孫江濤是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從時代杰誠到神州付再到錢袋寶，從讀大學(xué)開始到現(xiàn)在，他一刻都沒有閑著；當然，他也是一名天使投資人，從掌眾金融到智能果再到果仁寶。雙重身份，雙向思考，他似乎對創(chuàng)業(yè)有著很獨特的認識。

在接受采訪時，孫江濤對問題的解答，總是盡可能的全面，可以看得出他是一個務(wù)實主義者，而且，他的回答也確實可以給年輕創(chuàng)業(yè)者們很多有價值的經(jīng)驗。

在中國的第三方支付領(lǐng)域，除了阿里系的支付寶，騰訊系的微信支付，還有許多小的支付公司在這片市場存活，它們的生存能力似乎并沒有受到巨頭入局的影響，反而在細分領(lǐng)域享用著一杯羹。

孫江濤說：“絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)需要抓住一些細分市場的剛需，這樣會有很大的存活率，也有些人創(chuàng)業(yè)喜歡追大方向，這是另一種玩法，但最后一個行業(yè)不會剩下太多有品牌的公司，從經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，能省下3、5家就算多了。到不是說細分領(lǐng)域，巨頭們不會進入，只是在相對的時間里，出于精力和規(guī)模的考慮，它們更愿意把這些細分領(lǐng)域留給其他小公司來做。”

同時，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有個很有趣又悲催的現(xiàn)象，就是“我毀滅你與你無關(guān)”，孫江濤認為：“支付寶和微信支付并沒有要搶細分份額的意思，因為那么小的份額巨頭們根本不在意，它們只是做出了一個更適合人們使用的工具。然后，帶來的結(jié)果就是，細分市場的用戶大量流失，中國移動的夢網(wǎng)幾乎徹底不見了、MM也沒什么大的動靜了。

創(chuàng)業(yè)者該如何嗅到市場方向？

領(lǐng)域這么多，市場這么大，創(chuàng)業(yè)者該如何敏感的捕捉市場信息，嗅到市場方向，是一項非常必要的本領(lǐng)。對此，孫江濤向網(wǎng)易科技提出了他的建議。

首先，創(chuàng)業(yè)者需要分清剛需和偽需求。孫江濤稱：“創(chuàng)業(yè)者會經(jīng)常會出現(xiàn)一個錯誤，那就是他覺得某片市場有某種需求，但是他可能根本不是剛需，它是一種很容易被替代的需求。而衡量是否為剛需的關(guān)鍵是：這片市場可否有一個標準化的尺度來衡量價格和質(zhì)量。例如，生鮮市場，每天價格都在變動，而且質(zhì)量好壞不好精準評判，如果物流企業(yè)想要打通中間商的渠道，實現(xiàn)集中采購、分區(qū)配送，相對來講，困難就比較大。因為你無法證明給你的下游購買者你的水果就比自己去農(nóng)貿(mào)市場采購的要便宜，也無法證明你的水果要比自己去農(nóng)貿(mào)市場采購的質(zhì)量高。”

第二，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，無論是學(xué)習(xí)積累，還是職業(yè)積累，一定要對所做的事情有深度經(jīng)驗，或者說你能成為真正的行業(yè)專家，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。孫江濤說：“我見過許多創(chuàng)業(yè)者，沒有基于自己的知識背景和學(xué)識背景，去做事，這樣是很危險的。比如我們曾經(jīng)天使投資過的VR企業(yè)蟻視科技，它背后的團隊在讀大學(xué)時，全是搞視覺成像等相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域，有些人甚至已經(jīng)在這個領(lǐng)域從業(yè)很久，這樣的團隊，出項目的速度非常快，也能做出突破性的東西。”

第三，創(chuàng)業(yè)者要想清楚自己的現(xiàn)金流和資金流。孫江濤認為：“很多人都覺得只要能融到錢，就能做成項目，但如果融不到錢呢？就算融到第一筆錢，快花沒了，你的公司就要面臨倒閉嗎？創(chuàng)業(yè)者有沒有辦法讓這家公司繼續(xù)生存？公司有’輸血方’的好處是，可以跑的很快，但是一定要有危機意識，自己一定要具備造血的能力，想辦法讓公司挺過困難的時期。”

