當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，各大木地板企業(yè)可謂是卯足了勁往促銷活動(dòng)上使，各種花樣層出不窮。但是我們也要注意到，千篇一律的主題重復(fù)反而容易使消費(fèi)者感到審美疲勞，因此，要想合理應(yīng)用多重營(yíng)銷，還需多重考慮。

首先，打折時(shí)間段的確定，并不是越長(zhǎng)越好，打折周期過長(zhǎng)，反而容易降低消費(fèi)者購(gòu)買的決心，一般來說，控制在10-15天比較合適。

接下來要確定打折的產(chǎn)品，明確為什么要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行打折，考察打折的目的。因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素之后，在考慮打折下來會(huì)不會(huì)有效果。

再確定打折的力度，讓利的幅度以既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)為主。一般來說，考慮到自身利潤(rùn)的總體折扣控制在7-7.8折比較合適，如果是長(zhǎng)期積壓一年以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以考慮降到成本價(jià)銷售。

打折的時(shí)機(jī)也很重要，一般地板經(jīng)銷商都會(huì)選擇在五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是都在這個(gè)時(shí)間段做，就會(huì)在效果上有所折扣。因此不妨深挖一些特殊時(shí)間和新聞點(diǎn)進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓。

另外打折方式也往往很容易被經(jīng)銷商忽視，調(diào)整打折的方式可以刺激消費(fèi)，單純的價(jià)格打折已經(jīng)不能增加消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次了，因此，所有的打折活動(dòng)都應(yīng)該通過以顧客讓利的方式，增強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。

最后，搜集客戶的聯(lián)系方式，親情拜訪，并且有技巧的進(jìn)行營(yíng)銷，由親友或者熟悉的人向潛在客戶推銷產(chǎn)品，成功率要高3-5倍。

折扣營(yíng)銷的效果是立竿見影的，但是折扣營(yíng)銷同時(shí)也是一把雙刃劍，如果應(yīng)用不當(dāng)，也有可能一損俱損。因此，地板企業(yè)在運(yùn)用這種營(yíng)銷方式的時(shí)候，要慎重對(duì)待，揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短。

  編輯201602