
在“得營銷得市場”觀念的引導(dǎo)下,當(dāng)下不少衣柜品牌花大力氣在營銷宣傳上,然而實(shí)際效果卻沒想象中的那般好。究其原因,在于企業(yè)并沒有抓住消費(fèi)者的真正需求,而是自身的自導(dǎo)自演。因此,衣柜企業(yè)若想搶占市場,必須直擊消費(fèi)者購物痛點(diǎn),而這離不開品牌形象和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。
衣柜企業(yè)搶占市場亟需精準(zhǔn)定位
在當(dāng)下的市場營銷中,衣柜企業(yè)往往做不到實(shí)實(shí)在在的抓住消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn),一般都是采用廣撒網(wǎng)多捕魚的形式。然而,這刺激不了消費(fèi)者的消費(fèi)需求,衣柜產(chǎn)品的銷售就跟不上,這對(duì)衣柜企業(yè)來說是一大損失。針對(duì)衣柜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,衣柜企業(yè)必須要精準(zhǔn)定位,實(shí)實(shí)在在的痛擊消費(fèi)者的購物痛點(diǎn)。
精準(zhǔn)定位形象
在消費(fèi)者熟知的廣告中,“你的益達(dá),不!是你的益達(dá)!”尤為讓人印象深刻,這種營造熟悉的語境是企業(yè)做好品牌的終極追求。對(duì)消費(fèi)者而言,他們總是傾向于相信熟悉的產(chǎn)品和熟悉的人,即使一個(gè)企業(yè)擁有很好地產(chǎn)品,若在市場上沒有讓人印象深刻的品牌,那么就不可能引起他們的情感共鳴,自然而然,也不能拉動(dòng)他們來進(jìn)行消費(fèi)。因此,這就要求衣柜企業(yè)要進(jìn)行精準(zhǔn)的形象定位,給消費(fèi)者營造出一種熟悉積極健康的語境,增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的熟悉度,從而進(jìn)一步擴(kuò)大衣柜產(chǎn)品市場份額的增長。
精準(zhǔn)定位產(chǎn)品
當(dāng)然,衣柜企業(yè)在做好形象定位的同時(shí),還要做好產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。衣柜企業(yè)應(yīng)隨時(shí)保持警惕,詢問自己:我們的產(chǎn)品是不是適合市場?我們的產(chǎn)品有哪些需要改進(jìn)的地方?只有在自我鞭策的努力之下,衣柜企業(yè)才能逐步找到最適合市場發(fā)展,最符合消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品。可以說,形象定位是衣柜企業(yè)發(fā)展的外表,而產(chǎn)品定位就是衣柜企業(yè)的核心內(nèi)涵。若要長久的生存下去,保持內(nèi)涵極其重要。
隨著衣柜市場競爭愈演愈烈,營銷的重要性必然會(huì)更為重要,但是,精準(zhǔn)的形象和產(chǎn)品定位才是衣柜企業(yè)滿足消費(fèi)者真正需求,搶占市場的關(guān)鍵。
編輯201502
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