第四，創(chuàng)業(yè)前要想清楚，你所做的事情，是生意還是事業(yè)。“如果是生意，那么從第一天開始，就要想著怎么賺錢，如果是個很大的模式變化或技術(shù)創(chuàng)新，那你可以把它當做一項事業(yè)，否則，還是踏踏實實當做生意，要時刻想著如何讓你的現(xiàn)金流迅速為正。”孫江濤說，“創(chuàng)業(yè)者不要只想著去融資，如果能把賺錢流程跑明白，自然就能發(fā)展。這個時候你再去融資，不僅好融，關(guān)鍵一個問題是，即使沒有融到資，你依舊可以良性發(fā)展。”

2016年的夏天，創(chuàng)業(yè)者面臨著融資難的問題，如同處在冬日，資本越來越理性，不再像去年一樣，有項目就有人投，關(guān)于這場融資寒冬，孫江濤表示：“經(jīng)濟是有周期的，自從我創(chuàng)業(yè)以來已經(jīng)見到過三個周期，從2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫再到2008年的經(jīng)濟危機，再到今天的融資難。有些年輕人沒有關(guān)注歷史，并不了解這些，盲目創(chuàng)業(yè)，沒有危機意識，只覺得在最好融資的時候，錢來的容易，但他們并沒有想過，火熱之后的寒冬。另外，未來的經(jīng)濟周期可能會越來越頻繁，所以創(chuàng)業(yè)者讀懂周期，讀懂政策走向，也是一種本領(lǐng)和基本的能力。”

模式創(chuàng)新將死 “馬斯克們”代表下一個創(chuàng)業(yè)浪潮

從前兩年的滴滴，以及美團等各種O2O，還有小米的粉絲營銷，理論上講，這些都屬于模式創(chuàng)新，孫江濤稱：“這三家公司，其實都不是特別強的技術(shù)公司，他們都是實用科學(xué)在生活中的應(yīng)用，當然，其背后肯定有技術(shù)作支持，只是說，這些技術(shù)并不是不可替代的。接下來的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，到不是沒有模式創(chuàng)新了，只是說所謂的模式創(chuàng)新的大的機會不多了。”

關(guān)于下一場變革，孫江濤認為：“就目前能看到的美國市場，以馬斯克為代表的一批尖端技術(shù)創(chuàng)新即將到來，或者說已經(jīng)到來，從電動汽車到無人駕駛，然后又研發(fā)新型火箭和下一代的高鐵。中國的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該朝著這個方向去學(xué)習(xí)，這些技術(shù)背后肯定都有一些很牛的科研團隊，然后把尖端的科學(xué)和民用做一個很好的對接，后面要結(jié)合更大規(guī)模的資本，其實這類的創(chuàng)新，才是未來。”

然而回到孫江濤的老本行“支付行業(yè)”，他表示：“支付行業(yè)的下個技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)該是在八年前就誕生的“比特幣思想”、“區(qū)塊鏈技術(shù)”，因為它特別好的解決了支付方面的問題，也就是支付成本的問題，因為用區(qū)塊鏈的技術(shù)可以極大地降低全球化支付的交易成本，這種技術(shù)的出現(xiàn)會讓全球化的支付面臨一種再洗牌的機會”，甚至?xí)谌蚍秶鷥?nèi)去顛覆paypal等已經(jīng)形成的局面，所以，我們在這個領(lǐng)域投資了多家企業(yè)，代表性的就是果仁寶。”

“模式”與”技術(shù)“，二者的關(guān)系是相互的，不論前兩年的O2O還是粉絲營銷，這些模式背后肯定有技術(shù)支撐；而未來的尖端科技創(chuàng)新，也需要一個合理的模式去進入普通大眾，這樣的技術(shù)創(chuàng)新才有意義。

編輯：201602