物價(jià)年年上漲的今天，衣柜行業(yè)要想保持穩(wěn)速發(fā)展就必須有相應(yīng)的策略加之應(yīng)對(duì)。

衣柜作為大件耐消商品，屬于“焊接式消費(fèi)”，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮使用壽命、品牌質(zhì)量等多方面的因素。在這種情況下，多元化的營(yíng)銷方式有利于衣柜產(chǎn)品價(jià)值全方位的體現(xiàn)，企業(yè)若能將多元營(yíng)銷實(shí)施到位，能在一定程度上緩解目前行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。如何多元化營(yíng)銷，或許可以從以下內(nèi)容找到答案。

營(yíng)銷多元化利于供求關(guān)系調(diào)整

目前，改善型家居消費(fèi)占據(jù)了消費(fèi)主流，相對(duì)于對(duì)價(jià)格的看重，消費(fèi)者更期待從設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)、定制等多個(gè)方面獲得更大的價(jià)值。在這種情況下，衣柜行業(yè)的營(yíng)銷也從粗放式的價(jià)格營(yíng)銷過(guò)渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)。

眾所周知，衣柜商品的消費(fèi)周期較長(zhǎng)，屬于“焊接式消費(fèi)”，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，要考慮到未來(lái)使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價(jià)值取向。考慮到多種因素的營(yíng)銷方式有助于調(diào)整供求關(guān)系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關(guān)系的健康和契合。

網(wǎng)絡(luò)成營(yíng)銷“新戰(zhàn)地”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)和商家嘗試的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)除了能夠給予消費(fèi)者實(shí)惠，也是讓商家與其互動(dòng)的手段之一，通過(guò)前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，降低購(gòu)買成本。

隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費(fèi)者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機(jī)移動(dòng)端的推廣，能夠讓營(yíng)銷信息最快抵達(dá)到消費(fèi)者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動(dòng)和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動(dòng)本身成為話題。

此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，衣柜商家更容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)。中國(guó)衣柜行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，在PC端和移動(dòng)端，消費(fèi)者能夠通過(guò)產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費(fèi)試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場(chǎng)的互動(dòng)，達(dá)到引流線下交易的目的。

提升銷售人員營(yíng)銷能力

衣柜銷售業(yè)績(jī)很大程度上依賴于一線的銷售人員和營(yíng)銷人員，對(duì)于一線人員的培訓(xùn)，是每個(gè)企業(yè)操心的事。很多家居賣場(chǎng)和商家都在組織商戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)，從一線銷售人員到經(jīng)理人都參與其中，涉及銷售能力、營(yíng)銷方法、團(tuán)隊(duì)建設(shè)多個(gè)方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，提高銷售人員銷售技巧，有利于吸引消費(fèi)者進(jìn)店、簽單，同時(shí)也助力企業(yè)凝聚團(tuán)隊(duì)和人心，打造一流的營(yíng)銷能力。

                                            編輯201502