又要開始嘚吧鏈家了，起因很簡單：

A：最近飯局上經(jīng)常聽到、議論鏈家在一些地方項目的渠道費上開始提高點位。

B：中原施老板復(fù)出重回領(lǐng)導(dǎo)崗位迎接新挑戰(zhàn)。（可見的確壓力越來越大）

起因說完就應(yīng)該說現(xiàn)象了：鏈家的確越來越勒緊了繩子。

A：規(guī)模越來越大，北京不用說了，一直是神級的存在，在上海也作為了領(lǐng)先的第一。

B：坊間傳聞，已經(jīng)基本確定美股上市，估值有望超過500億。大約等于4-5個搜房。

以上全部為事實陳述，所以不用擔(dān)心又被良心經(jīng)理人陶老板嘲笑偉哥無知。

下面?zhèn)ジ玳_始發(fā)揮了：

（偉哥認(rèn)為按照目前的經(jīng)營模式發(fā)展，鏈家基本是無敵的，唯一的三大失敗可能就是：政策約束、領(lǐng)導(dǎo)身體、資本退潮，但這些短期看，出現(xiàn)的可能性都不大）

歸根結(jié)底其實是鏈家的模式必然是壟斷，沒有壟斷就沒有鏈家，而壟斷疊加的高收費下的高利潤恰恰又支持鼓勵資本介入復(fù)制這種壟斷模式。

之前偉哥也寫過一篇《冷靜思考:鏈家模式如果成功,真會殺死所有人》，其中提及了鏈家的太監(jiān)繁殖方式，形容有點刻薄。但事實的確如此，鏈家的異地繁殖必然是需要寄生體，否則在充分市場競爭的情況下不會出現(xiàn)絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

這次繼續(xù)聊聊：為什么說鏈家的發(fā)展，對所有人都是勒緊脖子的繩：

1：鏈家可怕的議價能力：

這一點，陶老板肯定會說小偉偉吃不到葡萄說葡萄酸。聲明一下，小偉偉在中原是小小鳥，就是個寫軟文的安靜美男子，不拿提成。

偉哥也買過幾次房，接觸過北京大部分中介公司，從中介服務(wù)這個角度看，各家中介公司單純看服務(wù)基本已經(jīng)差距非常小。剩下的當(dāng)然就是看房源訊息的多寡。

對于北京來說，收費應(yīng)該說有3種模式：

鏈家模式：2.7

其他中介模式：2.0-2.2左右

互聯(lián)網(wǎng)中介模式：0.5-1

鏈家能收到2.7，法寶并非購房者錢多不議價，主要是因為獨家房源比例。在鏈家系統(tǒng)里，能夠簽下獨家房源的，提供房源方可以更多提成分配。

那么能夠簽下獨家房源=能夠議價，這個邏輯是成立的。包括上海鏈家推動的獨家房源也影響了上海市場。但目前看，要做的這一點需要：規(guī)模足夠大、房價足夠高。

所以這個邏輯就是：第二條要說的：

2：鏈家發(fā)展模式是：以死循環(huán)方式操控場境：

互聯(lián)網(wǎng)中介的野蠻生長故事講的是延長收費鏈條，做大客戶群。羊毛出在豬身上。但鏈家的野蠻生長是真薅羊毛，賣了羊毛再買羊。

互聯(lián)網(wǎng)中介的低費率起碼是討好了購房者，鏈家的場景中，好像是都被高收費了，提供的服務(wù)目前看，并無本質(zhì)區(qū)別。

從全國化的中介公司看比如中原、我愛我家，1年前的鏈家，繁殖的速度都不快，這主要原因其實是因為中介行業(yè)并非高利潤行業(yè)，而且受到房地產(chǎn)大小年的影響，為了在市場波動的小年生存，大年的時候，中介的繁殖也不會肆無忌憚。

說到這一點，當(dāng)然必須要提及鏈家在北京的發(fā)展，這一點北京房地產(chǎn)界都知道，當(dāng)年的中大事件，可以說，鏈家在北京的規(guī)模是天時地利人和促就的。

中介必須壟斷才能高利潤，不壟斷充分競爭的市場即使提高如美國等市場那么高，也不可能做到高利潤。

野蠻生長——規(guī)模壟斷——利潤爆發(fā)——繼續(xù)提高收費——繼續(xù)野蠻生長

這其實是一個死循環(huán)，對于房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)來說：目前的利潤率都在降低，三季報，其中包含萬科、招商等標(biāo)桿房企，前三季度80家房企總營業(yè)收入為4244.45億元，合計凈利潤為343.5億元，凈利潤率為8%。

在充分競爭或者有反壟斷法律的城市不可能形成這種死循環(huán)。但因為中國的法律不健全，所以才可能出現(xiàn)北京這種：發(fā)改委規(guī)定收費上限2.2，但可以收取2.7的案例。

短期看，高利潤是可以提高高服務(wù)的，但在未形成壟斷的野蠻生長期：必然現(xiàn)在的上海、現(xiàn)在在競爭第一的深圳，因為人員參差不齊，技術(shù)動作必然走形。服務(wù)

如果繼續(xù)野蠻生長下去：未來的市場場景可能是這樣：

二手房買賣市場：鏈家的收費費率有溢價權(quán)，在二手房業(yè)主的房源銷售價格上鏈家有定價權(quán)，在購房者買房定價上鏈家有定價權(quán)。

二手房金融市場：鏈家的過橋貸款有定價權(quán)，鏈家的首付貸款利率有定價權(quán)

商品房渠道市場：鏈家有駐場選擇權(quán)，鏈家有渠道價格定價權(quán)，鏈家有渠道資源分配權(quán)。（實際上從目前的渠道作用看，比如北京，已經(jīng)越來越弱，大家都渠道，和以前相比除了多交了點渠道費，事實上并不能搶客戶了）

商品房開發(fā)市場：鏈家有定價權(quán)，甚至在城市化末期未來會不會參與土地價格競爭？

本來這種畸形的壟斷發(fā)展是不可能出現(xiàn)在市場上的，但資本的推動，讓這種情況出現(xiàn)了可能性。

未來有可能出現(xiàn)：

萬科在北京或者上海拿地前，需要咨詢鏈家樂意不樂意參與，樂意參與的以鏈家為主導(dǎo)。萬科拿到土地開發(fā)要銷售前，需要問問鏈家樂意以什么價格賣？即使成本價是6萬每平米，鏈家感覺5萬才可以賣，也必須聽鏈家。

更不要提及其中的渠道收費問題，“不答應(yīng)我要的費率，我讓你一套賣不出去”的苗頭已經(jīng)開始。

二手房市場，更是類如。

（肯定有人會說了，你牛逼你也壟斷高收費呀，偉哥只能說，鏈家北京的出現(xiàn)，的確是天時地利人和，其他任何國家任何城市，也不會有這種畸形出現(xiàn)。但這種壟斷肯定會勒死所有人。）

你感覺到了脖子上的繩越來越緊了嗎？（作者：張大偉）

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