒng)企業(yè)獨(dú)自開發(fā)有短板，另一方面也是因?yàn)橥顿Y人看到了云平臺(tái)未來的價(jià)值空間。當(dāng)然，這種價(jià)值必須建立在足夠的設(shè)備接入數(shù)上，因此問題隨之而來，如何快速建立起大規(guī)模的用戶群是各云平臺(tái)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。

而企業(yè)級(jí)用戶，尤其是中國的企業(yè)因?yàn)槌錾谶@樣一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)相對(duì)不太健全的環(huán)境下，或多或少都希望將自己的產(chǎn)品運(yùn)行在自己可控的地方，因此天然對(duì)第三方云平臺(tái)有防范意識(shí)，需求與防范的相互矛盾導(dǎo)致云平臺(tái)用戶的快速上量遇阻。

據(jù)觀察，除了騰訊、阿里和京東這種大云天然具有生態(tài)優(yōu)勢屬于頂層建筑之外，其余的中間云都在努力尋求破局的路上。

這其中又形成了三大玩法：一種是土豪派玩法，比如用免費(fèi)來吸引客戶，比如在地鐵上砸廣告;一種是軟硬結(jié)合玩法，自己本身可以做出過硬的產(chǎn)品，甚至已經(jīng) 有一定的出貨量，那么就以此為基礎(chǔ)再招來一些合作伙伴圍繞建立生態(tài);最后就是技術(shù)流玩法，利用技術(shù)優(yōu)勢幫客戶節(jié)約研發(fā)成本，甚至做到芯片中去。

這幾種玩法各有各的優(yōu)勢，比如土豪玩法可以快速擴(kuò)大自己的影響力，提升自己在發(fā)燒友或者智能單品中的采用率，軟硬結(jié)合走得可能更加穩(wěn)健，而技術(shù)流在高 端市場上會(huì)有獨(dú)特優(yōu)勢。但是安全互信的問題作為一個(gè)市場整體難題還沒有誰能夠提出一個(gè)有效的機(jī)制進(jìn)行保障，因此建立一個(gè)有效的客戶保障機(jī)制也許會(huì)是云平臺(tái) 迅速上量的制度推動(dòng)力量。

這其中需要考慮以下幾點(diǎn)：如何平衡數(shù)據(jù)分析和客戶的隱秘性;如何保障所有客戶的公平和獨(dú)立;如何建立長期服務(wù)的保證;建立流暢的進(jìn)入和退出機(jī)制，降低客戶沉沒成本。

如果能清晰有效地解決這些問題，企業(yè)用戶也會(huì)少一些云里霧里。

  編輯201602