隨著信息科技的飛速發(fā)展，在家居行業(yè)，營(yíng)銷創(chuàng)新也搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不過，新事物雖能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，但也會(huì)面臨多重考驗(yàn)。倘若衣柜企業(yè)也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉?

家居營(yíng)銷創(chuàng)新眾籌成“新寵”

當(dāng)家居打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費(fèi)行為變成投資行為，讓其在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動(dòng)中國(guó)家居流通界首例眾籌項(xiàng)目，并在京東眾籌平臺(tái)發(fā)行。該次眾籌把消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來，組成一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購(gòu)。僅首發(fā)當(dāng)日上午，眾籌額就突破510萬元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺(tái)成交的最快記錄。

7月，小米在其自有眾籌平臺(tái)上線首款家居“萬能遙控器”，最終參與眾籌的人數(shù)達(dá)到了6000人;8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個(gè);9月，隨著大眾對(duì)于空氣質(zhì)量的關(guān)注，幸福森林、豹米等多個(gè)室內(nèi)空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業(yè)績(jī)。電子類、時(shí)尚類的智能家居、健康家居產(chǎn)品成為眾籌的主力軍。

眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn)

眾籌作為新事物，雖然擁有強(qiáng)大的生命力，但是也面臨多重考驗(yàn)。紅星美凱龍的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來的家居眾籌市場(chǎng)將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者可以通過更低的價(jià)格購(gòu)買到產(chǎn)品，而開發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以獲得更豐厚的資金不斷升級(jí)產(chǎn)品。”但是，眾籌還面臨產(chǎn)品質(zhì)量有風(fēng)險(xiǎn)的問題。

“眾籌的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動(dòng)時(shí)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動(dòng)結(jié)束后廠家才會(huì)量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。以衣柜為例，參與眾籌時(shí)消費(fèi)者無法親手觸摸其質(zhì)感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費(fèi)者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預(yù)期不符的情況。”因此，誠(chéng)信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業(yè)若采取眾籌模式，需建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上，積極踐行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念。

相較于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)更多元化。眾籌的出現(xiàn)為家居行業(yè)提供了無限可能。但是，衣柜企業(yè)也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗(yàn)，企業(yè)需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

  編輯201504