互聯網+家裝在經過2015年一整年對傳統家裝模式企業的沖擊下，已步入蓬勃發展時期，愛空間、有住網、安心家等互聯網家裝的相繼崛起，倒逼諸多傳統家裝模式向互聯網化與信息化方向轉變。在越來越多的資本注入之后，這些“互聯網家裝先驅們”似乎都在使用同一殺手锏來為新一輪擴張布局——“城市合伙人”計劃，對于蠢蠢欲動的投資方來說，也算是一針催化劑讓其不再猶豫。那么對于“城市合伙人”如何能做到“合則贏”，并且突破傳統的加盟或直營的堡壘呢!?

“城市合伙人”是否能成為一家人

去年愛空間宣布“城市合伙人”招募計劃，緊接著柚子裝修也公布了自己的城市合伙人計劃，隨著各個互聯網家裝公司的前仆后繼，雖有細微察異，但萬變不離其宗。招募對象軍要求當地有一定的家裝技能或行業資源，城市合伙人發起方提供品牌、訂單輸出，最終有當地“合伙人”來執行，二者制定好各自的責權及利益分配機制……“愛空間”的陳煒表示：“我們招合伙人不是招加盟商也不是找代理商，而是在當地城市設立一個控股的子公司，合資公司的業務操作、運營流程全部由當地合伙人負責。但是供應鏈和管理體系會直接搬過去。”當地的子公司通過入股形式進入“愛空間”，如此操作不難看出“有福同享，有難同當”的各持己股已將大家拴在了一條繩上。那么花樣百出擴張模式是加盟還是直營，是垂直還是平臺+垂直呢，其實不管何種模式，擴張有利也有弊，如何揚長避短關系到各合伙人的利益，利益當頭，“城市合伙人”是否能成為一家人還真的不是打打馬虎眼就能決定的。

“撕開”城市合伙人的外衣

隨著阿里巴巴的“城市合伙人”和“村淘合伙人”計劃的發布和展開，越來越多人覺得這個計劃分明就是阿里的免費地推和幫助阿里電商渠道下沉，在大肆宣揚的情懷背后，赤裸裸的是分險。而京東的“京東幫”卻沒有包裝這些人創業、情懷之類，多個場合劉強東都說是京東的兼職人員。“合伙人”聽起來洋氣，在家裝行業更是“重災區”，在多家互聯網家裝公司宣揚的“城市合伙人”計劃中，顧名思義就是合伙干一件事的一群人，大家懷揣同一個夢想，為共同的目標努力。并且要求加入的首要條件就是加入者需要了解互聯網思維，并且在當地擁有豐富的客戶資源和社會資源，能夠與地方性政府或協會很好的溝通!如此嚴格苛刻的加盟條件確實是互聯網家裝合伙人所需具備的，那么試問在傳統家裝模式占據百年的形勢下，具備以上要素的能有幾人呢，難不成又“坑”年青人來創業大軍試水么!拜托收起所謂的情懷，多提提“城市合伙人”最關注的事情——錢!

如何以正確的方式打開“城市合伙人”模式

授人以魚不如授人以漁，空談大夢想、大理念不如心平氣和的面對面與從事家裝行業的有志之士各抒己見取其所長，不如在被看好且愿意加入的伙伴身旁手把手的教教自己的心得和技能，更不如手持滿滿的理性資本攤到對方面前，理直氣壯的說一句：“這就是我們擴張和賺錢的資本!”。一家無論是以何種模式生存的家裝公司均需遵循一條定律就是——“以人為本”。

“以人為本”的背后則是無數次的跟蹤調查、市場摸底和自我認知。“安心家”互聯網家裝推出的城市合伙人計劃則是讓加入變得標準化。從項目籌備、項目建設、項目管理到項目服務均制定了一套嚴格的規范和流程，從對終端門店的整體規劃、產品結構通過市調調整、店內外硬件通過市調來打造、店內服務人員定期培訓到通過多方媒體進行宣傳等，更好的在產生與業主互動的環節上把關，所有店面標準化的具體工作都有對應的工作人員進行落地和完成，最大限度的減輕認為在店面運營過程中的負面影響在這一系列措施制定下通過“安心家”頂尖設計團隊的精心打造，將設計、硬裝、軟裝、智能家居于一體，打破各環節各自為政、零星采購、自行組裝的傳統思路，采用整車概念，將生活方式的研發、設計、硬裝、軟裝、家具、智能家居、家電等融為一體，通過全球采集，F2C的方式優化產品供應鏈，真正做到標準化!雖然這與“愛空間”“有住網”等互聯網家裝公司推崇的“半包”和“全包”可自主選擇且本地化原則不同，看似在裝修方面給予了業主極大的選擇空間，可隨之出現的各類問題，例如加價問題始終存在，正所謂仁者見仁智者見智，如何免除后顧之憂解決行業痛點并領軍其上，還需各“城市合伙人”謹慎選擇。

“城市合伙人”如何“合則贏”

現如今低成本低風險有體面的賺錢已成過去，如果多數“城市合伙人”與O2O宇宙中心發傳單掃碼人的性質沒有本質區別的話那又何談“共贏”，正確的“城市合伙人”模式應當是有決策權，有雙贏的管理機制，控股!“安心家”互聯網家裝公司啟動的“城市合伙人”計劃將由伙伴們百分之百把控自己門戶，“安心家”提供合伙人所需一切必要的支持，完全秉著有問題要解決，沒問題創造問題解決的機制，徹底將合伙人對于平均主義的危機顧慮打消，既然合伙，就要贏的徹底，贏的雙方都痛快。至于如何痛快，還真得看本月2月26日“安心家”在上海舉辦的“城市合伙人”邀請大會上如何公布于眾。至于情懷嘛，還是放在年終總結會上由各地“城市合伙人”來抒發吧!

  編輯201604