作為衣柜行業(yè)目前主要的銷售渠道——家居賣場，近年來引起不少衣柜企業(yè)的反思，一方面租金壓力大，另一方面銷售成績不理想。在衣柜市場競爭白熱化的背景下，渠道的重要性日趨凸顯，因此，衣柜企業(yè)渠道革新迫在眉睫，具體可從以下三大方向著手。

將獨立店、直營店作為重要補充

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外，家具大賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店、直營店作為大賣場模式之外的重要補充。對于衣柜企業(yè)來說，在結(jié)合自身實力的背景下，也可適當借鑒。

加強與設(shè)計師合作實現(xiàn)橫向聯(lián)盟

加強與設(shè)計師合作是近年來許多家具品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。不少衣柜企業(yè)表示，設(shè)計師是消費者的前導。企業(yè)應(yīng)該及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)

近年來，越來越多的家具企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進行產(chǎn)品銷售和品牌展示.與其他模式相比，電子商務(wù)未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是美樂樂線上線下結(jié)合的“O2O”模式還是林氏木業(yè)這樣純網(wǎng)購模式，都展示出巨大的發(fā)展活力.有業(yè)內(nèi)人士指出未來家具銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費,會偏愛性價比高的家居產(chǎn)品.同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的大網(wǎng)絡(luò)小實體模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。因此，衣柜企業(yè)進軍線上渠道勢在必行。

在家居建材市場行情整體下滑的背景下，衣柜企業(yè)積極實現(xiàn)“渠道變革”，能在一定程度上擴大產(chǎn)品的銷售范圍，最終重拾企業(yè)發(fā)展活力。

                                          編輯：201503