產品名字的好壞會直接影響未來發展，產品的命名要考慮到民情風俗；產品的命名要能向消費者描繪產品的形象及含義；產品的命名要有獨特性且跟產品本身有適當的聯系。這是一個產品打開市場、迅速“聞名”的基本條件。

一個好名字究竟有多大影響？

在香港，曾經有過一場激烈無比的洋酒傾銷戰。經過一年的激戰之后，英國的“威士忌”只賣了17.5萬瓶，法國的“白蘭地”卻賣了350萬瓶。白蘭地遙遙領先威士忌20倍。在日本，英國“威士忌”的銷售量大約是法國“白蘭地”的2倍，在別的國家情況也大致相同。而且威士忌在香港的銷售歷史也比白蘭地長久得多，那么為什么威士忌在香港卻被打得大敗呢？

英國的WHISKY譯成漢語時，就成了“威士忌”。法國的BRANDY譯成漢語，就成了“白蘭地”。對于講究文字的中國人，蘭花是中國傳統名花，有白蘭的地方，自然是好地方。這個令人神往的譯名，使人聯想到酒味的醇厚、芬芳、幽香，一喝就會有身臨其境的感覺。而“威士忌”就是說威風十足的紳士也忌它，會使人產生一喝就會對身體產生不良影響的感覺。因此，香港的幾百萬中國人就自然而然地疏遠了威士忌，這是它失敗的主要原因。

銷售從名字開始

1921年，可口可樂剛進入大陸時銷售嚴重虧損，當時的名字叫"蝌蚪啃蠟”，即便有這么好的銷售管理，這個不入流的名字，讓可口可樂的銷量還是一直沒有起色。因為廣大群眾看著可口可樂就像渾水，又叫“蝌蚪”，還“啃蠟”，誰敢喝？后來請了高人，有了現在“可口可樂”很符合中國消費者心理的名字。

從傳統的文化來看產品一定要有魂，“魂”就是靈魂，產品精神的代表就是名字。一個品牌名字的性格與基因是根植在血液里。

廣東佛山出產瓷磚，有一個全國銷售前列的瓷磚品牌叫馬可波羅，如果這個品牌名字叫葉問瓷磚，你買不買？

汰漬（Tide）和幫寶適（Pampers）常被作為經典案例，名字簡潔好記，還強化了產品特點。“汰漬”直接是淘汰（去掉）污漬的意思，而“幫寶適”明顯突出品牌可以給寶寶提供舒適產品的特點。

相比較而言，國外品牌起名字則很隨意。

奔馳汽車最早引進到我國來，名字叫“笨死”，根本銷售不動。后來了解了國內企業銷售特點，改成“奔馳”，才大獲成功。寶馬企業的產地，寶馬汽車的真實含義是巴伐利亞發動機，和本意一點都不一樣。在1992年以前，BMW汽車在國內并不叫寶馬，而是被譯為“巴依爾”。改后的“寶馬”名字可謂神來之筆，既突出了寶馬車系高貴豪華的風格氣質，又與中國的傳統稱謂渾然一體，同時發音也與BMW相差不大。如今，“坐奔馳開寶馬”已經成為不少人夢想的生活，寶馬已成為豪華車的代表。

”排毒養顏“膠囊這個名字，就是名字把功能都表現得一覽無余，”排出毒素，一身輕松“。

好名字必備五要素：

1.打擊對手

今麥郎的“一桶半”，針對的就是“來一桶”，飲料“樂虎”針對的就是紅牛。

2.區隔同類

廣州涼茶大街小巷到處都是，每條街都有若干家涼茶店，王老吉等產品都有很好的銷量。有一種蘇打水的名字叫“堿法”，就與涼茶飲料區隔開來。可以有堿法，堿法是堿性食品的意思。

3.引發關注

互聯網時代是爆點時代，好名字要能引發關注。

4.增進好感

很多品牌都是名字讓人沒有好感而失敗。當時有個膠卷品牌，比柯達更早進入中國叫愛克發，廣東的很多老板堅決不用愛克發膠卷，決定這個牌子是不能發財的意思，如果這個品牌的翻譯者，有一些消費者心理的常識，稍微把名字改一下，改成”愛可發“，這種膠卷很有可能有立足之地。讓人有好感的名字有，福臨門、喜臨門、娃哈哈、滿堂紅、房地產的湯臣一品的產品，就是因為有個讓人很有好感的好名字，銷量賣得好。

5.關聯產品

給產品取名字要與賣的產品相關，完全不相關，只有靠天價的廣告費去砸。排毒養顏膠囊都是名字與產品緊密相關，這個成功的案例為我們成功指引了方向。

    編輯：201602